承德露露(000848)05月12日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：贵公司如何在竞争当中冲击一线品牌呢

公司独立董事将在2021年度股东大会上进行年度述职。

表格：高毅资产邓晓峰二季度持仓情况（截至8月21日）

（4）结合存款协议的主要条款、货币资金管理制度与公司经营资金需求情况，论述财务存款发生的必要性、是否有利于保障上市公司利益；

需要指出的是，虽然营收和净利润比不上养元饮品，但承德露露近几年营收基本维持在20亿元上下，净利润均为4亿多元，虽然增长较为缓慢，但经营状况基本上较为平稳，未出现大的波动。

另，近期，承德露露发布公告，广东高院针对原告万向三农集团有限公司诉被告汕头高新区露露南方有限公司（简称“汕头露露”）等相关方的关联交易损害责任纠纷一案二审诉讼请求被驳回。

该情况引发投资者广泛关注，进而有投资者问及相关存款是否安全，并建议承德露露改投资有更高利率的理财产品或直接分红。

（3）公司聘请的律师。

年报显示，2022年末公司十大流通股东中，新进股东为招商基金-农业银行-招商基金稳睿888号集合资产管理计划、梅朝军、工银瑞信创新动力股票型证券投资基金，取代了此前的张世居、胡卫青、中信中证资本管理有限公司。在具体持股比例上，香港中央结算有限公司、全国社保基金四一三组合、全国社保基金六零四组合持股有所上升，何新海持股有所下降。

除了紫金矿业以外，邓晓峰在二季度还看上了哪些股票呢？

对于新产品的研发，东鹏饮料称，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了由柑柠檬茶、陈皮特饮等新产品。虽然公司推出的新产品均会经过严格的内部分析论证、前期市场调研和区域试点，但依旧可能存在新产品没有充分得到市场认可的风险。同时， 由于新产品通常需要一定的培育时间，前期推广过程中在广告营销、消费者宣传等方面需投入较多资源，因此部分产品在培育期可能出现利润率较低的情况，如果新品推广效果不及预期，可能对公司未来经营业绩产生一定影响。

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据了解，自2018年进入中国市场以来，截至2020年12月31日，OATLY在中国已拥有9500多个餐饮和零售点，增长率超过450%，消费者对OATLY的认知度不断提高。

通过深圳证券交易所互联网投票系统（http://wltp.cninfo.com.cn）投票的时间为：2022年5月6日上午09:15至当日下午15:00 期间的任意时间。

附件 2：

传 真：0314-2059100

（2）结合承德露露近三年财务公司存款的期初期末余额、日均存款余额、单日最高存款余额、存款期限与存款性质、贷款余额等，说明承德露露对相关缺陷是否已整改完毕；

目前承德露露杏仁露是占有90%市场份额的，再提升的空间有限，但是这个市场总额显然还是可以扩充的，因为现在承德露露并未在全国销售，南方压根就见不到承德露露的产品。如果南方市场再扩充一下，是不是可以再造一个承德露露呢，这个是可能的。

从健康角度，植物蛋白饮料行业确实是一个长远的好生意，这反映在承德露露报表上也是如此，低负债率运营，无应收账款，一大堆预收账款，说明生意好的不得了，不仅可以无偿占用下游经销商的资金（先款后货），还可以占用供应商的资金（先货后款），实在是处于一个非常有利的地位。

240ml包装太小也限制了露露更多的消费场景。公司称，目前已推出310ml、480ml和960ml包装，并推出PETPE新包装产品，以更好地满足消费者需求。

此外，承德露露郑重否认有参与碳交易，暂时也未有林地资源。

投资者：贵公司不拓展华南市场 是不是因为官司问题呢

公司董事长为沈志军。沈志军先生:1970年8月出生,中共党员,中国国籍,浙江杭州人,大专学历,历任万向节总厂厂办秘书、万向集团公司办公室主任、发展部总经理、顺发恒业股份公司副董事长、总裁、执行董事、东展船运股份公司董事长、公司董事长、总经理。现任河北承德露露股份有限公司董事长、大洋世家(浙江)股份公司董事、总经理。现已辞去公司董事、总经理职务。

销售区域方面，承德露露的优势地区—北部地区占总营收比重在90%以上。近些年来，公司多次公开表示，将积极打开全国市场，并于2021年取得些许成效。

电子邮箱：

兹全权委托 先生（女士）代表本人（或本股东单位），出席河北承德露露股份有限公司 2021年度股东大会，并代表本人（或本股东单位）依照以下指示对下列议案投票。如无指示，则受托人可自行决定对该议案进行投票。

虽然承德露露上半年新上市了经典低糖杏仁露及经典低糖核桃露，但其新品及在研新品销售规模仍相对较小，还未出现热门大单品。

那么业绩的增长点显然在于当前的销售，产品提价的空间其实不大了，以5元左右一罐的饮料来说，价格基本也就这样，再提价就没人买。所以只能通过提高总资产周转率来提升ROE和净利润。北方市场运营几年来看，再提升的空间已经不大，那么最大的空间就是南方市场，销售打开，产能和产能利用率提升上去，业绩增速就会迅速起来。

承德露露董秘：您好，公司产品矩阵规划中包括杏仁露、杏仁奶及其他植物基产品。

（2）全面自查近三年与控股股东、实际控制人及其关联方之间的业务往来，并在自查公司内部规章制度基础上说明是否存在未披露的违规干预或其他潜在利益侵占行为、是否存在其他制度不规范的情形；

提出32亿元宏伟营收目标

一、铁打的营盘，流水的兵

二、没有集团军便没有牛股

反而进来的大都是指数基金，到今年中报，最大的公募持仓是南方中证500ETF，排第二的是富国中证红利指数增强，后面还有一大堆ETF基金。在基本面不变的情况下，投资者结构决定了这个股的高度。高毅不是主导方，那5万多散户也不是主导方，主导方是那一大堆指数基金，数量有多少呢？从中报披露的情况来看是60家指数类型（包括量化）基金，持股1824.27万股，市值1.48亿。从承德露露每天的成交量来看，基本上都是这些指数基金贡献的。

三、好生意，好生意

四、破局之路

但是是不是活的一年比一年好，这个才是机构有无兴趣去配置他的重点。因为按照现在这个2%左右的业绩增速其估值的顶端是10-12位置，以目前7.8元的距离来看，显然留给机构的空间不够。因为大型机构要入驻，从建仓完毕大概就可以推升30%的空间，然后一看，建完仓已经到达了目标位了，要出货又得砸30%，这样折腾来折腾去，不断丧失了时间成本还亏了手续费，实在得不偿失。所以在公司业绩没有实质性改善前，股价的空间无法打开，自然也没有办法吸引长线机构入驻。这就是为什么在这5,6年间，股价一直在7-14元之间来回震荡的主要原因。

如果公司的长期增长率上升到5%，这个股价的空间有多少呢？我估出来是18.04元，以现在7.8元来计算，股价的上涨空间是131%，如果前10年业绩增速上升到8%，长期维持5%，股票价值22.55元，上涨空间是189%。所以公司只要做稍微的努力，股价的上升空间就会迅速打开，也会吸引一 大堆公募基金配置。

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