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36氪获悉，国内首家生成式AI平台「TIAMAT」已完成数百万美元天使轮融资，本轮投资方为DCM。远识资本担任公司融资的独家财务顾问。
「TIAMAT」是一家年轻的生成式AI平台，成立于2021年。作为国内第一批入局AI生成领域的技术团队，致力于通过自研的算法、底层引擎、平台为个人用户和企业客户提供创意生产、广告、数字藏品等场景形式下的服务，仅成立一年时间就积累了可观的社区用户和商业客户。
全球范围内，AI生成的热度仍在继续。以Text-to-image生成模式、Diffusion模型为显著特点的图像生成平台，正在颠覆传统的内容创作和艺术设计领域。36氪近期也对全球AI生成领域进行了行业mapping的梳理。
从原始的纸笔调色盘到数字化时代的数位板、绘图软件、iPad，再到AI时代，任何人用简单的几行文字就能创作出高质量的艺术作品，随着普通人创作的门槛一再被降低，业界对AI生成的态度也体现出了极大反差。比如，在一些艺术家的抗议中，大多数体验过产品的用户却认为，AI生成掀起了艺术民主化的浪潮。
“是不是每个人都有权利用简单的工具和技术释放创造力，表达自己的想表达的内容？”
答案是显而易见的。作为国内最早一批踏入生成式AI领域的创业者，「TIAMAT」创始人青柑告诉36氪，AI生成不是创造了一个新的需求，而是在用突破性的技术去解决创造的效率问题。
AI生成内容：创意效率下的数据量变
Text-to-image领域早期的专业术语叫做多模态技术的落地应用，但从去年下半年开始，多模态之间的转换和应用成为了整个业界想要去突破的点。基于这一技术环境，「TIAMAT」开始着手探究如何做出更好的产品和落地场景。
今年上半年，「TIAMAT」在小红书、抖音等社交媒体上开始发布中文Text-to-image的产品，进行内部测试，时间差方面，与海外的AI 生成热潮处于同期。
「TIAMAT」生成图像
想象力爆发之下，商业化问题成为了AI 生成未来一段时间有可能陷入理性回温的最大掣肘。比如在国内市场，不同于海外的C端付费习惯，决定了很少有个人用户愿意为了创意效率而持续付费，因此虽然这一领域目前还是作为社交媒体上的“黑科技”存在，但ToB被纳入考虑也是不可避免的。对此，「TIAMAT」的态度十分积极。
“企服市场是肯定存在的。比如我们现在深度合作的Top10的游戏公司、广告公司，还有那些知名IP等等，他们都在源源不断地找我们合作。”
虽然仍处于社区内测阶段，「TIAMAT」的商业化信心和探索，无异于为尚在观望的资本和想要入局的技术创业者照亮了一部分路。目前，「TIAMAT」已经与知名科幻IP、央视网、《时尚芭莎》、《嘉人》等一线时尚大刊建立长期合作关系，并与众多头部游戏公司，特别是持有故宫文化相关IP的非遗文化IP机构知造局等开展了战略合作。经其进行AI生成的内容广泛应用在城市公共环境及公共交通的传播展示中。
作为整个图像市场和AIGC（AI生成内容）的交叠部分，Text-to-image具有高度可延展性。以图片和内容生产行业为例：目前，全球库存图片市场规模接近3000亿美元，但即使是付费素材，也往往是“平台有什么用户就用什么”，而不是从用户“想要什么就有什么”的需求出发。这也就导致了，传统的图片行业其实仍然是一个“数字手工业”，这也就代表着上至大型企业下至自媒体博主，生产的所有内容都是一点点耕耘出来的。“一周拼死拼活发七条，也就是我们所说的日更，已经是相当快的速度了。”
但在AI能力的辅助下，「TIAMAT」后台数据显示，单个用户在一个月的时间内就可以生成三千到一万张图像。数量级的量变可能会引发质变，未来的内容生产和内容分发方式会因为数据的爆炸而进一步改变，而这就是「TIAMAT」想要从技术端去做到的事。
「TIAMAT」生成图像
“很多人理解中的创意工作是生产创意本身，但其实大多数从业者都在做着重复性、机械性的无意义工作，这种工作压制了他们的创造力。”而这，也是她本人踏入AIGC领域的初衷：即使为现实生活所累，也想要用通过AI来将自己的精神需求和创作灵感变为现实。
社区策略：更理解中文，与海外同期发展
和以前只需要一个落地页和下载/体验按钮就能发布的产品模式不同，近几年各行各业的数字化产品，越来越需要用户的“参与式设计”。社区就像每个AI公司扣在胸口的徽章。人们越来越清楚，在技术开源的公平环境下，社区活跃度和丰富度决定了竞争的成败。
在AI生成领域，搭建在Discord上的Midjourney和将测试版本装载于AI社区Hugging Face上的Stable Diffusion是最好的证明。而在对于社区资源的强调上，「TIAMAT」也不例外。
“因为AI所做的事情，不像Photoshop这种软件一样，只要上线了就可以一劳永逸。”
这也是导致AI公司的先发优势更加明显、一旦错过窗口期就很难参与竞争的原因。很多底层技术是开源的，但像「TIAMAT」一样的AI平台，每天需要不断去观察用户的行为，比如大家想要生成什么样的图像，想用什么样的语句去描述。流行的艺术风格、互联网语境、频出的热词热梗在不断变化，文化的流动性势必要体现在数据和模型的调整上。因此，上线一款产品也许只是站上了起跑线，对于社区的实时反馈和需求理解更加重要。
“20%的用户群体是小B端的设计师，60%是泛设计行业人群，其他则是对新技术和新数据更感兴趣的人。”
无论切出哪一部分群体，「TIAMAT」的社区主体都是95–05后的年轻人，他们对于创意、审美、IP、元宇宙下的场景交互这些事物有着强烈的认同感。目前，「TIAMAT」正在致力于通过社区孵化AI Art的Kol和盈利用户，持续培养中文互联网的用户习惯，从而引发破圈效应。
与海外热度最高的几家Text-to-image服务Stable Diffusion、DALLE2、Midjourney等对比，「TIAMAT」的模型和社区优势主要体现在两点：
- 在中文自然语言处理上的持续积累，同时下一阶段打算向亚洲其他市场和语种进行扩展；
- 能够提供更适合国内用户需求特点的图像，并将核心用户定位于专业人群和商业行为。
目前，在产品一侧，正在努力积累用户和打造社区的「TIAMAT」已经实现了内测高活跃用户数千人、月度新增数万人，社区用户涵盖国内设计、艺术创作、多模态技术等头部博主；同时，有超过三分之一的用户有持续付费的意愿，C端商业化能力可观。
团队方面，「TIAMAT」孵化自中科院上海科技大学，团队核心成员来自于中科院上海科技大学信息学院以及伦敦艺术大学，在AI图片引擎、数字孪生等方面有着深厚的技术积淀，创始人青柑有丰富的项目策划和社区运营经验。
“一个伟大的科技公司是不会与艺术分家的，就像苹果，因为科学走到尽头就是一种技术的艺术，而在AI生成领域这一特质是最明显的，它既面向未来，也隶属于本土化人文社科与科技的融合。”
「TIAMAT」生成图像
截止目前，「TIAMAT」近4个月内的全网曝光量已经达到了5000万，这个数据还在不断攀升，新模型每天支持生成10-14万张图片，单位生成速度控制在几秒到两分钟之内，随时在为“数据量变引发质变”做准备。
谈及生成式AI的未来，青柑坦言：未来是可以想象的，也是无法想象的。而在「TIAMAT」所憧憬的未来，AI将重新定义创作的可能性，释放人类的想象力和创造力。
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DCM中国创始合伙人、董事合伙人林欣禾表示，“生成式AI为人们的主动表达提供了一种精准高效、专业且轻松的生产方式，进一步解锁了内容生产的潜能。可以看到的是，AI将以基础技术的形式介入到更多的领域，成为产生巨大变革的驱动力。”
36氪获悉，内容创意云平台「爱设计」已于近日完成数千万元A2轮融资。本轮融资由策源创投领投，亚杰基金及知名战投方跟投，跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。这是「爱设计」在获得A股上市公司视觉中国和信天创投两轮融资后，在不到两年时间内完成的第三轮融资；此前，「爱设计」曾获投来自心元资本和微梦传媒的天使轮融资。本轮融资将主要用于在研发资源端持续加大投入，并强化人才引进，从而进一步提高目前内容科技产品线在跨域营销内容数据、AI算法等方面的能力。
「爱设计」成立于2018年，致⼒于为企业客户和个人用户构建一体化内容创意解决方案，让企业中的每个人都拥有内容设计的能力。从在线设计工具的角度切入，延伸至企业营销设计云平台，再到当下阶段的内容中台解决方案，「爱设计」从成立至今已经进行了三次重大迭代，同时，依托于DAM（内容管理应⽤）的数字化交付管理⽅式，通过接⼊中国最⼤版权代理商视觉中国的亿级版权素材，能够为企业带来低成本的版权保护。
ConTech+“一体两翼”战略，助力企业内容数字化转型
数字化内容浪潮下，各行各业的专业服务⼈员众多。尤其是对更加庞⼤的组织架构来说，在越来越快速和多元化的内容迭代需求下，企业对内对外的视觉内容输出标准化挑战加剧，也致使了⼤量不合规内容的出现。另一方面，在某海外创意服务巨头去年高调收购了几家AI技术公司后，AI、大数据等技术对于企业设计资源利⽤率和内容营销效率的加成，也成为了时下热议的话题。多方因素使得数字化内容制作与管理需求正在迅速爆发。
“技术正在全⾯改变内容⾏业。”
「爱设计」创始人兼CEO赵充告诉36氪，目前国内创意云市场规模在200亿左右，ConTech是「爱设计」基于“内容（Content）+科技（Technology）”提出的细分赛道概念。在存量竞争和私域流量爆发的背景下，企业的精细化运营需求渗透到了每一个环节。其中，企业基于多元化场景的内容创作与管理逐渐成为了同质化产品服务下的核心竞争力，这使得内容创意与广告、营销一样，正在被赋予更重要的数据与科技价值。
「爱设计」的内容中台解决方案能够将企业各内容模块的通用能力抽离，形成了中台能力和“内容元数据”，将企业不同形式的创意内容进行生产、管理、存储、协作，并且同时通过新型设计引擎降低设计门槛，使得企业中的任何角色都能够具有在线设计的能力，从内容生产力、更新周期、个性程度等多个维度为企业实现创意层面的降本增效。此外，经过中台对内容的处理，业务端对私域和公域的传播分发效率也能够大幅度提升，传播数据在长期的采集、沉淀及洞察分析下，能够对内容生产方向进行反哺式优化，从而实现品牌的全域增长。
目前，在国内智能设计、内容创意中台领域内，2C2B的商业路径是大多数头部玩家的选择，而「爱设计」则因为拥有独家优势的客户资源储备，坚持做以中大型企业客户为主的2B策略，同时以C端的PLG策略进行裂变渗透，储备子弹。
“从to C往to B走其实是比较难的，因为执行层和决策层的基本认知和需求存在一定差异。”
赵充直言，在国内做企业服务，只为客户提供“奶嘴”是不够的，用“保姆式”的服务粘住客户的能力才是目前同质化SaaS竞争中的关键优势。虽然大多数竞品都有企业版，但目前来讲「爱设计」可能是在客户交付方面做得最“厚”的，我们的洞察是：根据企业CMO的需求链路，从内容的版权到制作、内部分发、管理、协作等，最后再到外部分发及数据回流，爱设计提供内容中台战略下的一体化内容流转解决方案。
但除了B端的成就之外，在“一体两翼”的产品战略坚持下，「爱设计」同样具有优秀的C端用户体验。其中，“一体”是指以内容资源和云计算为底层的技术支撑、结合多元化媒体内容在线编辑的「内容技术引擎」，而“两翼”是指延展出来面向C端和B端两类用户场景的应用产品及解决方案。目前，「爱设计」已经通过智能设计平台为个人用户提供了覆盖主流媒体格式、能够实现多端操作与交付的智能内容生产服务。
爱设计 - 一体两翼战略
内容中台+一体化解决方案，瞄准私域与全域营销
当下，创意内容服务已经不再停留在几年前的智能设计平台领域，而是在向更广泛的业务人员。内容数字化的价值，除了生产与整合设计内容本身，也被赋予了助力“全员营销”的使命，其中包括通过内容中台将营销素材的场景化、个性化、可追踪数据等实效需求，与企业营销人员挖掘潜客、服务存量用户等需求相匹配。
在内容中台的产品封装上，「爱设计」目前已经取得了实际的商业化进展，拥有从资源采买到智能创意、内容管理、内容分发、数据管理的智能应用组合，实现平台化、数字化的企业内容全链路解决方案，从而助力品牌实现对用户全生命周期的体验式营销。
在服务大型企业的过程中，赵充明显感受到了企业客户对于内容需求的几个变化：
- 不同于之前“以场圈人”的流量红利时代，如今内容红利时代强调的是“以人圈场”。在流量获取的基础设施建设已经基本完成的情况下，优质内容、定制化内容的价值正在日趋明显；
- 在企业数字化转型的过程中，越是大型企业就越会走在转型的前沿，线上协作和交付已经成为了大多数大企业的常态化协作模式；
- 企业对全域营销的重视程度正在进一步提升。而全域营销环境下，企业在大量的内容营销素材需求下的两个痛点是，创意供给侧与内容需求侧之间出现了极大的不平衡，以及内容和品牌的合规管理和安全存储以及内容协同创作和调用难度也越来越大；
- 内容管理平台与企业现有的营销中台、数据中台及CRM、财务系统、供应商系统的集成性成为了企服市场下一个要解决的重要问题，也是企业从营销到经营全方位数字化转型的关键步骤。
目前，「爱设计」已经服务了数百家中大型企业，在金融、快消、新零售、连锁经营等行业客户的开发上快速增长。从B端主要场景来看，「爱设计」已经为连锁多门店与总部物料分发的痛点问题提供了解决方案，通过总部将内容上传到「爱设计」内容中台、再将账号开给门店，能够高效完成餐饮、新零售等高频宣发需求。
而第二个主要场景则是金融、教育等行业的私域营销和全员营销，其中典型的客户是保险代理人、财富管理公司等，基于业务人员每天需要在朋友圈等私域内进行大量物料分发的需求，「爱设计」提供的内容工具能够从B端和C端两个角度提高转化效率。据赵充阐述，本轮融资后，「爱设计」将会在原有的行业积淀下进一步扩大垂类优势，并在更多行业实现产品服务的落地。
产品形态方面，「爱设计」以设计工具作为原点切入，横向延展至上游的版权市场与下游的创意设计服务市场，打开市场天花板的同时，也增强了客户粘性。而从整个内容创意产业链来说，图片版权市场渗透率不足15%， 创意设计服务的市场规模也已经超过了2000亿元，未来的业务增长空间巨大。
商业模式上，「爱设计」目前共有三个主要收入来源：中间的SaaS采取订阅模式，基于企业客户的用户量规模，客单价从万元到上百万不等；而在下游的创意众包、内容定制业务和上游版权业务方面，按需提供溢价服务，针对部分大型企业客户年框会与SaaS服务进行打包。此外，目前「爱设计」也在不断拓展在不同垂直行业的商业化场景和生态合作，将更多行业头部企业的案例和最佳实践进行规模复制，同时以内容服务伙伴的方式融入主流企业服务生态，如钉钉、地产行业上市服务商明源云等。
爱设计 - 企业级内容创意智能解决方案
“集成是大势所趋，也是避免重复造轮子。我们所提供的创意内容服务和其他领域的SaaS之间不是竞争，更多的是合作关系，帮助它们补充创意服务和内容数据能力。”
同时，良性合作也能碰撞出新的服务机会和生态粘性。赵充透露，「爱设计」的一些头部客户正是来自资本+战略合作伙伴视觉中国的推荐，“视觉中国在向大企业客户卖版权的时候，也会考虑打包我们的创意云。”
除了赵充创立的微梦传媒所带来的天然资源优势之外，「爱设计」目前也已经与中国工商银行、恒安人寿、新东方、王府井集团，猪八戒网等知名机构及企业实现了合作。
团队方面，「爱设计」核心团队均拥有多年互联网、内容创意行业从业经验。创始人兼CEO赵充于2011年创立微梦传媒并成功挂牌新三板。联合创始人王振同拥有10年以上4A广告、品牌、互联网经历，曾任智威汤逊JWT、凤凰网资深创意总监。联合创始人张磊拥有 10 年以上版权及创意服务经验，曾担任全景视觉副总裁、字节跳动图虫Premium创意销售总经理。产研合伙人侯杰曾担任拉勾网CTO，曾在腾讯负责过多个DAU过亿的产品。
未来，「爱设计」将继续加大在内容科技相关领域的技术投入，探索AI和算法驱动的智能创意与内容生产管理方式的结合，在服务企业客户的同时，为中国市场寻找创意云独角兽的下一个可能。
如果投资人对你的项目感兴趣，常常会问到一些财务方面的数据指标，因为他们盘算着这个项目的收支平衡点是多少，投资回报率是多久，风险可控嘛？
当你回答不上来投资人的问题时，投资人的心里就产生一个问号，也不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者
所以作为创业者不仅仅知道是赚钱，更要懂得花钱，其实花钱比赚钱更难。从五个方面的财务内容做一下分析，希望对创业者有帮助。
第一，营业收入表
这里的运营负荷，是初创企业的运营饱和度，也就是说在人员配置齐全、资金充足、运营正常的情况下是100%，刚开始一般都是10% 、50%根据初创企业实际情况而定。
主营营业收入等于销量x单价，公司的销售量随着时间和公司的完善程度，应该是具有一定的增长趋∣，一般的项目年均增长率大概在10—20%
第二，成本核算表
固定成本包括公司的房租、水电、人员工资等
可变成本包括产品的材料、包装、出差报销、公关费用、广告费用等
总成本费用等于固定成本+可变成本+其他成本
有一部分企业的特定费用比较大，可以按照营业额的比例进行估算公司的成本。举个例子，客单价1万元的产品，每个客户成交推广费是1000元，那么广告推广费的成本占了营业额的10%。
第三，现金流量表
现金流量表反映了企业经营活动、投资活动、融资活动的三个方面，是企业现金流入流出的完整过程，也是展示企业对现金的统筹管理能力，更是投资人了解企业一段时间经营管理的记录的重要依据。
第四，利润分配表
简而言之，利润表就是对企业的效益进行预测。
中小企业如果没有足够的利润，是很难生存的，利润等于收入减去支出，对于企业而言，提升企业效益，减少成本，价值利润最大化，是企业经营优化的三个关键核心点。
一般情况下，企业随着经营周期的变化，利润总额比去年要高一点，毕竟企业经营一年比一年好嘛;但是呢，也有一种特殊情况，利润下滑，公司却越来越赚钱，那是因为有资本的加持、用户数据支持，以及未来盈利点多元化的变现途径，这个时候的利润变得没有那么重要，而是看的是长期收益。
第五，资金需求表
大部分的初创企业被问到，你打算融资多少钱，他们张嘴马上就来，当然是越多越好，这只能说明，你对于项目经营、模式梳理、财务分析都没有弄清楚，这样是很难融资的，不如好好的经营产品和服务，有一定规模再来项目融资。
如果说你的项目很好，各项指标符合投资机构的要求，真的给你那么多钱，也不一定是好事，切记！ 切记！ 切记！你敢拿，他就敢要，一般的项目首轮融资在300—1000万，股份占比在10—20%之间。
如果首轮过高，不利于企业长期的发展，记住，细水长流，稳扎稳打才是企业基业长青的保障。
商业计划书的财务分析五个方面，前四点是对财务进行预测估算，第五步是对财务进行结论分析。
写到结尾，商业计划书的财务分析总结三点
第一，市场变化大，预算要渐进明细的原则。
不要预算未来十年挣多少钱，没有意义。互联网的项目预测一年或者六个月之内需要多少钱，用这些钱干什么?他们占比是多少？至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。
第二，盈亏平衡点，是企业生存稳定线。
如果业务成功，什么时候能达到盈利，在没有任何收入的情况下，公司财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题，也是投资特别关注的点。
第三，过大的吹牛，无疑是搬石头砸自己的脚。
不要预测过高、过于夸大和吹牛；虽然投资没有我们想象中的那么聪明，但是也没有那么傻，并不是你说什么，就是什么，后期的尽职调查情况，才是决定项目融资的重要依据。
据贵州省政府金融工作办公室消息，1月12日，贵州省人民政府与中国建设银行股份有限公司签订战略合作协议。建行承诺，“十四五”期间累计为贵州提供不低于7000亿元金融支持。同时，建行贵州省分行与贵阳市政府签署3500亿元战略合作协议。“十四五”期间，建行将贵州列为重点支持区域，在审批授权、融资支持、资金成本、创新业务拓展、地方政府债券认购等方面予以政策倾斜；同等条件下优先选择在贵州进行新业务、新产品及管理模式的创新和试点；对新国发2号文件明确支持的重点领域、重大项目及重大改革优先给予全方位支持。“十三五”以来，该行累计为贵州省提供13744亿元金融支持。
