“好想爱这个世界啊",这首歌是小白买的第一首歌，当时小白失眠有一段时间了。那个时候他总是无缘无故的悲伤，想哭。而当他听到这首歌的时候，他就喜欢上了它，他觉得那些歌词就是写给他的一样。

“想过离开，以这种方式存在，是因为那些旁白，那些姿态，那些伤害。"这是一首写给抑郁症患者的歌，当时小白觉得他或许得了抑郁症，或许只是轻微抑郁。

那时候他总想着可不可以去精神病院。而且那时候他已经产生了厌世的想法，经常突然性的情绪失控。他跟家人说，却得到”你只是想太多了“的答案，不说话家人又说”你不说话怎么知道我们不理解你"。

小白觉得这个世界好奇怪，到底该说还是不该说啊。不过幸好有这首歌，在那一个个漫长的夜晚，陪着小白，让他入睡。

听花花这首“好想爱这个世界啊”有感

刚刚听到花花的“好想爱这个世界啊”是一首关于抑郁症的歌，歌词好温暖…

每个人都需要爱需要被爱，其实理解就是一种爱的方式，所有真正的不快乐（抑郁）是因为感觉不被理解或感觉不到理解，偏偏我们最在乎最需要的是被理解，听这首歌觉得温暖是因为听到了“理解”如以下歌词：

“想过离开，以这种方式存在，是因为，那些旁白，那些姿态，那些伤害”

但假如真的因为这些离开，这不就是常说的“拿别人的过错来惩罚自己嘛”

今天看书看到“臣服”，说人的痛苦来自不接受现实，不接受已经发生的不可逆的事实（比如你爱的人就是不爱你了并且离开了你的这个事实……等），可转头想一下，他已然不爱你了，你能改变吗？肯定改变不了，所以你才难过对吧，那既然改变不了，你不接受还能做什么呢？书里说唯有对已发生的事实臣服，接受，才能放下。

你想放下嘛？你当然想。我知道，我知道你还有不甘心/你只是气不过，（打个不太恰当的比喻，好比你试图拿头撞破一堵墙，可是被撞破的只会是你的头阿）慢慢来，道理咱们明白了，其它的交给时间，你终有一天会放下，给自己一个自我治愈的机会好吗[愉快]

虽然我现在已经放下了，但这段话也给写过去的自己，写给一直找不到方向放下的“你”，让我们一起松开握住过去的手，去拥抱未来，像这首歌里写的，放下才能得到更好的呀～[愉快]

以上方法同样适用其它我们遇到的不可逆的让我们难过的事实…

希望每一个人都被阳光温暖，热爱这个世界。

这个地球上有75亿人，就有75亿种正常，你没有比任何人做的差，好好爱自己，加油[胜利]

在重组百草味近四年多之后，2月23日下午，好想你(002582)发布公告称，公司与百事公司达成最终协议，以7.05亿美元的价格出售旗下杭州郝姆斯食品有限公司(以下简称“百草味”)，百事饮料(香港)有限公司接手。

资料显示，百草味创立于2003年，总部位于杭州，是一家以休闲食品加工、贸易、仓储、物流为主体，集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业。作为国内休闲食品行业的前三甲成员，“百草味”系列产品线包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯/海鲜、礼盒等5大系列300多SKU。

2016年，好想你以9.6亿元的价格，通过重组将百草味收入囊中，被称为“国内零食电商并购第一案”。藉此，百草味也成为国内最先登陆资本市场的互联网休闲食品品牌。

不到4年转手，好想你赚了近40亿。

公告显示，好想你收购百草味之后，在好想你资金、生产及仓储物流资源等多方支持下，近四年来，百草味业绩实现快速增长，对赌期均超额完成业绩目标。

既然如此，好想你为何选择在这个节点出售百草味？为何是百事？出售百草味，好想你将得到什么？在失去营收占比超70%的板块之后，好想你的下一站在哪里？

四大原因解析交易目的

摘要指出，本次交易有四个目的：

• 1、本次交易为好想你成功的产业投资，通过本次交易可以获取丰厚的财务回报以及支持未来发展的充裕资金。

根据交易双方协议安排及天健会计师出具的《审阅报告》（天健审〔2020〕3-22 号），本次交易在上市公司合并报表层面体现的投资收益为 358,981.21 万元，对净利润的贡献为 266,220.13 万元；

本次交易后，2019 年末上市公司在偿还全部短期 借款及长期借款的情况下，账面货币资金余额为 354,592.39 万元。在《审阅报告》基础上，假设本次交易于 2020 年 6 月 30 日交割，交割前标的 公司向上市公司支付现金股利 11,571.00 万元，交易对方支付现金对价 480,068.14 万元，2021 年 6 月 30 日支付剩余暂扣款项 6,976.20 万元，同时考虑标的公司历史 分红的因素，则上市公司前次对标的公司投资及本次转让交易整体的所得税前的内 部收益率达到 46.28%。综上所述，本次交易为上市公司成功的产业投资，通过本次交易上市公司将获 得丰厚的财务回报以及支持未来发展的充裕资金。

• 2、本次交易是好想你进一步明晰发展战略之举，有利于集中资源聚焦发展健康食品细分领域。

交易完成后，好想你将聚焦原有的红枣相关业务，充分发挥红枣行业龙头优势，以“高端红枣好想你”为品牌定位，整合公司品牌、产品、渠道、技术、供应链、资本、管理等资源优势，借助红枣期货套期保值的行业机遇，进一步提高公司在红枣市场的占有率，夯实好想你在全球枣产业龙头地位；

值得一提的是，一直被好想你“犹抱琵琶半遮面”的“星火计划”，也借本次公告，上升为好想你的公司战略。

据了解，好想你所谓的“星火计划”，是指公司将集中资源围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，整合公司品牌、产品、渠道、技术、资源等优势，赋能“有特色、有基础”的县域地方龙头企业，扶持、支持、参股、控股地方龙头企业，大力推广实施“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店，打造特色农产品运营平台，做县域特色农产品运营商”的商业模式，打造全国特色农产品运营平台，形成全国县域特色农产品运营商共享模式。本次交易的完成将为公司“平台经济”模式的发展提供强大的资金保障，助推乡村振兴的实现。

事实上，好想你的“星火计划”自2019年下半年就已提出，并已经进行实施阶段，有些拓展已开花结果。现在看来，“星火计划”或许正是本次出售案的伏笔和注脚。

“对好想你这种龙头公司来说，农业的风口会长期存在，关键看你怎么飞？”上述行业专家表示。

• 3、郝姆斯主要竞争者均已完成证券化，预计短期内行业竞争力度有所加大。

2月21日晚间，良品铺子发布首次公开发行股票上市公告书，首发的4100万股于2020年2月24日起上市交易。

换言之，在百草味通过重组并购登陆资本市场、三只松鼠IPO之后，国内休闲零食行业的前三名均将登陆A股。

三只松鼠、百草味和良品铺子陆续上市，意味着零食企业获得了更多的融资渠道，可以更有效地实施扩张策略，譬如品牌宣传、线下开店、品类增加等。然而，从行业的角度看，在获得了资本市场融资的便利之后，行业前三之间的竞争也将日趋白热化。

休闲食品企业都面临着较大竞争压力。

此外，新零售、短视频等新渠道的兴起一方面增加了竞争的不确定性，同时也需要市场参与者投入更多资源，特别是线下新零售领域，需要市场参与者投入大额资本性支出。

如果出现宏观经济形势变化、客户需求变化、行业竞争加剧或国家法律法规及 产业政策发生变化等因素导致郝姆斯未来经营状况未达预期，则公司收购郝姆斯时 所产生的商誉将面临减值风险，不利于维护上市公司及股东利益。因此，本次交易 能够避免行业发展不利因素导致的郝姆斯经营风险和商誉减值风险。

• 4、本次交易有利于维护上市公司及全体股东利益，回收现金并改善资本结构， 强化股东回报，增强可持续发展能力。

根据《审阅报告》（天健审〔2020〕3-22 号）中的相关假设及财务数据，通过 本次交易，上市公司在支付相关税费后，上市公司预计可以获得 398,878.06 万元现金（交割日 12 个月后会再收到 6,976.20 万元暂扣款项），可用于支持主业发展、偿 还债务改善财务状况以及通过回购强化股东回报。

四年5倍，好想你资本运作术

“让生意归生意”。这句国际交易场景下频现的口头禅，用在好想你与百草味的由合到分上，同样适用。

从2016年以9.6亿元的价格将百草味收入囊中，到如今以近50亿元的价格出售，在不到四年的时间内，好想你收购百草味的回报成几何倍增。

“不论是从生意的角度，还是从资本运作的角度来看，这绝对是一笔划算的买卖。”一位接近好想你的行业专家表示，好想你通过此次产业投资，获得丰厚的财务回报和支持未来发展的充裕资金。

尤其是在当前金融去杠杆的背景下，从财务角度看，或突显和放大了本次交易的另一种价值。“数十亿资金趴在账上，对于好想你保持现金流稳定，降低资产负债率，降低企业运营风险，有着十分重要的作用。”好想你上述负责人表示。

根据好想你的公告，交易完成后，在资金用途上好想你将偿还部分银行贷款，降低资产负债率和财务费用，有利于更进一步改善公司财务状况，提高公司抗风险能力，并有利于增强好想你后续的融资能力，为好想你的持续发展提供保障。

接盘者为什么是百事？

其实，百事早在两年前就有进军坚果行业的计划。

从2012年开始，坚果炒货行业呈持续快速发展态势，短短五年时间，坚果炒货逐渐成为休闲食品行业第一大品类。恰逢互联网购物时代，坚果零食得以实现爆发式增长，从三只松鼠的异军突己，到百草味、良品铺子的平分秋色，各类坚果品牌也如雨后春笋，密密麻麻拔地而起，市场竞争愈演愈烈呈群雄逐鹿的热闹局面。

在2018年有消息称，百事将在大中华地区销售和分销品牌坚果产品，对标三只松鼠、良品铺子等行业巨擘。当时，百事公司大中华区总裁表示“随着经济的持续发展，消费者对健康的营养产品需求日渐曾长，坚果作为标准的健康食品，自然成为百事产品销量的关键部分”。

对于此次收购，百事公司大中华区首席执行官柯睿楠表示：“百草味丰富的产品品类、轻资产和聚焦电商的模式与我们中国的现有业务高度互补。我们致力于加速全球主要市场的增长并进一步实践‘植根中国，服务中国，携手中国’这一长期承诺。百草味卓越的直营终端消费者能力将助力百事实现线上市场的增长。同时，也能通过百草味本土品牌的特色为百事带来多元化的产品组合，适合于线上线下多渠道分销。此外，我们期待借助百草味的品牌创新和消费者洞察能力推动百事公司其他主要市场的创新和发展。”

从另一个角度看，百草味加入百事怀抱，百事作为全球知名品牌，势必会在资金、品牌力、管理等方面更具优势，百草味也就拥有了持续发展的动能和弯道超车的机会。

对于加入百事，百草味董事长邱浩群表示：“加入百事大家庭，我们感到非常激动。百草味的使命是‘让更多的人吃上放心健康的食品’，我们相信百事公司的品牌力、渠道力以及遍布全球的供应链网络将帮助我们进一步实现并拓展这一目标，百草味和百事公司共同看好休闲食品的发展前景，并且同样致力于消费者体验和数字化能力的提升。我们期待与百事公司携手，加速百草味的发展。”

加上百事薯片，百事将致力于在休闲食品品类中占得重要位置。

值得注意的是，这已经是百事在半年左右的时间里，第二次在中国食品行业“出手”，

在去年7月26日，百事公司宣布在华投资约1.31亿美元（约合人民币逾9亿元）收购五谷磨房食品国际控股有限公司26%股权，一举成为后者第二大股东，持股比例仅次于该公司的创始人桂常青。这家在港上市的国内公司号称“国内第二大天然健康食品公司”。

百事公司董事长兼首席执行官龙嘉德（Ramon Luis Laguarta）表示，在品类层面，拥有零食和饮料两大模块的百事将投入更多资金，抢占更多市场份额，并致力于回应各种消费需求。他强调，中国现在和将来都会是百事公司的增长引擎之一，要为中国消费者提供更多的营养产品。

好想你红枣，是好想你健康食品股份有限公司出产的一种红枣产品。来自并非产枣大省的河南好想你集团，紧跟中国休闲食品的市场消费需求，将红枣这一冷门品类品牌化经营，通过别出心裁的产品打造，最终创造了一个值得中国品牌学习的不小奇迹。

产品纪事

1993年，石聚彬创办新郑县奥星食品厂并开始研发“鸡心人参枣”，其设计的产品包装获得了国家发明专利。

1994年，开发生产除了去核鸡心枣，产品出口香港，远销东南亚、日韩、欧美等国外市场。

1998年，卡法生产出了“好想你”新郑枣片，填补了我国红枣深加工的一项空白，并获得了多项专利。

2003年，开发出了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品。

2008年，成立了新疆若羌好想你造业发展有限责任公司。

自2012年起，好想你红枣的销量开始稳居红枣行业第一。

2018年，好想你公司营业总收入49.49亿元，同比增长21.59%。

文化背景

随着物质生活的不断丰富，人们对休闲零食在数量和新鲜度方面的需求逐年增加。“花生+瓜子”的老组合已经远远无法满足消费者的需求。在现代农业生产技术、发达的物流等支持下，过去不常见、不常吃、偏地域性的品类，得到了起飞做大的潜在机会。

过往，红枣大多做药用，或为粥、汤等烹饪食材，做零食食用并不普及。在休闲食品消费日渐丰富的今天，作为一种常见不常吃的冷门食品，自带健康、营养、养生属性的红枣，受到了消费者们的追捧。

借由这种消费需求的增长，好想你看到了中国红枣市场的空白，好想你依靠产品创新和优良原料的筛选，成功打造出了中国第一红枣品牌，在零食行业取得了成功。

产品策略

1、去核枣更易吃

相比于市场上常见的散称枣，好想你红枣产品最大的不同点之一，就是“去核”。

平时人们在食用红枣的时候，枣核是一大阻碍，而好想你的红枣产品却将枣核去掉，让消费者在食用时感受到方便、快捷。

2、创新红枣吃法

一般而言，红枣要么直接食用，要么做药材、食材。好想你通过产品形态的创新，改变了红枣的传统食用方式——在去核枣的基础上，创新性地与花生、核桃等食用频繁、属性相近的坚果品类搭配起来，推出“夹心枣”。用品类的创新，让消费者对红枣有了更新的认知，也加深了对好想你品牌的好感和印象。

在随后的发展中，好想你又推出了红枣片、红枣粉、红枣核桃糕等新产品，让古老的红枣以符合当代生活方式的面目进入大众的生活中，让红枣从一种功能性食品向瓜子、花生等定位为日常零食的方向逐渐靠拢。

3、包装更加高级

以往世面上出现的红枣产品多为散装或者大袋装，产品本身等级较低、产品附加值低，处于初级农产品的低层次。

好想你产品大多都以小袋等流行包装方式，从而将红枣从消费者固有的低端印象中拉出来。同时，好想你公司针对高端市场，还推出了以营养健康为卖点的“枣博士”、“健康情”等高端产品。在提升产品附加价值的同时，也为消费者树立了“红枣也可以卖得很贵”的产品印象。

4、原料选用精良

好想你作为河南品牌，其枣产品基本上是产自新疆的若羌枣。若羌红枣产自“中国红枣之乡”的若羌县，是中国国家地理标志产品。与内地红枣相比，若羌红枣绿色有机、果肉丰满、含糖量大，有着“仙枣”的美誉。好想你采用若羌红枣为原料，大大提高了红枣产品的品质，提升了产品价值。

价格策略

目前，好想你红枣针对中高端市场和休闲食品市场推出了不同的产品。

休闲食品市场，好想你红枣的零售家大约在20元左右，是普通消费者可以接受的价格。高端市场中，好想你推出了红枣礼盒，均价稳定在100元左右。好想你红枣高端产品选料高级，包装精美，高定价稳定了好想你这一产品在消费者心中高端产品的定位。

营销策略

好想你红枣在在推出之际，选择了当时影响力较大的杨紫作为产品代言人。彼时杨紫因为扮演《家有儿女》中夏雪一角，影响力较大。好想你红枣年轻化的产品和和“夏雪”这一角色形象契合，在消费者心中留下了十分深刻的印象。

渠道策略

目前，好想你红枣产品在线上线下全面布局。尤其是通过线下实体店的开设，为品牌打下了长久发展的稳固根基。

线上，好想你进驻各大网络零售平台，推出品类不同的产品来满足各个地区的消费者，目前，好想你的红枣产业已经达到了品类销量第一。

线下，好想你拥有超过800家专卖门店，进驻3000多家KA卖场，通过大范围布局实体店，好想你红枣给予了消费者最为直观的产品体验，提升了品牌影响力。

同时，好想你的产品也分布于大大小小零售超市的休闲食品栏，是消费者日常都能接触到的一种轻食产品。

品牌真相

从2000年开始，好想你红枣的销量就稳居行业第一，是中国第一大红枣品牌。在2017年休闲食品主营业务收入中，好想你创收40.0亿元，排名第三，仅次于良品铺子和三只松鼠两大巨头。2018年，好想你健康食品股份有限公司再次创下49.49亿元的新成绩。

纵观好想你品牌的发展，就是一个品类突破的出色案例。

好想你的成功，在于它独具眼光，选中红枣这种日常生活常见但不常吃的产品作为主打产品，用对品类的品牌化经营，开创了属于自己的蓝海。

彼时红枣产业市场空白，好想你的推出不仅填补了这一空白，其创新的“红枣+花生”的吃法十分新奇。此后，从去核枣到枣饮，再到方便携带的枣粉和红枣核桃糕，好想你公司根据大众生活方式在不断地创新吃法，以适应消费者的需求，最终发展成为中国休闲食品行业的新锐品牌。

好想你红枣虽然已成为中国销量前三的休闲食品，但其产品品类较为单一，商业模式也并不复杂。随着新的竞争者的加入，必然会带来冲击和挑战。此外，随着社会的发展，人们的生活方式和饮食习惯愈加多变，在外卖、进口食品以及更多新零食品类被开发的替代冲击下，好想你要想延续良好的发展势头，显然需要在品类方面做出新的尝试。

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