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• 1,花式引流！个人养老金账户开通后，银行还该做些什么？
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• 4,股票开户最新攻略（收藏）

花式引流！个人养老金账户开通后，银行还该做些什么？

“扫码就能免费领一只大鹅玩偶！”为了推广个人养老金账户，银行地推再出新招。近日，在北京繁华商圈地铁站和商场附近，来往行人手拿一只一米多长的“大鹅”，并且这一营销方式从北京蔓延至上海。

个人养老金账户争夺战如火如荼，但缴费人数比例明显下降，为何大家开户后的缴费热情不高？银行该如何整合个人养老金账户的资金，达到联动效应？

个人养老金开户战愈演愈烈

“路过商圈就看到银行工作人员拿着大喇叭在吸引人流，注册个人养老金账户就可以送大鹅。”住在上海的肖红（化名）对记者表示。

最近在北京热闹的商圈和地铁站附近，时常看到送“大鹅”的队伍。“工作人员非常热情，其实我本来就对个人养老金账户有所了解，正好这次还送一个大鹅玩偶，我挺喜欢的，所以就顺便开户了。”来逛街的小白对记者表示。

路人小周也很感兴趣，他们公司里曾有过银行工作人员上门讲解如何开办个人养老金账户。“因为只能开立一个个人养老金账户，所以我非常谨慎。虽然也很想要大鹅，但说不定后面还会有更好的优惠活动。”小周对记者解释说。

自去年11月25日个人养老金制度启动实施以来，个人养老金账户开户人数成为首批试点银行的业绩指标。2023年开年以来，部分后发的试点银行加入战局，个人养老金账户的争夺战愈演愈烈，优惠力度逐渐累积。

2月9日，中国银行推出送话费活动：开户即有机会获赠30元话费券；个人养老金资金账户累计金融资产首次达标至1000元及以上的客户，有机会叠加获赠20元话费券；首次达标至12000元及以上的客户，有机会叠加获赠50元话费券。交通银行除首次开户可获赠58元支付贴金券礼包外，推荐1－10名好友首次开户，还可获得最高280元奖励。

可以看到，在银行等机构的大力推广下，个人养老金开户人数逐步累积。人社部数据显示，截至2022年底，个人养老金参加人数1954万人，缴费人数613万人，总缴费金额142亿元。

为了刺激用户进行账户缴费，银行针对缴费行为专门设置了奖励。2月23日，南京银行苏州分行推出活动，开立账户后在指定渠道首次单笔缴存金额达到100元及以上，可获得一次抽奖机会，最高可得50元京东E卡，来苏州分行线下网点开户的市民，还有50元鑫e商城优惠券或者等值线下礼品赠送。此外，如果满额缴存还可叠加获得一张50元电子卡券。

缴费热情为何不高

但是引发关注的是，个人养老金账户的缴费人数大幅低于开通账户的人数。“目前个人养老金资金账户营销还处于比较初级的水平，部分银行通过赠送礼品或者直接补贴现金的方式来获取新客户，这种方式可能会增加银行的营销成本，加剧市场竞争，导致客户实际使用账户进行投资的意愿低等问题。”招联金融首席研究员董希淼表示。

由于个人养老金账户的特殊性，极低的流动性让不少开户者选择观望。根据西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心、蚂蚁集团研究院、蚂蚁理财智库联合发布的中国家庭财富指数调研报告，在不打算开通或者不确定是否要开通个人养老金账户的人群中，有22%的受访对象认为个人养老金账户实施强制储蓄，不能随意取出，资金流动受限；有超过20%的受访对象表示有养老储备，不需要开通个人养老金账户；还有37%的受访对象为其他考虑因素。

除了投资时间长、流动性低外，光大银行宏观金融市场部研究员周茂华对记者分析道：“个人养老金账户开户比较积极，但缴费热情不高，出现这种情况，主要是目前个人养老金处于起步阶段，部分人开户主要是看中减税优惠，以及目前个人养老金产品对部分客户吸引力不够大等原因。”

目前，养老储蓄、养老基金、养老保险、养老理财四类个人养老金产品均已推出。以北京为例，北京银保监局相关负责人2月23日表示，目前辖内有22家银行机构上线储蓄存款、银行理财、商业养老保险及公募基金等个人养老金产品，8家保险机构上线个人养老金保险产品。北京辖内开立个人养老金账户约190万户，缴存资金超过38亿元，以储蓄存款为主。

根据上述调研报告，四类个人养老金产品中，养老保险很受欢迎。89.2%的受访者打算在养老金账户存入超过1万元，而且绝大多数受访者打算购买商业养老保险和理财产品等中低风险养老产品。其中，95.3%的受访者打算购买商业养老保险，93.3%的受访者打算购买养老理财产品。

众多养老产品的推出让人一时无法下手，也是不少开立个人养老金账户的用户选择观望的原因之一。中国社会科学院社会发展战略研究院研究员房连泉表示，个人养老金线上产品较多，在预期收益不明的情况下较难做出选择，这也是当前部分百姓观望的一个主要原因。此外，个人养老金账户封闭运作的属性也是个人参保时考虑较多的问题。按照规定，账户资金一旦存入，直至退休才能领取，这意味着资金投入后流动性将会减弱。

如何留住客户

独立财经评论员郭施亮在接受记者采访时表示，个人养老金不仅可以抵扣个税，而且可以作为未来个人养老储备，对参与者有益。长期来说，相当于让参与者积蓄一笔个人养老储备，可以提升晚年生活质量。

郭施亮认为，银行、券商、基金等机构目前加大力度宣传个人养老金，不少参与者为了红包等优惠而开通账户，也有不少参与者是为了抵扣个税而开通，接下来就需要盘活这些资金账户，引导投资理财，为资本市场注入增量资金，激发参与者提前做好养老储备的意识。

值得注意的是，除了积极引导用户开户外，银行在个人养老金资金账户投资咨询服务方面也有所布局，这也是留住客户的一大方式。

比如，在个人养老金业务整合方面，北京银行财富管理与私人银行部（养老金融部）副总经理王晓萌表示，北京银行已培训了一支养老规划师队伍，建立了专业的产品经理队伍，可结合客户情况，提供养老规划及综合产品服务方案。北京银行将养老金融服务和养老功能服务结合起来，除了个人养老金业务、个人养老金产品之外，还发展了养老生态圈，如推出“养老驿站”、上线“尊爱版”手机银行等适老服务。

根据上述调研报告，86.3%的受访者在购买个人养老产品时更倾向于自主选择、自主决策的服务模式，但也有13.7%的受访者在购买个人养老产品时倾向于选择专业投资咨询服务的模式。

“各家银行应理性对待个人养老金业务，在大力营销新客户的同时，也要通过加大产品创新、让客户有更丰富的选择，以及提供个人养老金资金账户投资咨询服务等方式留住客户。”董希淼表示。

本文源自国际金融报

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苏州工商注册办理。

你想要在苏州工商注册办理一家公司，首先要苏州工商注册办理一张营业执照。需要先核名，提供3到5个公司名称，同时要需要提供三法人股东监事身份证照片和手机号、股权比例注册资金、经营范围、房租合同、房产证明。

把这些资料递送到江苏政务服务网站上。先把公司名称给核实下来，大概3-5个公司工作日，苏州工商的营业执照就出来了。接着再去税务去开户登记、去银行办理开户。

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苏州公司注册办理。

苏州公司注册办理，需要哪些流程？多久可以办理下来？

首先，我们要准备3-5个公司名称，法人股东监事，身份证复印件及联系方式。

接着准备注册资金经营范围股权比例、租赁合同。把这些信息提交到官网，审核通过后，3-5个工作日就可以领取营业执照了。

接着我们再去刻章，备案银行、开户和税务登记。这样我们的注册公司就已经完成了。同时政府同时政府为了扶持创业，企业也给予了一定的一个创业优惠政策。比如说创业补贴、社保补贴、房租补贴，还有一个15-50万的免息贷款补贴政策。

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股票开户最新攻略（收藏）

现在股票开户比较简单，通过互联网几分钟就搞定，但开户前一定要考虑好，避免踩坑。

股票开户常见的坑主要有以下几点：

1、证券公司官网或柜台直接开户，这种开户基本都是默认佣金，多为万2.5，且没有专职服务经理，有事只能通过官方服务电话来解决。最好是找到券商客户经理开户，这样既有专职服务人员，也可以谈佣；如果你非要到官网或柜台开户，也建议主动谈佣及要求专职服务人员。

2、小券商低佣宣传开户，目前互联网上比较多的开户广告，以低佣吸引开户，但有不少券商佣金不含规费等杂费，实际费用并不低。建议选择排名靠前，比较靠谱的证券公司，最好是选择以个人业务为主的证券公司。若是以公司业务为主的，个人业务重视程度肯定稍差，账户使用体验也不会特别好。

3、业务办理能否实现线上办理，很多人会忽略这个问题，其实这个非常关键，有问题直接手机APP一键搞定，那肯定是比跑营业部柜台要方便很多。这个坑千万别踩，不然等你都熟悉了一个券商的交易软件后，因为不能办理相关业务，再去转户，就麻烦了。

4、 要看证券公司的APP是否自研、是否好用、更新是否及时，能否使用三方软件（比如同花顺、雪球等），长期使用一个软件交易，会形成使用习惯的，后面再更换需要一段时间适应。如果非自研的APP，那这个券商的IT能力是存疑的，软件的更新也难及时，要候保持良好的操作体验就很难了，如果再交易中经常出现死机，那损失就不是一点点。

5、证券公司能否提供免费的量化工具，这个对资金量较大的比较有用，主流的量化工具一般是不对个人开放的，通过证券公司提供的工具，不光能免费使用，在使用过程中有问题，也能方便的找到解决途径和方法。

主要就注意以上几点吧，其实还有客户经理是否专业，服务是否及时也是非常关键的，开户的时候都留意一点吧，作为一个从业人员，我收集了目前全市场比较靠谱的券商优惠供大家参考。

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