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网站首页移动转售行业(移动转售业务发展)
【环球网科技 记者 林迪】“目前,工信部给三家运营商下发的专用号段加起来是5个亿,而在网用户数是8000万。从用户角度来看,转售未来潜力很大。”2月18日下午,在通信世界全媒体举办的“新市场新格局”虚拟运营商主题沙龙上,中国信息通信研究院专家许立东认为,移动转售迈入了2.0时代,虚拟运营商机遇与挑战并存。
许立东指出，2019年移动转售行业将面临巨大发展机遇，三家运营商都做出了积极调整。流量模组转售是将来发展趋势，批发价格带来的困境极大缓解。未来，基础运营商竞争激烈，收入增长面临困难，虚商在低端市场的合作价值凸显。
他还表示，将来具有发展前景的企业，一是具备先发优势、实体渠道优势的传统行业巨头;二是具备技术优势、平台优势、运营模式优势的ICT产业链强势企业。有些企业两者兼具，市场拓展效果会更好。未来，向M2M、消费电子等垂直行业发展，向数据业务、企业市场转化，成为MVNO向新领域拓展的重要助力。
对此，资深电信分析师马继华表示，作为虚商号的使用者，深感虚拟运营商生存的不易。牌照的发放、严格的监管、提速降费的落实对虚拟运营商发展而言，使生存空间逐渐变小，同时随着国内移动转售业务正式商用，虚拟运营商2.0时代的来临，也迎来了新机遇。虚拟运营商如何进行平衡发展，是值得思考的问题。
此外，马继华指出，对比国内和国外的虚拟运营商的市场数据，国外虚商占比10%，中国占有4.6%，“小而美”的格局应因环境而议。
期间，对于移动转售企业面临的现状，小米移动副总经理金峰表示，小米移动作为小米的独立部门，体量很小，之所以能走到现在并成为目前移动转售企业结算收入第一的虚拟运营商，是因为一直以来小米移动都坚守着三个原则：一是拼成本，降低做虚商业务所带来的成本;二是跟主业结合，尽量使虚商产品贴近小米主业，;三是创新，例如“米粉卡”就是小米移动与小米主业结合，融入创新的成功案例。
SA无线通讯领域高级分析师杨光则指出，与国外虚拟运营商市场相比，国内市场规模很大，但国内用户占比只有4.6%左右，与国外用户占比10%相比，上升空间还很大。不可否认的是随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代，渠道、监管等都向多元化发展，从全球发展来看，更需要多元化。
此外，杨光还特别强调：“2019-2020年是5G元年，5G将为业界带来很大影响，也将为虚拟运营商带来更大机遇。从历史来看，新一代信息技术的推出，均带来了格局洗牌，比如TOP玩家格局、服务市场模式变化等。随着5G的推进，尤其借鉴国外经验来看，5G将创造更多机遇。SA无线通讯领域高级分析师杨光指出，与国外虚拟运营商市场相比，国内市场规模很大，但国内用户占比只有4.6%左右，与国外用户占比10%相比，上升空间还很大。不可否认的是随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代，渠道、监管等都向多元化发展，从全球发展来看，更需要多元化。”
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2月16日下午，由中国工信出版传媒集团主办、信通传媒·通信世界全媒体承办、中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“首届物联网转售高峰论坛”在江苏无锡举办。论坛上，行业专家围绕物联网转售推进情况、未来发展等话题各抒己见，为探索移动物联网转售新方向、构建产业合作共赢新生态、促进数字经济加速发展建言献策。
移动转售业务全球发展峰会组委会荣誉主席周仁杰指出，随着5G技术和万物互联浪潮的加速融合，通信已经成为行业数字化、智能化发展道路中极为重要的一环。作为通信领域向各行各业延伸的重要试点，移动转售企业将在垂直领域获得巨大的发展机遇。
中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦表示，过去十年，虚商都是“摸着石头过河”，目前虚商高质量发展初步具备了良好的营商环境；面向下一个“十年”，虚商应立足物联网细分领域，加深主业融合力度，加大对外合作广度，在物联网新业态发展的广阔天地中打造虚商的一席之地。
联通数科连接业务部总经理许冬勇、长江时代董事长丁卓、美格智能副总裁郭强华、东云技术副总裁王健、宏电股份产品中心总经理丁靖、华为中国区政企IDC与通信服务行业总经理曾成钢分别作主题演讲。他们介绍了移动转售产业1.0时代的成功经验，分享了未来开拓新赛道、把握新机遇、创造新价值的思考和洞见。
此外，大会还举办了以《物联网转售如何开启行业发展新篇章》为主题的圆桌对话，周仁杰担任主持人，民生通讯总经理助理吴云涛、中兴视通CEO杨洪斌、蓝猫移动总经理王金豹、联想懂的通信副总经理倪晓林、优友互联新业务总监王孟觉分别参加了圆桌讨论，围绕主题畅所欲言，其精彩观点赢得了现场阵阵掌声。
圆桌对话图片
志不求易者成，事不避难者进。如果说前十年是移动转售行业的1.0时代，那么，随着物联网转售试点的开启，2023年转售行业将踏上新的征程，驶入2.0时代。数字技术的加速崛起、通信技术的飞速发展，为通信行业带来新的契机。转售企业只有不断革新商业模式、持续挖掘新兴技术手段，才能找到更加契合转售业务的创新发展模式，谱写移动转售2.0时代的新篇章！
END
日月其迈，时盛岁新。2023年2月16日，由中国工信出版传媒集团主办，信通传媒·通信世界全媒体承办，中国通信企业协会虚拟运营分会协办的移动转售产业“十年之约”暨2023移动转售业务全球发展峰会在江苏省无锡市红豆杉庄酒店顺利举行。
自2013年第一张试点牌照发放算起，今年恰是第十个年头。十年之约，不负韶华。作为大会主办方，中国工信出版传媒集团十年来组织了多种形式的活动，为行业发展添砖加瓦，赢得了产业各方一致好评。本次大会更是嘉宾云集，规格空前，开幕式主论坛与“首届物联网转售高峰论坛”同期举办，与会各方共同探索移动转售产业在危机中育新机、于变局中开新局的新思路。
2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是国内移动转售产业跨界转型运营、开拓新赛道的关键一年。在本次大会上，围绕“开启新时代 开辟新赛道”主题，多位重磅嘉宾分享了精彩观点。
新征程开新局展新貌
移动转售产业开启新时代
推进电信业改革、推动移动转售行业发展，是近年来我国电信行业深化体制改革的重要方向。从2013年到2023年，移动转售产业已经风雨同舟走过十年岁月。中国工信出版传媒集团副总经理刘华鲁表示，“2023移动转售业务全球发展峰会”作为产业界总结过去、展望未来的互动交流平台，为产业各方提供了宝贵的交流机会和发展机遇。希望通过各位专家的广泛交流，以及产业界的共同努力，推动我国移动通信转售行业构建新发展格局，加快推进数字化创新成果的转化，不断催生新产业、新业态、新模式。中国工信出版传媒集团愿与产业各方一起，携手共推移动通信转售行业高质量发展，取得更加辉煌的成绩。
党的十八大以来，党中央实施网络强国战略和国家大数据战略，推进数字产业化和产业数字化，推动我国数字经济进入深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。工业和信息化部原党组成员、总工程师，中国电子学会理事长张峰出席本次大会，并在致辞中指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。移动转售企业也应积极搭乘数字经济发展“东风”，充分发挥移动通信转售企业快速、灵活的响应机制和跨行业优势资源能力，在工业互联网、车联网等垂直行业应用领域开展移动物联网业务创新，促进与实体经济融合发展。
当前我国数字经济产业发展势头强劲，规模不断壮大。我国移动转售业务也快速发展，在促进市场竞争推动跨界融合创新、提升用户价值等方面发挥了积极作用。工业和信息化部信息通信管理局副局长邵道新表示，希望基础电信企业能够加强与移动转售企业合作，开放更多的增值业务、网络能力，为移动转售企业创新提供必要的资源支持，更大程度赋能转售业务发展，相关的行业组织也要充分发挥第三方作用，为转售企业争取更优业务合作条件和良好的发展环境，配合政府协助解决制约产业发展的有关问题。相信在行业的共同努力下，一定能够形成良好的移动转售产业生态。
移动转售业务是深化供给侧结构性改革、推进电信行业改革的重大措施，有助于增强行业发展动力、激发业务创新活力，为广大消费者提供更多的选择和更好的服务。中国通信标准化协会理事长闻库说道：“移动转售行业以创新为驱动、以合规为基础、以差异化为抓手，实现了从无到有、从小到大的突破和跨越，充分激发了企业创新活力、增强了行业发展动力，推动了电信行业整体资费降低和服务水平提升，进一步促进了信息通信行业的繁荣和发展。”
在移动转售行业，江苏省一直走在全国前列，截至2022年底，江苏移动转售在网用户达到531万户。江苏省通信管理局副局长耿力扬表示，面向未来，江苏省还将进一步加快推进5G江苏、宽网江苏、算网江苏等信息通信基础设施建设，深化行业应用，强化行业监管，做强做优“数智云网链”等新兴数字产业，进一步提升信息通信业对江苏经济社会发展的供给服务能力。
2014年11月，工信部向部分民营企业发放了第四批移动通信转售业务，红豆也正式加入到运营商行列，正式进入到电信领域。十七十八十九二十大党代表、红豆集团党委书记、董事局主席周海江讲道：“民营企业应主动服务于国家发展大局，红豆集团始终贯彻“听党话，跟党走，报党恩”的发展之路，主动服务于国家发展大局。红豆不仅致力于自身发展，更着眼于高质量发展，进一步推进数字经济发展。为此，红豆集团将在发展中不断地摸索，服务市场、成就企业、成就客户，为国家的发展作出新的贡献。”
此外，无锡市人民政府副市长、市政府党组成员周文栋出席此次大会并致辞。
日前，工业和信息化部发布了《关于中国联通和优友互联合作开展移动物联网业务转售的批复》，正式启动了移动物联网业务转售试点工作。这是继2013年开放移动转售业务试点以来，工信部持续推进电信业改革、推动移动转售行业发展的重要里程碑事件。
本次大会特别设置“物联网转售试点运营启动仪式”，旨在推动移动转售产业向物联网转售领域探索，助推我国数字经济发展和民营企业蓬勃向上!
在主题报告环节，中国通信企业协会虚拟运营分会会长于生多讲道，从走过试点期到成功实现商用，从最初的盲目乐观专向务实发展，过去十年，整个移动通信转售产业不断向着良性、可持续的方向发展，期待未来移动转售行业向“千亿级”规模迈进。
物联网是“十四五” 规划中推动数字经济发展的重要抓手，将全方位助力数字经济繁荣。中国联通公众客户销售中心党总支书记、副总经理李立新表示，作为业内首家启动物联网转售试点的基础运营商，中国联通在未来将继续秉承合作共赢理念，坚持发展与安全并重，着力提高核心竞争力和可持续发展能力，与转售企业携手，共同探索转售业务新模式，打造业内新标杆，开辟转型新格局，实现高质量发展新成效。
联通数字科技有限公司高级副总裁兼物联网事业部总经理、中国联通物联网研究院院长李研表示，中国联通将围绕“网络软件化、软件硬件化、硬件智能化”发展路线，以5G为引领，贯通“端网云”，构筑平台自主、软硬一体、产品融合的物联网核心竞争力，全力打造“安全可信、绿色智能、专属定制、敏捷高效”的泛在智联第一联接通道。
此外，中国信息通信研究院专家陶承怡、优友互联总经理陈亮、红豆电信有限公司常务副总经理杨磊益、小米移动总经理杨锦洪分别作了主题演讲。
盛大颁奖致敬匠心
共聚一堂续写荣耀
2022年，是移动转售行业极为不平凡的一年。为了表彰先进，鼓励进取，主办方特举办“2022年度移动转售产业颁奖盛典”，以此为行业创新者、领先者点赞！此次颁奖仪式颁发了多轮奖项，其中唐丽境获得“百合奖——2022年度移动转售优秀女性奖”，优友互联总经理陈亮获得“金旗奖——2022年度移动转售最具前瞻人物奖”，小米移动总经理杨锦洪获得“金牛奖——2022年度移动转售市场开拓奖”，华翔联信获得“金鼎奖——2022年度移动转售最佳企业奖。”
2023年恰是移动转售行业的十周年。回首这不平凡的十年，从信心满满的筹备启动，到“波折骨感”的业务拓展；从“野蛮生长”的乱象丛生，到自我约束的规范经营；从抱团取暖的共渡难关，到差异化发展的百花齐放，奋斗在移动转售领域的优秀代表和企业，大胆创新、信守承诺，才取得了如今的蓬勃发展。因此，主办方特举行“移动转售产业十年颁奖盛典”，以表彰这十年来不忘初心、砥砺前行的企业和代表人物。其中，民生通讯总经理刘从军获得移动转售产业十年贡献人物-最佳转型人物奖，中国联通虚商服务团队获得移动转售产业十年贡献人物-最佳服务团队奖，中国联通公众客户销售中心总监魏宏业获得同心奖-移动转售产业十年最佳支撑者，工业和信息化部信息通信发展司原一级巡视员陈家春获得移动转售产业十年贡献人物-护航者。
2023年2月16日，由中国工信出版传媒集团主办、信通传媒·通信世界全媒体承办、中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“首届物联网转售高峰论坛”在江苏无锡举办。中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦为大会发表精彩致辞，他表示，过去十年，虚商都是“摸着石头过河”，目前虚商高质量发展初步具备了良好的营商环境；面向下一个“十年”，虚商应立足物联网细分领域，加深和主业的融合力度，加大对外合作力度，在物联网新业态的发展的广阔天地里打造虚商的一席之地。
移动转售行业发展至今，业务质量正在逐年提升。与此同时，移动通信转售产业的飞速发展，从无到有、从小到大，不断发展壮大，充分发挥了“鲶鱼效应”，激活了市场，为用户提供了更多选择，为信息通信行业带来了更大的发展空间。截止到2022年12月底，39家虚商用户达到8656万户，年收入达到42亿元，年盈利5亿元。
回顾虚商这十年，李旦感慨道，虚拟运营分会有幸成为移动转售的亲历者、见证者和助推者，有收获、有遗憾。
“我们看到华翔联信已成功挂牌“新三板”，更多虚商还在寻求独立上市。优友互联拿到物联网转售试点，联想、华云、红豆等虚商也在积极申请。”李旦欣喜地表示，不少虚商企业已经在业务模式创新方面做了不少有价值的探索，打造了规模虽小，但运营能力极为出色的专业化团队，也形成了具有代表性的转售业务创新发展模式。
与此同时，三家基础运营商和虚商形成了互信、赋能、共赢的良好生态，行业主管部门、基础运营商、虚商、渠道代理商、行业协会、行业媒体形成了较好的沟通机制，虚商高质量发展初步具备了良好的营商环境。
在看到优异成绩的同时，还有一些老问题有待解决。李旦表示，有的虚商还是简单依靠号卡经营模式、在码号面临枯竭、存量经营效果不显著的大背景下用户活跃率、APRU值不高，慢慢在掉队，不少虚商反诈和垃圾信息的管控水平依然不高，给自身、给行业都带来麻烦，虚商新业务拓展依然没有看到显著的成效等。此外，还有一些老问题，包括轻微违规不处罚、个位数投诉不上榜、不停码号、不停新增等等。
对于虚商物联网转售业务的发展，李旦提出三点建议。
第一，虚商要高度重视、提振信心，珍惜机会，全力以赴，加大投入移动物联网转售，不要错过下一个“十年”虚商的“百亿级”规模的发展机会。“物超人”时代的开启推动信息通信行业发展动力从“人口红利”转向“物联红利”，希望虚商立足物联网细分领域，加深和主业的深度融合，加大对外合作力度，在物联网新业态的发展的广阔天地里打造虚商的一席之地。
第二，呼吁三大基础电信企业从壮大自身物联网生态圈的角度、从扶持民营企业发展的高度，积极推进物联网转售试点。呼吁中国电信、中国移动加大物联网转售的投入和资源保障，呼吁中国联通进一步探索更多元、更有弹性、更具阶梯化、个性化的资费方案，满足虚商企业在各个垂直领域的拓展需求。
李旦建议基础运营商和更多的虚商企业稳妥推进物联网转售试点，健全协同管理机制、从严开展入网管理、加快技术手段建设、规范电信资源使用、积极探索、总结移动物联网转售的运营模式、应用创新、网络安全保障等得失经验。最后，也呼吁主管部门能给虚商物联网转售更多更大的支持，对具备明确的物联网平台、终端、解决方案等资源能力、整改后符合安全管理要求的移动转售企业给予试点的机会。
第三，希望虚商能迅速融入万物互联的产业生态圈。要加强对当前国内外基础运营商、增值电信企业、虚商企业在移动物联网领域的创新探索和业务发展情况认真研讨、分析。从全球来看，有40家主攻物联网的虚商，其中10家连接提供商居于主导地位，尤其是有三家虚商合计占到全球移动虚拟运营商物联网总连接数的30%，不少虚商提供的物联网服务在完全虚拟化的云原生核心网络上运行，技术上具有创新性，希望国内的虚商多和国际虚商交流、合作，尽快形成成果。从国内来看，中邮、迪信通、中兴视通、用友在探索远程资产监控等物联网场景；优友、263在探索跨境通信等物联网场景；联想、优友等在探索企业专网等场景。
李旦透露，未来，中国通信企业协会虚拟运营分会将和通信世界一道组织虚商东南亚、欧洲商务考察活动；将和中国信通院规划所、安全所一道发布《移动物联网业务转售研究蓝皮书》，将在中国信通院、中国联通研究院共同发布的《虚商季度观察报告》里推出更多的物联网专题，研判移动物联网业务转售面临的挑战并提出措施建议，希望能为虚商企业提供借鉴和参考。
“希望移动转售企业的‘家庭圈’越来越大、‘朋友圈’越来越广，上市企业和‘小巨人’企业越来越多，继续为我国物联网产业、信息通信行业的高质量发展贡献虚商力量！”李旦最后强调。
作者：梅雅鑫
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监制：刘启诚
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