来源：【阳光报•阳光网】

1月12日上午，陕西省第十四届人民代表大会第一次会议在西安开幕，陕西省代省长赵刚作政府工作报告。

报告指出，五年来，陕西着力推动经济高质量发展，综合实力显著提高。陕西坚定实施创新驱动发展战略，秦创原创新驱动平台建设两年来，科创基金超百亿元，成功孵化科技型企业1577家，带动全省设立秦创原创促分中心60余个，全省技术合同成交额和科技型中小企业、高新技术企业数量分别年均增长31.7%和40.8%、39.1%，综合科技创新产出水平指数居全国第4位。

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ID：jrtt

高校毕业生富有想象力和激情，是创新创业的有生力量。近年来国家大力推进大众创业、万众创新，为高校毕业生创业创新营造了良好环境。

@奋斗在创业路上的高校毕业生

自主创业有帮扶

这些补贴记得申领！

01

一次性创业补贴

补贴对象

首次创办小微企业或从事个体经营，且所创办企业或个体工商户自工商登记注册之日起正常运营1年以上的离校2年内高校毕业生、就业困难人员、返乡入乡创业人员。

补贴标准

由省级人力资源社会保障、财政部门确定。

申领流程

由省级人力资源社会保障、财政部门确定。

受理机构

当地人力资源社会保障部门。

02

一次性求职创业补贴

补贴对象

毕业学年有就业创业意愿并积极求职创业的低保家庭、贫困残疾人家庭、脱贫家庭和特困人员中的高校毕业生和中等职业学校（含技工院校）毕业生，残疾及获得国家助学贷款的高校毕业生和中等职业学校（含技工院校）毕业生。

符合条件的毕业生所在学校申请求职创业补贴，应向当地人力资源社会保障部门提供毕业生获得国家助学贷款（或享受低保、身有残疾、脱贫家庭、贫困残疾人家庭、特困救助供养）证明材料、学籍证明复印件等。申请材料须经毕业生所在学校初审和公示。

当地人力资源社会保障部门审核后，将补贴资金支付到毕业生本人社会保障卡银行账户。

03

创业担保贷款

补贴对象

符合条件的高校毕业生自主创业，可申请最高20万元的个人创业担保贷款，由财政给予贴息。

合伙创业的，可根据符合贷款条件的合伙创业人数适当提高贷款额度。

提交创业担保贷款申请时，除助学贷款、扶贫贷款、住房贷款、购车贷款、5万元以下小额消费贷款（含信用卡消费）以外，本人及其配偶应没有其他贷款。

申领流程

申请创业担保贷款的个人和小微企业应向当地人力资源社会保障部门申请资格审核，通过资格审核的个人和小微企业，向当地创业担保贷款担保基金运营管理机构和经办银行提交担保和贷款申请，符合相关担保和贷款程序的，与经办银行签订创业担保贷款合同。

04

社会保险补贴

补贴对象

灵活就业的离校2年内未就业高校毕业生。

补贴标准

按灵活就业后缴纳的社会保险费，给予一定数额的社会保险补贴，原则上不超过其实际缴费的2/3。

高校毕业生社保补贴期限最长不超过2年。

申领流程

向当地人力资源社会保障部门提供基本身份类证明原件或复印件、灵活就业证明材料等。

人力资源社会保障部门审核后，将补贴资金支付到单位银行账户或申请者本人社会保障卡银行账户。

毕业生还可在公共创业服务机构享受创业服务，获得咨询辅导、政策落实、融资服务等服务，政府投资开发的孵化基地等创业载体还会安排一定比例场地，免费向高校毕业生提供。

来源： 人力资源和社会保障部

近日，2023年首场“高新之约·金融生态发展小会”在珠海高新区港湾1号科创园圆满举行，本次活动是珠海市高新建设投资有限公司首次公开发行科创债推介会，吸引20余家知名银行、金融投资机构齐聚一堂，重点推介高新建投公司即将发行的科技创新债券，通过“金融活水”加快促进珠海高新区科技创新产业发展，形成示范效应。

 

 

本次活动上首推的债券，为高新建投公司将于3月中旬通过中银证券首次公开发行的科技创新公司债券，债券规模不超过10亿元。珠海高新区发改财政局、高新建投公司相关负责人以及金融行业逾40位合作伙伴出席活动。

 

金融“活水” 驱动赋能

珠海高新区发改财政局局长吴伟忠在致辞中表示，经济发展离不开产业支撑，产业发展离不开金融“活水”，希望有良好的金融体系支撑优秀的企业在珠海开展业务创新探索，有全方位的金融服务体系助力产业升级。作为连接实体经济、金融、科技的重要枢纽，资本市场需要发挥出功能作用，助力科技自立自强，催生更多新技术新产业，开辟经济发展的新领域新赛道，努力推动科技、产业和金融高水平循环。希望以此推介会为契机，让金融业界能够更好地了解珠海高新区、信任珠海高新区、投资珠海高新区，挖掘合作共赢的机遇，共同为珠海高新区的金融生态建设、产业发展贡献更多力量。

 

珠海高新区发改财政局局长吴伟忠

 

乘势而上 跨越发展

高新建投公司产业研究院院长李智强作珠海高新区及高新建投公司前瞻主题分享。他介绍了高新建投公司稳步向好的发展情况及公司独特的“港湾1+”产园建设运营模式。坚持“连片开发”及“大道经济”两大价值主张，高新建投公司打造了港湾系列产业园，不断推动产业链生态、产业服务生态及产业文化生态建设。在分享中，珠海高新区未来五到十年的发展潜力，以及高新建投公司的战略方向、发展模式、专业实力得到了在座金融界人士的高度认可。

 

高新建投公司产业研究院院长李智强

 

首次发债

高新建投专职董事陈金榜随后发布了本次债券发行的关键信息。高新建投公司主体评级为AA+，债项评级为AA+。高新建投公司将于3月中旬通过中银证券首次公开发行科技创新公司债券，债券规模不超过10亿元，资金将用于产业园项目建设、偿还产业园相关有息债务、科技创新相关基金投资及补充流动资金。

 

高新建投公司专职董事陈金榜

 

答投资者问

在“答投资者问”环节，吴伟忠、张春艳、陈金榜对投资者提出的各种问题进行回答，在真诚的交流互动中，投资者对高新建投公司及珠海高新区的了解和信心逐步增加，氛围逐渐热烈起来，掌声时时响起，将本次活动推向了高潮。

 

Q1

请问近年来区管委会对高新建投公司的支持力度如何？

吴伟忠：

高新建投公司是珠海高新区区属国企，也是珠海高新区在产业建设方面的一支重要力量，区管委会全力支持高新建投公司的发展。资金资产方面，在高新建投公司当前注册资金达41.4亿元的基础上，珠海高新区计划持续为高新建投公司注入优质资产或货币资金；作为一个成立三十年的国家高新区，珠海高新区的产业园及配套资产是非常丰富的，高新建投公司未来也将更多承担盘活存量资产的重任。在政策支持上，基于“产业第一”以及国企高质量发展的要求，区管委会一直通过规划支持、专项补贴、专项债项目承接等多种方式，支持高新建投公司的产业项目落地攻坚，提升资产运营质量。

 

Q2

请详细讲解高新建投公司产业园的具体情况。

高新建投公司副总经理张春艳：

高新建投公司“4+1”业务板块覆盖了产业园的资源获取端、项目建设端、园区运营端、园区配套端，已经构建了完整的产业链条，形成了公司产业园业务的核心竞争力。

具体到公司产业园业务现状，目前产业园建设及运营面积182万㎡，未来三年运营面积计划将达到300万㎡，拥有覆盖企业全生命周期的产品体系。目前有2个国家级孵化器，未来还将打造2个国家级孵化器和3个省级孵化器。高新建投公司在规模增长和创新驱动方面都具有较强的竞争力。

在产园建设运营方面，高新建投公司坚持“大道经济”、“连片开发”2个价值主张，围绕港湾大道和金唐路两条城市产业大道建设港湾系列产业园，这些园区交通便利、配套齐全，未来的资产增值空间很大。产业社区将拥有城市级运营配套。已形成的产业链生态、产业服务生态、产业文化生态，为产业园区进行招商赋能、运营赋能、品牌赋能。

同时通过产业基金的扩大，实现以投促引，助力园区招商及企业发展，同时为公司实现投资收益，创造新的利润增长点。

综上，高新建投公司将抢抓“黄金内湾”机遇，围绕珠海高新区“4个1000”的目标，助力珠海高新区打造世界一流高科技园区。

 

Q3

贵司为何考虑发行科创债？

陈金榜：

首先，科创债发行主体支持覆盖范围更加广泛，高新建投公司与科创孵化类非常契合，是科创孵化成果显著的重点园区企业。其次，科创债募集资金使用灵活，很匹配我们的资金使用方向，政策大力支持科创孵化类发行人通过产业投资基金等形式支持园区内孵化的科技创新企业，或用于园区基础建设与扩容升级。第三是申报与信披等配套安排更为优化，债券项目申报及发行节奏很快速。

 

Q4

高新建投公司目前有息债务规模是多少？

是否有银行贷款外的非标融资？

高新建投公司目前的综合融资成本是多少？

陈金榜：

截至2022年9月末，高新建投公司有息负债规模约26.05亿元，均为银行贷款；高新建投公司没有信托等非标融资，资产负债率较低，一直控制在50%左右；高新建投公司目前的综合融资成本约4%左右，融资成本较低。

 

本期“高新之约·金融生态发展小会”在欢声笑语中圆满结束，行业伙伴们积极互动交流，共探合作与发展。在交流中，高新建投公司首只公开发行科技创新公司债券获得业界人士的看好，并将成为向市场展示珠海高新区及高新建投公司的一把“钥匙”，进一步吸引“金融活水”，为推动珠海高新区高质量发展注入澎湃动能。

 

来源：高新建投公司

前言：经常有客户、朋友咨询我如何与资本对接，或如何才能融到资金等问题。通过交流，大部分想融资的客户或朋友，其实对项目不同阶段如何运作及如何匹配资源并不了解，对资本的诉求了解甚少，对自身的项目认知也不够清晰，可以说很难融到资金；

人力投行根据多年投融资的经验，按照资本的划分逻辑，对项目从无到有，由小到大，由弱到强划分为若干发展阶段，对每一个阶段资本的融资诉求有一定研究，现归纳出来，供各位朋友参考。

 

一 种子轮

1 本轮项目特点：

1.1 只有想法（idea）和部分创始团队；

1.2 没有具体产品‬的初始状态

2 本轮工作重心

2.1 对目标客户提供的价值进行深挖和调研；

2.2 对产品的技术成熟度、上下游产业链进行调研；

2.3 对产品所处的行业发展趋势和竞争态势进行调研；

2.4 构建商业计划书；

2.5 其他

3 资本投资诉求；

3.1 产品的顾客价值；

3.2 产品未来可想象的商业价值 ；

3.3 现有创始合伙人的背景是否坚定投资人的信心；

3.4 现有团队掌握并能调动的资源或能力是是否是项目成功的关键驱动能力。如产品研发能力、客户资源等；

3.5 现有的股权架构是否保障项目未来健康的发展；

3.6 其他

4 本轮融资对象

4.1 亲朋好友；

4.2 个人天使投资人；

4.3 天使孵化基金机构；

5.种子轮一般融资额度：50-200万左右；

6. 本轮融资主要用途：产品的研发及实验性能验证（是否满足客户价值）；

7. 种子轮投资特点：在中国风险极大，成功率不超过5%，但投资成功收益也是最大的。

 

二 天使轮

1 本轮项目特征

1.1 产品完成研发，并已经通过测试，顾客的价值得到实验阶段的验证；

1.2 有产品如何上市进行市场验证及未来发展的的商业规划；

1.3 有满足下阶段发展的关键团队；

2 本轮的工作重心

2.1 产品的研发、性能测试（实验）、调整等；

2.2 产品成本的测算和调整；

2.3 供应链的支持验证；

3 资本投资关注点

3.1 产品当初规划的客户价值实验室数据的支撑；

3.2 产品的成本能满足未来客户的诉求；

3.3 供应链能支撑产品未来的量产；

3.4 股权规划能否支撑项目未来的发展；

3.5 主要运营团队的背景及运营能力能否坚定资本投资的信心

3.6 如果是B端客户，最好有部分B端客户合作的合同；

3.7 最好有投行机构未来合作的战略合作合同；

3.8 退出通道；

4 本轮融资对象

4.1 天使投资机构或个人

5 本轮融资额度：200-400万

6 本轮融资主要用途：用于下阶段市场打板及商业模式验证阶段；

 

三 天使轮+

1 本轮项目特征

1.1 产品价值已经经历起客户验证，并与客户建立起合作关系；

1.2 运营模式经历起验证；

1.3 有成熟的运营团队；

1.4 有销售数据趋势增长率，或客户复购证明；

2 本轮工作重心

2.1 运营模式的试运行、调整、固化；

2.2 运营成本的反复测算、调整、固化；

2.3 内部管理制度的搭建；

2.4 财务核算科目的建立；

3 资本投资关注点

3.1 客户价值是否得到验证；

3.2 运营能力能否持续支撑项目的发展；

3.3 财务核算科目及财务管理制度是否健全；

3.4 客户的黏性是否能持久；

3.5 目前建立的客户，是否是公司关注的目标客户群体；

3.6 退出通道；

4 本轮融资对象

4.1 天使投资机构；

4.2 VC 投资机构；

5 本轮融资额度：500-1000万；

6 本轮融资主要用途：用于下阶段区域商业模式的验证；

 

四 A轮

通过项目经历区域商业模式验证之后，就可以进入A轮融资阶段；

1 本轮项目特征

1.1 商业模式已经走通 ；

1.2 项目可能尚处于亏损状态，但盈利趋势逐步增长；

1.3 沉淀目标客户转介绍、复购等数据，与客户建立了持续的黏性；

1.4 运营体系已经趋于完善，具备市场跨区域发展条件；

2 本轮工作重心

2.1 商业模式的反复调整和验证

2.2 运营体系的标准化建立，为下阶段发展提供前置条件；

2.3 财务体系的完整；

2.4 未来项目发展的模式进一步优化；

2.5 组织能力的建设；

3 资本投资关注点

3.1 商业模式是否得到验证；

3.2 项目未来的成长性；

3.3 项目的核心竞争力或竞争性壁垒如何构建；

3.4 团队的运营能力；

3.5 资本的退出通道；

4 本轮融资对象

4.1 VC投资机构

4.2 PE投资机构

4.3 行业战略投资机构

5 本轮融资额度：1000-5000万

6 本轮融资主要用途：用于市场跨区域的发展；

 

五 B轮

样板市场的商业模式取得验证后，项目的数据表现不错，但无法支撑下阶段发展，就进入B轮融资阶段

1 本轮项目特征

1.1 商业模式不但走通，而且已经有一定规模；

1.2 客户价值得到充分验证，产品趋于成熟；

1.3 盈利能力得到验证；

1.4 跨区域发展的运营能力得到验证；

2 本轮工作重心

2.1 搭建跨区域发展的组织能力；

2.2 搭建跨区域发展的管控能力；

2.3 市场跨区域快速发展；

3 资本投资关注点

3.1 项目的增长性；

3.2 项目的核心竞争力及可持续性；

3.3 项目未来成长空间；

3.4 项目的退出通道；

3.5 项目的风险把控；

4 本轮融资对象

4.1 VC投资机构；

4.2 PE投资机构；

4.3 IPO投资机构；

4.4 战略投资机构；

4.5 国际投行机构；

5 本轮融资金额：上亿以上；

6 融资主要用途：

6.1 用于全国市场的发展；

6.2 用于上市前的准备工作；

 

六 C轮

通过B轮融资之后，市场进一步扩大，项目有了较大的发展，在行业内已经进入前三名，项目的核心竞争力得到了充分的市场验证，就具备进入C轮融资的条件；

1 本轮项目特征

1.1 项目核心竞争力，或竞争性壁垒已经得到充分验证；

1.2 一些区域内，行业内的业绩排名处于前三位；

1.3 一些区域内，行业内有一定品牌知名度和美誉度；

2 本轮工作重心

2.1 构建并反复测试核心竞争力，构建竞争性壁垒；

2.2 市场的快速跑马圈地，以及市场的快速渗透；

3 资本投资关注点

3.1 未来项目的成长和发展空间；

3.2 项目的业内排名（知名度和美誉度）；

3.3 上市计划；

4 本轮融资对象

4.1 PE金融机构；

4.2 IPO金融机构；

4.3 国际资本；

5 本轮融资金额：十亿以上；

6 融资主要用途

6.1 进一步拓展‬新业务，新市场；

6.2 传统市场进一步进行渗透；

6.3 拓展产业增值服务项目；

6.4 收购或并购同类性项目；

6.5 ‬补全商业闭环、准备上‬市并打好基础。

 

七 后记

种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮只是叫个‬法而已，没有严格的区分。融资轮次顺‬序时‬间从侧反面‬映项目‬的发展情况和发展阶段。无论哪一个发展阶段融资，都要坚定资本投资信心，满足资本投资诉求。无论任何时候，资本都是逐利的，而不会雪中送炭。特别是现阶段，全球经济都在衰退和下滑，很多传统行业的经济衰退都呈断崖式的下跌趋势，资本投资会越来越谨慎，投资的风险管控要求越来越高，对投资项目的筛选要求也会越来越高。

传统行业的公司无论是生存或发展，不能光埋头拉车，更要站到未来的角度，把准时代发展脉搏，清晰认知大数据时代对各行各业的影响，认清顺应时代发展导致的传统商业模式重构变化，要深挖市场和客户需求，要在满足客户价值和培育项目的核心竞争力上下足够的功夫，唯有这样的项目才能吸引、嫁接、拥抱资本，走产融发展的道路，与资本结成事业共同体，共谋时代的发展。

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