天地在线(002995)02月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：李总您好，由世优科技提供数字人技术支持的数字人“阿央”已经接入世优科技目前正在开发的ChatGPT微信小程序——世优数字人元宇宙。该程序可以展示排行靠前的热门问题，并通过接入ChatGPT后的世优科技数字人进行实时的内容解答。请问贵公司参股世优科技，这是真的吗？

天地在线董秘：投资者您好！公司于2022年7月参股虚拟技术提供商-世优科技，感谢您对天地在线的支持与关注!

投资者：请问公司与抖音大号“老饭骨”合作的预制菜产品是否已贡献收入？采用chatgpt技术的虚拟数字人是否已经开始商业化应用？

天地在线董秘：投资者您好！公司投资收益情况请关注公司定期报告。公司自身业务目前暂不涉及Chatgpt技术。公司将密切关注相关领域的技术发展，并看好chatgpt相关技术对内容生产方式变革和效率提升的助益，会根据自身业务发展需要适时拓展相关技术储备及公司业务相结合的应用场景。同时也请广大投资者理性对待市场热点，注意投资风险。感谢您对天地在线的支持与关注！

投资者：请问公司不具备Aigc和类似ChatGPT技术的话数字虛拟人是怎么做出来的？难道元宇宙和虛拟数字人不属于人工智能？

天地在线董秘：投资者您好！公司作为深耕互联网服务领域的企业，2022年基于Web 3.0和元宇宙生态逐步建立虚拟数字业务体系，目前已分别在数字人、XR直播、虚拟场景、数字藏品等领域进行业务布局，业务所涉及的相关技术和行业发展情况请参看相关行业研究报告。感谢您对天地在线的支持与关注！

天地在线2022三季报显示，公司主营收入24.22亿元，同比下降24.08%；归母净利润-626.4万元，同比下降109.06%；扣非净利润-815.35万元，同比下降113.34%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入7.59亿元，同比下降26.83%；单季度归母净利润505.21万元，同比下降81.38%；单季度扣非净利润418.25万元，同比下降83.13%；负债率30.15%，投资收益294.16万元，财务费用-373.85万元，毛利率3.41%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，天地在线（002995）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

天地在线（002995）主营业务：围绕客户需求为其提供互联网综合营销的全案服务解决方案及企业级SaaS服务。深入了解客户业务与品牌发展战略,为客户提供互联网营销、品牌代运营、传播内容策划、品牌推广等全案服务内容,形成全链路综合服务策略建议,为企业主提供全域持续增效的数字化服务。

以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

截至2022年12月8日收盘，天地在线(002995)报收于23.6元，下跌4.68%，换手率26.36%，成交量15.22万手，成交额3.62亿元。

12月8日的资金流向数据方面，主力资金净流出5338.46万元，占总成交额14.74%，游资资金净流出728.25万元，占总成交额2.01%，散户资金净流入6066.71万元，占总成交额16.75%。

近5日资金流向一览见下表：

该股主要指标及行业内排名如下：

天地在线2022三季报显示，公司主营收入24.22亿元，同比下降24.08%；归母净利润-626.4万元，同比下降109.06%；扣非净利润-815.35万元，同比下降113.34%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入7.59亿元，同比下降26.83%；单季度归母净利润505.21万元，同比下降81.38%；单季度扣非净利润418.25万元，同比下降83.13%；负债率30.15%，投资收益294.16万元，财务费用-373.85万元，毛利率3.41%。天地在线（002995）主营业务：围绕客户需求为其提供互联网综合营销的全案服务解决方案及企业级SaaS服务。深入了解客户业务与品牌发展战略,为客户提供互联网营销、品牌代运营、传播内容策划、品牌推广等全案服务内容,形成全链路综合服务策略建议,为企业主提供全域持续增效的数字化服务。。

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，天地在线（002995）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

注：主力资金为特大单成交，游资为大单成交，散户为中小单成交

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面对2022年宏观经济和地缘政治的挑战，经历迫在眉睫的全球经济衰退、持续发酵的俄乌冲突以及历时三年的疫情，保险行业的增长和盈利受到抑制。但2023年以来，随着消费和生活服务业持续修复，中信证券指出这将有望为保险行业未来1-3年复苏带来较为确定的宏观环境。在行业复苏的大背景下，相关企业的IPO动作也再度活跃起来。

智通财经APP获悉，近日中国保险经纪公司恒光保险代理(HGIA.US)（以下简称“恒光保代”）再次更新了其招股书，降低了其IPO筹资规模，计划以每股4美元的价格发行280万股股票，筹资1100万美元。该公司最初计划以4至5美元的价格发行440万股，随后公司下调筹资规模，申请以4美元的价格发行400万股。此次公司再度下调筹资规模，按照修订后的条款计算，恒光控股的筹资金额将比此前预期减少31%，市值为5100万美元。

其实2022年以来，美股遭遇熊市的背景下，新股发行疲软，下调募资额并不少见。数据显示，2022年全年在美上市中概股不仅数量同比减少四成，募资额更是大降92%。

那么伴随着中概股持续回暖以及行业的积极复苏，恒光保代能成功获得华尔街的青睐吗？

核心业务营收下滑，货运保险及人寿保险成新增长点

智通财经APP了解到，恒光保代成立于2004年，是一家保险代理公司。2016年公司获得了中国大陆国家保险代理资格和互联网保险代理许可证。2019年，公司更是加快了数字化进程，推出了数字销售应用程序“恒快保”，旨在提高保险服务效率，改善用户体验，并为其代理商提供新技术。

目前，公司已在中国各地共有54个分支机构，并与超过87家保险公司建立了关系，能够为客户提供多种保险产品。

近年来恒光保代的营收持续增长。2021年的收入同比增长10%至2244.53万美元，2022上半年更是同比大增61%至1320.96万美元。

分产品来看，公司的保险产品分为两大类，分别为财产和意外伤害保险及人寿和健康保险。其中，财产和意外伤害保险又包括汽车保险、财产和意外伤害险、责任保险以及建筑和工程保险。截至2022年6月底止，公司提供了大约1438种保险产品，包括305种汽车保险产品、715种人寿和健康保险产品以及418种其他类别的保险产品。

在一众保险业务中，汽车保险是恒光保代的核心优势业务。据招股书显示，公司在中国分销所有类型的机动车保险产品，包括强制险和商业险。不过近年来，受累于车企改革与疫情影响，公司汽车保险业务收入及业务占比均有所下滑。2020年、2021年及2022年上半年（报告期，下同），汽车保险业务的收入分别为1489.26万美元、1288.45万美元及488.13万美元，分别占公司总收入的76%、59.75%及37.72%。

汽车保险业务的营收虽有所下滑，但恒光保代找到新的业绩增长点。报告期内，公司货物运输保险佣金收入分别为2.32万美元、90.79万美元及366.75万美元，收入占比更是从2020年的仅0.12%飙升至2022年上半年的28.34%。对此，公司表示这主要受益于中国货物运输和物流业务持续大幅增加。

此外，公司人寿与健康保险业务也成为了公司另一大主要收入来源。据悉，人寿和健康保险业务是公司于2019年开展的新业务线。近年来在社会因素的推动下，中国人寿和健康保险市场的需求持续增长。报告期内，人寿和健康保险业务的收入分别为90.14万美元、107.64万美元及150.93万美元，收入占比分别为4.6%、4.9%及11.66%。

难逃大客户“依赖症”

再从商业模式来看，恒光保代采用了综合总代理（MGA）的模式。据悉，近年来中国保险业正在经历保险生产和保险营销和销售职能的分离。为了适应这一趋势，公司通过管理数百家中小型地方保险中介机构，向地方保险机构提供保险产品和定价信息，培训地方代理商，并处理地方机构分发的保险索赔。简单来说，恒光保代是保险公司和地方机构的“接口”。

作为保险中的“中间商”，恒光保代的承保能力十分有限，公司的收入主要还是来自合作伙伴保险公司支付的佣金和费用，公司通常按客户向保险公司支付的保费的百分比计算。中国人民保险公司、中国太平洋保险、新安汽车保险有限公司等知名大型保险公司均为公司的主要合作伙伴。

智通财经APP注意到，恒光保代存在大客户集中风险。报告期内，公司来自五大客户的收益为1545.74万美元、1448.38万美元及879.41万美元，分别占公司同期总收益的70.63%、64.52%、及66.57%。期内来自最大客户的收益分别为658.06万美元、532.77万美元及276.45万美元，分别占公司总收益的30.07%、23.74%及20.93%。

对此，恒光保代指出，公司与保险公司之间签署的协议合同期限通常为一到三年，其中一些合同可以随时被保险公司终止。此外，在合同到期到期之时，保险公司可以以降低佣金比例等条件作为续签合同的前提。因此，公司无法保证未来可与主要客户维持现有业务关系，若公司若与主要客户的业务关系出现恶化或中断，将对公司业绩将产生影响。

除此之外，2021年以来，营收节节高的恒光保代还陷入“亏损”困境。报告期内，公司净利润分别为4.57万美元、-112.36万美元、-57.56万美元。对此公司解释称，2022上半年净亏损扩大的原因主要是因为销售费用的大幅增长。2022上半年公司公司进行了一系列商业推广活动，期内营销及广告费用增长了超150%。

行业竞争激烈加剧

从行业发展来看，近年来，随着中国经济的稳步发展，中国城市居民的收入和人均可支配收入持续增加，家庭财富的增长刺激了市场对保险产品的需求。根据Statista的报告显示，从2009年到2020年，中国保险公司的保费总收入从1.1万亿元人民币增长到4.5万亿元人民币，在11年期间几乎翻了两番。此外，中国的保险渗透率由2011年的3.04%增加至2019年为4.3%，保险密度也从2011年的人均163美元上升到2021年的人均520美元。

智通财经APP了解到，保险密度通常用于衡量一个国家或地区的保险发展水平。从保险密度和渗透率来看，中国保险业仍有巨大的增长潜力。根据瑞士再保险研究所的数据，2020年，美国的保险密度为7270美元，保险渗透率为12%，而中国的保险密度仅为448.76美元，同期的保险渗透率为4.5%。

在中国市场中，少数保险公司主导了我国的保险业，这些保险公司主要依靠独立承包商和直销人员来销售他们的保险产品。截至2021年底，我国保险中介渠道实现保费收入4.20万亿元人民币，占全国总保费收入的87.95%。

而近年来由于竞争加剧，许多保险公司逐渐扩大了分销渠道，包括保险机构，及专业保险中介机构。银保监会数据显示，截至2022年9月末，全国共有保险专业中介机构2609家。与此同时，由于整体中介市场相对分散，尚未形成明显的头部效应。可见恒光保代正面临着极为激烈的市场竞争，公司也于风险因素中坦言，公司的许多竞争对手拥有比其更多的财务和营销资源，并能够提供公司未有的产品和服务。

后市来看，恒光保代的业务策略是加强人寿保险产品的销售，其预计公司人寿保险业务将快速增长，并带来可观的收入。在智通财经APP看来，若普乐师能进一步开拓人寿保险市场，公司业绩增长的天花板也将打开。

综合来看，作为保险行业的“中间商”，恒光保代的增长高度依赖着行业发展，收入增长潜力则基于产品的深度和广度。在万亿的市场规模之下，恒光保代的市场优势并不明显、业绩表现也并不稳定。随着未来所处行业的竞争加剧，恒光保代恐还将面临更多的考验。

智通财经APP获悉，12月12日，支付宝作为首家支付平台加入数字人民币受理网络，支持淘宝使用数字人民币付款，目前已开始分批次上线。用户通过数字人民币App开通任意运营机构(如网商银行等)数字人民币钱包后，使用钱包快付功能推送到支付宝，可以在支付宝服务的平台和场景使用数字人民币消费，如淘宝、上海公交、饿了么、友宝、天猫超市、盒马、喜马拉雅等。专业人士分析认为，数字人民币受理网络开始借助第三方支付机构进行推广是数字人民币即将在大范围推出的前奏，数字人民币推广再次步入快车道。这也印证了数字人民币并非要颠覆第三方支付行业，而是钱包和钱的合作关系。

上述专业人士表示，支付宝作为最大的互联网支付平台之一，用户和商户覆盖规模都以十亿计，是最好的普及数字人民币的平台之一。加上淘宝这种线上电商平台场景加入，一样会大大推动数字人民币在日常场景的应用和粘性。

据悉，12月12日，蚂蚁集团首席合规官李臣在首届全球数字贸易博览会之江数字贸易论坛上表示：“支付宝已加入数字人民币受理网络，并作为首家支付平台支持数字人民币钱包快付功能。与此同时，我们持续与合作伙伴拓展数字人民币消费场景，从今天开始，支付宝将面向淘宝用户逐步开放数字人民币支付功能。”

进入年底，多家银行及平台推出数字人民币推广优惠活动，数字人民币场景持续扩容：

以美团为例，该平台联合建设银行、农业银行等推出数字人民币活动优惠礼包。用户在各家银行的数字人民币钱包绑定美团，均可获得相应优惠券包，满减券从5元至12元不等，美团外卖APP、美团APP等均可使用。

日前，邮储银行表示，将持续深化数字人民币研发试点，着力推进场景生态建设。该行已经创新落地使用数字人民币购买保险、线上支付汽车租赁款项等场景。还推出“丽泽数币一卡通”硬件钱包，为企业员工提供园区管理、数字人民币商圈消费等服务。

兴业银行则积极发挥自身在同业合作领域的优势，推动数字人民币“银银合作”。目前该行已与多家机构签署数字人民币合作协议，涵盖城商行、农商行、民营银行等。

值得注意的是，12月1日，苏州公积金中心成功发放数字人民币住房公积金贷款40万元。这是全国首批数字人民币试点城市发放的首笔数字人民币住房公积金贷款。

另外，2022年6月份，中国农业银行太仓分行以数字人民币形式向太仓市亿砼新型材料科技有限公司发放普惠贷款150万元。7月份，苏州银行以数字人民币为主要形式向苏州某机械有限公司发放200万元无抵押信用贷款，实现了数字人民币在制造业领域的场景拓展；8月份，苏州首笔数字人民币知识产权质押贷款在张家港成功发放。该项目融资金额50万元，是全国首笔数字人民币知识产权质押贷款落地。

央行公布的数据显示，截至2022年8月31日，15个省(市)的试点地区累计交易笔数3.6亿笔、金额1000.4亿元，支持数字人民币的商户门店数量超过560万个。

华西证券认为，从长逻辑来看，数字人民币将成为C端/B端/G端的数字新基建，构建“十四五”数字经济的支付底座。从产业环节增量来看，生态运营方面，银行 IT 厂商迎来系统改造以及场景运营机遇，建议关注合作受益的银行IT厂商，重点推荐：宇信科技、长亮科技、神州信息，其他受益厂商包括：天阳科技、京北方、高伟达等；硬件钱包方面，金融机具厂商也将迎来大规模改造机遇，受益标的包括楚天龙、优博讯、新大陆、新国都、拉卡拉、广电运通等。

相关概念股：

京北方(002987.SZ)：公司主要向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包服务，参与了多家银行的支付结算系统建设，包括协助部分客户接入SWIFT系统、CIPS系统(人民币跨境支付系统)，拥有丰富的案例以及相关技术、人才储备。

宇信科技(300674.SZ)：国内规模最大的银行IT解决方案提供商之一，公司的产品和业务中有参与CIPS系统，并且在过去几年都有相关案例和经验。公司成功的支持多家商业银行和相关金融机构接入端接入CIPS系统的前置，以及商业银行内业务逻辑处理模板等。

楚天龙(003040.SZ)：该公司多种数字人民币硬钱包、数字人民币受理终端可广泛应用于金融等诸多领域，部分产品如冬奥数字人民币硬钱包、美团低碳卡实现商用。

广电运通(002152.SZ)：公司在人工智能建成了广州人工智能公共算力中心后，在区块链布局区块链创新实验室推进数字人民币应用试点。公司在机构调研时表示，数字人民币软硬件产品及相关的解决方案已被海南、杭州等数十个主要城市采用。

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