近日

浙江杭州王先生（化名）在网上

结识一位“高人”

对方既是“投资大咖”又是“风水大师”

让王先生钦佩仰慕

可后来却因为一句话

“大师”露馅了……

7月11日，家住杭州余杭仁和的王先生在微信朋友圈添加了一名“股票投资大师”，对方将其拉进了一个名为“绿水青山”的炒股信息分享群。

群里都是和王先生一样热爱炒股的股民，大家也都毫不吝啬地分享着自己炒股经验和看好的股票，看着股友们收益不错，王先生很是心动。

对于这位“投资大咖”，群里的股友都称他为“齐哥”。“奇哥”不仅自称股票大师，也很懂风水，经常在群里帮大家解答一些风水上的问题。

原本对“算命测字看风水”感兴趣却一知半解的王先生看了“齐哥”的一些视频后，更加深信不疑。

7月21日，在群内股友的推荐下，王先生加了“奇哥”的助理小李的微信进行“学习”安排，通过小李的指导注册了一个学习账号，并且收到了小李提供的账号和密码。

通过接触，“奇哥”的投资理财直播深得王先生认可，王先生投资的热情也逐渐高涨。

而群内股友老陈更是对王先生顶礼膜拜，提醒其天机不可泄露。在老陈的助攻下，王先生表示拿出35万进行投资，为了不辜负“奇哥”的心意，承诺周一转到对方对公账户。

8月8日周一上午，王先生和小李确认好银行账户、收款账号，准备转账。结果，对方却不允许其去银行进行转账，这让王先生对这场投资理财不禁产生疑虑。

此时，王先生又突然想起前几天仁和派出所民警发到其手里的防诈传单，于是马上赶往仁和派出所咨询。

值班辅警笪余根了解情况后，告诉王先生这就是典型的投资理财诈骗。“群里的这些人都是一伙的，他们一唱一和给你演戏呢！目的就是让你转账投资。”

通过辅警对骗局的剖析，王先生最终恍然大悟，看清了骗子所谓“高额度，高回报”的把戏和套路，保住了35万元积蓄。

警方提醒

虚假投资理财诈骗最近高频多发，市民在选择投资渠道时，对加入“投资群聊”，听取“投资专家”直播课，接受“股票大神”的投资指导等操作需多加防范，凡涉及金钱往来一定要提高警惕，做到不轻信、不透露、不转账！

来源： 黑龙江广播电视台

讲一讲十年前我的故事吧。

返乡工作

2008年十月，那年我三十岁，在外工作八年，因为种种原因吧，回到老家——一个四线小城市，合计要找个工作，在人才市场上看到了一家证券公司在招聘，光是国企的名头，我丝毫没有考虑就填写了一份申请表。之后也没有太在意，合计这么好的单位怎么会录用我呢！

没想到在月底接到了电话，告诉我去面试，欣然赴约，面试的是我未来的领导A经理，记不清细节了，总之我后来被通知，在十一月二号上班。

十一月二号这天，我目测有二十多人被集中在一个小黑屋里（后来改成了食堂）。当天A经理首先领导我们做一些趣味的游戏... ...在那段日子里，我们灌输的思想就是：我们赶上了好时候，能有机会进入国企工作，但我们需要努力，首先要考过从业资格，而当时监管机构为了发展证券市场，推出“证券经纪业务资格”的临时考试，之后还要通过“证券从业资格”考试，如果不能通过考试，是不能签订劳动合同的，随着时间的推移，考试越来越近，三十岁的我开始了废寝忘食的备考，十二月底，消息传来，一共有七个人通过了两科考试，有我一个。而其余的十多人则全部淘汰，除非他们能通过考试，但现在不能留在公司了。

在这两个来月的时间里，我们不仅一边备考，还要接受简单的专业，还要被安排到银行里进行展业，由5个老的客户经理（营业部仅有的5位）带领，开展客户营销工作，当时的大盘从6124点下来，人气极为萎靡，不过当时大盘也在1664点开始反转，就是那样的时代。每周五开例会，公布每个人的营销业绩，当时大家还在相互比较，竞争的气氛是很好的！资产从几万到几十万，到五十万，心情是澎湃的，当时佣金费率千分之二点五，提成按百分之二十计算。

但我们当时是没有从业资格的，这部分提成收入许诺是在取得资格之后才发放，而每月只发200元的补助，只要求早上得来单位参加培训，周五参加例会而已。直到后来我才知道是违规的做法，很多同事这段时间辛苦积累的客户资产都被充公，因为在取得从业资格之前是没有资格开发客户的。但A经理也在尽力的去帮助我们争取一些权益，大家普遍对A经理是感激的。

不明朗的政策终于被打破，在二零一九年四月，我们终于签订了劳动合同，从去年十一月到今年四月的基本工资，全部补发，每月壹仟贰佰元，作为交换没有发放提成，但把客户资产留给了我们，而没有取得从业资格的，则全部充公！

我终于入职了国企！

从业考试

这时我们作为新入司的员工，营业部也与其他银行取得了合作，我们每个人又额外分到了新的银行驻点资格，我自己带四家银行。

同时，我们还要面对另外五科的“证券从业资格考试”，在七个人中，我是首先考过了“证券基础知识”和“证券交易”资格的，其他人要么过一科，要么全挂，我当时知道了，那五名老员工有的也只是过这两科而已。考过这两科，意味着，我和老员工的资格是一样的，我信心受到鼓舞，继续考“证券投资基金”、“证券投资分析”、“证券发行与承销”，每次考一科，当看到别人还在考“基础”而我已经在考“分析”心中多少是有些得意的！终于在二零一零年，我全部考过，接下来，我要面对的是“期货从业资格”也是两科，难度要比证券从业资格难，考了两次，也过了，我“大满贯”了！

除了考试，如何积累自己名下的客户资产是最重要的工作，因为面对着考核的压力，前期A经理并没有强调考核，而是真正的用心的在培养我们，另一边也在继续招聘新人，后来，与我一同参加培训的，又有两个人通过考试，重新回到我们的集体中来。

团队长

人慢慢多了起来，在二零一九年六月，A经理宣布要成立一个新的团队，需要一个“团队长”，我的心活动了起来，我知道，要想当上团队长，需要有一定的客户资产，至少得达到百万。同时还要与领导处好关系，那段时间，我上午跑两家银行，下午跑两家，收盘后，回到单位就钻进A经理办公室，请教股票知识。

在我带的一家中行，所幸行长炒股，我就和行长天天上午在他办公室里交流，和行长关系处的很好，有一次他给我介绍了一个大客户，开户成功，后来知道了，这个大客户投入了400万，加上这些，我的资产一共是470万，这样的客户是有额外的奖励的，当时应该是800元（当时1万给200，10万给400，超过30万给800，封顶了），我拿着1000元给行长，行长笑了，根本就没收这笔钱。后来行长在我这用别人的名字又开了一个户，里面有50万。

我的业绩第一，落下第二名好多，我在A经理办公室出现的时候，A经理是很高兴的教我股票实战知识的。

终于我在银行的一个上午，A经理和Z姐（综合管理员）出现了，我事前根本不知道，A经理和行长谈话，行长说，我很不错，还开玩笑说，如果他不在行里，我就是行长。

在某个下午，A经理和Z姐，又出现在我的另一家银行，和行长在谈话，我则刚到行里... ...

在六月底的一次周例会上，A经理宣布我当选“团队长”！距离我去年11月入职历时8个月。

组建团队

​当选团队长，我被要求，组织每周的例会，要经常到员工的银行网点去走访，督导，提升团队的业绩。而我的收入，底薪涨到从1200，涨到3000，补助也增加了，达到3500，提成部分，由个人提成，改为团队提成的20%，个人所带的四家银行，分配给其他人，个人资产全部充公，不允许再开户，（这点后来埋下了对我不利的伏笔），而那五名老客户经理是独立的存在（他们的资产合计超过2个亿），我只带新人，团队资产大概在2000万。

除此之外，我要不断的增员，招新人，但需要考取从业资格，每周除了例会，还要给新人进行培训。

这段时间，我浏览各个招聘网站、甚至各高校官网、去人才市场... ...

上午我规划路线，走各家银行，基本上一周能走一个来回。回到办公室，我还要开始学习EXCEL，PPT，没人教我，只是自己学，回到家中，我还要学，从这个时候，我才算是初步接触管理工作，这段时间我直到今天依然很感激那时的我！

在我们这个四线的小城市，当时只有两家券商，有证券从业资格的人极少，都是现用，现考的，积累了不少的“有志青年”，但通过率是很低的，一般人，一次没考过，就放弃了。这样磕磕绊绊，到了年底，团队人数由我接手时的7人，发展到12人，团队资产也达到了7000多万，当时我税收的收入达到了7000左右，我当时想的很简单，按1000万1000元计算，新增资产是我最主要的工作！

裂痕开始

时间进入了2010年，公司总部要进行加大营销团队的建设，A经理提出在我的团队要进行一次重新划分，再分出一个新的团队，我当时是很不情愿的，分团队，就意味着分我的钱，但A经理一句话：当初的团队是你建的吗？我无话可说。

就这样，分走了5个人，L成为第二团队的团队长，我留下了7个人，团队资产不到4000万。这其中是有我和A经理不断的讨价还价，才留下的，主力核心的两个人，我留下了。并且A经理表示不会再从我的团队抽人了！

L的当选，我心情是极不好的，L当初就是一个股民，对股票交易有一套，当选后，他对他们团队人说，要先建一个QQ群，每天由他发布一些荐股的消息，但其他团队的人是不能进来的。那段时间，我和L关系很恶劣。

人分走了，资产分走了，银行渠道也分走了！而更让我气氛的是，团队长现在可以开户了，L的各人资产没有被充公！！！

这刺激了我，在年中，我再次将团队人员招到12个人，资产再次达到7000万，这半年我如同疯子一般！

进入下半年，A经理再次宣布还要再成立一个团队，老的5名客户经理独立成为一个团队，可以进行增员，好像和我无关了，但老客户经理们发生了分歧，老客户经理的团队长人选，不被支持，最后竟然A经理再次宣布成立两个团队，分别有两个老客户经理担任，这样就又要从我这里和L那里抽人，我气愤了，和A经理说，你不是答应不再从我这抽人的吗？.... ... 但最后，我还是妥协了。12个人中，我出了一个主力，一个新人，我团队剩下10人，L也出了两个人。

2010年下半年，如同打鸡血的一年，在办公室，我要防着这个，防着那个，我一直申请四个团队分开办公，但A经理以营业部无空闲房间为由，挡了回来。

但这没有挫败我。

营业部也拿出了增员的决心，大量招新人，叫做实习生，组织培训，发放补助，只要求参加培训，其余时间自行安排。开发客户给予有效户奖励，通过从业考试，再将资产挂上（后来监管要求，总公司未批准）

到了2010年底，我团队人数24人，全部都是通过考试的，实习生只有3个，一共27人，客户资产达到了1.2亿。其他全队的通过考试的，全部加上，也没有20人，但实习生倒是有20多人，这样一来整个营业部营销人员和准营销人员的数量达到了恐怖的七八十人，来来去去的得有100多人了。

我的秘诀，总结出一套考试的方法，题库无数；不断的找人过程中，我也总结了一些方法，很感激那时的我！

那时的成就是工作激励了我，A经理刺激了我，其他团队长刺激了我，是我的团队鼓励了我！

变局开始

时间进入2011年，营销人员的激增，成立了第五团队，一个新人当团队长，底下全是实习生，营业部的人力成本支出巨大，考核就开始了。

行情并不好；

新人增加，培训质量就下降了；

新人增加，银行渠道就相对变少了；

终于总公司停止了营销人员的盲目扩张，考核开始严格。

我每天抓头的事就是如何让员工安全度过这个月的考核，长时间的磨练，考核规则，我精通到解释给A经理听！看EXCEL表，我能10秒告诉员工，你需要在几号，存入多少钱，精确到千元！

而更头疼的是劝退员工，当初千辛万苦的招进来，彼此建立了工作的友谊，现在却要无情的告诉你，你被劝退了！

基金代销进入了券商经纪业务的一部分，销售第一只代销基金时，大家充满忧虑，这会不会分走股票资产，本来大家的股票客户资产就不多，再拿出一部分买基金，怎么办？炒股客户可以自己赔，怨不得别人，但基金亏了，是你推荐让我买的，客户不得找你吗？

那时大家对基金都很不接受，直到后来有一只债券基金，销售一万，奖励300元，才开始顺畅起来！300元的奖励开始就是巅峰，再也没有过这么高的奖励！

券商也进来了，这一年我们区区一个四线城市，进来5家券商，竞争开始了，各种转户，理由都是亲戚啊、朋友啊等等。

竞争就必然带来价格战，佣金开始下滑，我们当初是千分之二点五，其实没有竞争，我们的日子即便是在熊市也能过得去，但千分之一出现了，我们的客户就开始流失了，营业部死板的佣金政策，被新设营业部吃掉了很多！

而我团队成员，从24人，变为20人、16人、12人，一年少了一半的人。

营销团队从5个，又变回4个！那个新团队长也离职了。

这一切，仿佛昙花一现！

新的领导

时间进入2012年，各家券商都在积极布局C类营业部，在我们这个区，竟然有了11家券商，而我们营业部内部也传出，A经理要调到其他城市去担任C类营业部的总经理。而此时A经理已经升任营销总监。

果然没有任何征兆，就这么被宣布了，之所以没有征兆，不是A经理升迁，而是营业部在A经理走后，来了两个兄弟营业部的领导，一个是行政总监，一个是营销部经理B经理，B经理来接任A经理的活，B经理当初有过接触，很江湖的样子，但有一次和A经理的谈话中了解，A经理有些看B经理不起，在兄弟营业部之间的对比中A经理一直是压着B经理的，B经理属于平调。

B经理好像对我很好，特别器重我，凡事都要找我研究，我感觉受宠若惊。

直到后来我总结：A经理很专业，很强势，也很自我；B经理则能力差一些，与A经理的不同做法，恰恰就是B经理的生存之道！

与A经理的“密集来往”导致了老客户经理们的不满，两位团队长（女同志）迁怒于我，而我与L之间的关系相反却密切了起来，毕竟我们相对老客户经理来说，我们也是新人。抱团取暖！

行情的持续低迷，总公司对营销团队的收缩政策依然延续，四个团队要再次进行精简，压缩到两个团队！！！

新的行政总监和B经理要举行进行一次“竞聘”！

我精心准备以应对这即将来到的风暴，前面说过，团队长不允许开户时，我将资产充公，银行分配给别人，仅仅过了半年，有允许了，我浪费了机会，直到现在，我个人的名下资产也不足千万，如果竞聘失败，我将彻底失败，这几年就白费了，我这时的收入早已过万，若变回客户经理，收入也就是三千吧！这一次竞聘我要成功！

竞聘开始，营业部总经理等高管悉数到场！

公布规则、人员安排、抽签，我第二个发言，第一个是老客户经理的团队长，记得有一句话，她说：我们团队的业绩在某方面是第二名，在某方面是第二名... ...

我登场，我身后播放着PPT，我完全脱稿，即便是数据，我也没看本子上准备好的。基本上将我这几年的心路历程都表述了，最后，我完全进入状态，我把竞聘当做是我人生的一次表演，是一次宣誓！

我发言结束，总经理说了这样一句话：讲得很有感染力、很有煽动性、很有激情！

结果：

我继续当选第一团队长，L又重新回归，而我又巧妙的利用了规则，成功的将一名老客户经理招入麾下，他名下资产6000多万，我的团队都在欢呼！这一次，我完胜，一雪前耻！

而第一个发言的Y团队长也当选了。

一切结束了，但也开启了另一个职场游戏！

争斗三年

2013年到2015年，这三年佣金下滑、券商之间的竞争越演越烈，营业部内部我和Y的争斗成为了这三年来的主旋律，B经理只在营业部停留了一年，营业部营销部经理空悬三年，我一直幻想我能登上这个宝座！B经理临走时，和我说，他当初有些失意，源于上面一个不成文的规定，40岁以上不能担任营业部经理，35岁以上不能当选部门经理，2013年我35岁，我心里也是拔凉的，但他和我说了一句意味深长的话：一切皆有可能！

我团队的资产在2015年达到了3.7亿。这几年有两家券商挖我！我当时的确动心了，但跳槽意味着一切从头开始！职位提升如果没有业绩支撑也是空谈，况且当时的收入我是很满意的！尤其是进入2015年，即便是下半年的股灾，我也是过万的收入，那一年，是我在券商中收入最高的一年，尽管佣金已经下滑到万分之三。

年龄的增长，危机感一步步袭来，我有短板，个人资产少！不过1000多万！

安逸的工作，我越来越不耐烦，甚至在办公室玩游戏，我意识到，我是不是要废了！

与Y的争斗已经成为常态，我也不生气了，甚至还帮她，她电脑水平可以说是没有水平，我甚至成为营业部的计算机高手，连电脑部的都惊叹我是怎么做到的！

当时营业部的交易软件故障解决、手机炒股故障我就是解决问题的终点。总经理的PPT都是我来做！

有些事情就是这样，你会的越多，你就会越忙，你若不帮忙，你就是可恨的！我和Y的关系我懒得去处理，行政总监的关系我也不愿意去处理。我好像打算就这样混一辈子得了！

我在营业部变得张狂，和其他部门领导接触时也变得不那么恭敬、和直属的行政总监也总是抢着上句，我认为他不懂营销工作！还要瞎搞！

这些，注定了，我进入了倒计时！

离开

2016年的春节前夕，行政总监找我谈话，说我的投入产出比需要提高，说我的收入与我的产出差的太多，我说我是团队长，你应当按团队的产出与我的收入进行比较，否则我不就是营销员工了吗？他说这样不行，总公司规定了，要考核投入产出比，我说，这样不合理！他说，不行，给你三个月的时间，尽快提高，我初略算一下，我需要在三个月新增3000万资产，股灾还没有结束，这怎么可能？

好吧，我是时候离开了！

我联系了一家大型券商，刚刚进入我们这个小城市，设了C类营业部，他们打算招同业，有经验、有团队资源的，当时他们有总经理，但是暂时的，希望我先从营销总监干起，之后接任C类营业部的总经理，我们一拍即合。

我需要进行准备！我要整合我的资源！

春节时，我心情很不好，毕竟在一家工作了七年的单位，这样的离开，我很不舍！不舍！

我和L打趣，我说我要走了，他说别逗了，我说一顿饭吧，我4月1日后如果还在，我请你，如果不在了，你请我！

其实这些我都不打算说，但春节后的一个多月，我还是陆续的告诉了团队仅存的9个人，其他的同事一个人也不知道，我保证！

这期间，我买了一套房子，用公积金，找行政总监用印章，当时表情很精彩！

又买了一辆车，我好想快点改变！

终于在3月31日，行政总监找我谈话，说上次和你讲得投入产出比的事，总公司卡的严，我也帮你说了很多好话，但是没用！

我再次打断他，我说，不用您为难了，我离职！当时他的表情和语气极为精彩！

下班后，我退出公司所有的QQ群、微信群！只保留了团队群！

2016年4月1日，星期五，我在家休息！

而单位在开会，行政总监主持，听说，主要是稳定员工情绪！又听说，总经理讲话，不让任何员工掉队的主题思想！不会轻易劝退员工，希望员工们好好努力！

再后来，再也没有听说有人因为投入产出比的事情被离职！

2016年6月1日，我在新单位上岗！

全文完！

谢谢！

欢迎关注！

上一篇：上证指数(胜利精密)

下一篇：炒股怎么炒在哪开户(炒股怎么炒新闻股)