说到818，网友们可能都不陌生，在这一天，天猫、京东等互联网电商使出浑身解数，又降价又打折，大放福利。今天基金君也要和大家来聊一聊818，不过我说的这个818可不是电商的购物节，而是券商的理财节。

是的，你没听错，818打折送福利的风气已经蔓延到“高冷”的券商行业，有券商给出的理财收益甚至高达8%，也有的在用户购买基金时赠送一折费率优惠等，感觉在电商“买买买”后的“大失血”有“回血”的地了。

不过，业内人士指出，随着国内互联网金融的发展，券商的经纪业务正在向理财服务和财富管理方向转变，券商此举背后不仅是移动端理财的布局，更多的是对开户量的争夺，这才是券商愿意贴钱补收益最深层次的原因。

多家券商下场“吆喝” 收益最高达8%

据不完全统计，此次818理财节已经吸引了包括国泰君安(601211,诊股)、华泰证券(601688,诊股)、国信证券(002736,诊股)等多家一线大型券商的加入，由于是首次理财节，此次参与的券商数量并不多，但是数量少不要紧，实实在在的福利才是真。平时土豪的券商发起“福利”来毫不手软，各种收益率的理财券送不停，收益率从5%到7%的都有，有的券商给出的理财券收益率竟然高达8%，真是丧（gan）心（de）病（piao）狂（liang）。

事实上，在高交易额的推动下，人造节日已经成了互联网商家纷纷尝试的营销手段，甚至连部分互联网金融平台也开始了造节行动，并打出高收益的旗号，网贷之家数据显示，7月网贷行业综合收益率为9.41%，不过要说安全、专业，互联网金融和券商还是没有可比性，从这个层面来看，券商此次给出的收益已经是很“良心”了。

来具体看看这些券商给出的“理财大礼包”：

1、国泰君安君弘APP

国泰君安君弘APP打出了“券商首创金融狂欢节”的旗号，在8月14日-17日每天10点和14点可以抢6%的理财券，18号当天还可以抢到8%的理财券，预计会非常抢手。

2、华泰证券涨乐财富通APP

涨乐财富通给出的最大诱惑就是用户购买非货币类公募基金可以享受最低一折费率优惠。此外，在8月14日至8月18日，华泰推出券商定制化理财产品，通过理财盛宴、摇钱树抽奖、乐米狂欢、财富学堂等活动狂欢。

3、国信证券金太阳(300606,诊股)APP

国信证券金太阳推出的理财“诱惑”没有国君和华泰强，不过它最大的好处是错过了高峰，其活动最早开始时间是8月21日，结束是8月31日。国信的产品收益率怎么样呢，整体来看，高低都有，低的有4.451%的货币基金，高一点的有新户专享，预期收益率7.1%。

4、国金证券(600109,诊股)佣金宝APP

和前三家不同，国金证券的佣金宝没有打出理财的口号，但是基金君在其理财商城里，发现8月21日-8月22日，国金证券要发三个产品，预期收益率从4.8%-7%不等，也为券商的理财节加油助威了。

5、中信证券(600030,诊股)信e投

理财节期间的券商活动还是挺多的，比如中信证券的信e投截止到8月29日老客户邀请好友下载成功，都可以获得14天期约定年化收益7%都“天天利财”专项产品的购买资格。

背后是券商发力移动端的野心

招商银行(600036,诊股)《中国私人财富报告》数据显示，预计2017年全国个人可投资资产总体规模将达到188万亿元，新富中产阶层的需求随之更为多元化、个性化。

另一个事实是，近年来移动端开户已成为客户开立证券账户的首选方式。数据显示，2016年以来国泰君安通过移动端开户的客户已超过98%，2017年已基本稳定在99%左右。根据华泰证券2017年半年报，“涨乐财富通”累计下载量已达3314.55万台，二季度通过其开户的数量在总开户数中的占比也达到98.6%。

“君弘作为国泰君安在移动端的重要抓手，如果对用户来说仅仅是用来炒股或者买理财的工具显然都是不够的”，国泰君安网络金融部负责人告诉基金君，满足新富中产阶层的需求，提供个性化的理财方案，场景化的金融服务，趣味性的投资教育才是真正能帮助用户并进而留下用户，发展新用户的正确方式。这次的理财节也正是为了适应这种需求而应运而生的产物。

而这注定是一场的激烈的竞争，特别是在多家券商关闭第三方客户端软件接入后。6月26日，方正证券(601901,诊股)发布公告称，自6月30日收市后，公司客户使用非公司提供的第三方客户端软件将无法登录与委托交易；对于擅自接入的，一经发现立即关闭。而在此前，中信证券、海通证券(600837,诊股)、广发证券(000776,诊股)等数家大中型证券公司也发布公告，称将关闭第三方客户端软件接入。

引流的任务自然就落到了券商正在普遍发力的移动端口上，业内人士指出，在互联网时代，开户数达到海量级才有意义，而这一方面，券商和第三方软件之间还有不小的差距。为了近一步提升用户体验，吸引客户，多家券商都练就了一套“打法”。

以国泰君安的君弘App为例，目前主要通过外部引流和平台内部活动来吸引用户。外部引流方面，通过应用市场推荐、异业合作的方式增加品牌曝光，并辅以节日和热点海报的品牌露出增加潜在用户的感知。如近期国泰君安证券与网易传媒签订战略合作协议，就是希望通过在投资者教育、社交化投资、大数据研究和产品开发等方面和网易进行深入探讨，探索运用新技术和互联网为大众提供金融服务的新方式。内部平台活动则是不断孵化活动爆发短期获取新用户的势能，还有为拉动活跃度及黏性而打造的社交化投资平台。

业内人士指出，券商移动端引流的关键就是要在巩固和升级线下展业模式的基础上，新建数字化、精细化的互联网线上运营体系。树立一切围绕用户体验的思维模式，并基于大数据的观察，运用科技手段向全体客户乃至用户提供系统性的智能化的综合理财服务。

图源：图虫创意

刚刚过去的2021年，是证券行业的大年，也是证券APP升级革新的大年。

1月21日，易观千帆发布《2021年中国证券市场年度专题分析》报告，数据显示2021年证券服务应用活跃度保持高增长的同时，用户使用粘性也进一步释放。2021年证券应用期内月活人数突破1.4亿，较年初增长2000万，月度人均单日启动次数达1097次，遥遥金融其他领域应用。

报告还提到，在证券APP主要使用群体年轻化的背景下，公域流量入口已成为证券自营APP差异化获客的前沿阵地。而为在高度同质化的行业竞争中脱颖而出，券商纷纷通过活动运营、内容运用、社区运营等方式不断推出新的活客策略。

竞争格局：活跃增长快，用户粘性高

“月活增长”、“用户粘性”是2021年证券服务应用数据的两大关键词。

报告期内，一方面，得益于1826万新投资者入局，证券APP月活人数突破1.4亿，较年初增长2000万；另一方面，A股成交活跃度创近年新高，证券APP用户粘性进一步释放，月度人均单日启动次数达1097次，遥遥金融其他领域应用。

在行业规模快速扩张的背后，头部证券APP之间的竞争也日趋白热化。

易观千帆数据显示，2021年11月证券各应用活跃用户增速较快，同花顺和东方财富月度活跃人数相较于券商自营APP优势显著。在自营APP中，涨乐财富通月活逼近1000万。国泰君安君弘和平安证券紧随其后，小方、中信证券信e投、海通证券的e海通财等月活突破500万APP的活跃量竞争日趋激烈。

事实上，证券自营APP活跃用户高度集中于头部应用。数据显示，自营TOP15月活规模占自营整体活74.6%。目前证券自营TOP15入围门槛在活400万左右，安信手机证券和国信金太阳紧随其后，月活350万后现较大规模分水岭。

用户画像：年轻客群催化内容运营

据易观千帆数据统计，30岁以下用户已成为证券应用主流使用群体，占证券APP用户近64%。而这类群体互联网普及率高，线上信息搜集需求强，因此券商考虑品牌开拓渠道时，应充分注意主流人群需求。

事实上，在证券APP主要使用群体年轻化的背景下，公域流量入口已成为证券自营APP差异化获客的前沿阵地。其中搜索广告、内容广告和内容运营共同构成各券商APP公域获客的主要策略。

作为券商公域转化新客的原有渠道，搜索广告目前随着抖音、小红书等内容媒介的兴起，市场上也已有券商开始探索内容开户广告，但目前仍处于探索阶段，并未给券商带来稳定客源。

相比于广告，以知识输出为主的内容运营单客转化效率慢，但是群体转化优势大。这主要归功于专业内容分享和长期互动在用户心智中建立的信任感。目前，券商内容运营尚处起步阶段，关注度和内容质量与第三方应用差距较大。

运营活动：活客方式持续推陈出新

尽管各家券商都希望走差异化道路，但同质度高、可替代性强仍是证券APP面临的共同难题，活客策略因此也显得越发重要。

易观千帆调查认为，目前券商活客策略可以大致归纳为三类：活动运营；投研为主导的内容运营，主要媒介包括视频、图文等；用户互动为导向的社区运营。

其中在活动营销方面，主要以游戏、互动新方式为抓手，在理财和功能产品优惠基础上，以盲盒、内容种草等游戏化和互动化营销方式为辅，推出研报精选、功能体验等新颖活动。

在投研内容方面，自营APP已普遍建立以视频、图文等为媒介的投研内容矩阵，且投顾内容分享是主流，内容互动性和趣味性是差异。

而在社区板块方面，目前券商自营APP社区功能普及度较低，但在第三方证券APP社区高活跃度的影响下，头部券商APP已逐步布局相关功能板块。

此外，短视频也是今年券商运营创新亮点之一。例如，华泰证券涨乐财富通就宣称已率先建立以投资经验分享理财体验、盘面解读、新闻汇总等为一体的短视频社区。

版本迭代：聚焦理财体验和智能工具

“智能工具和理财板块成为2021年券商自营TOP10APP版本代的主要更新方向。”据易观千帆数据统计，2021年上半年月活TOP10券商APP共更新了5次理财板块，5次智能工具、4次港股优化以及4次直播&短视频；下半年则共更新了8次智能工具、7次理财和7次行情。

具体而言，除理财和智能工具外，2021年上半年券商集中上新直播专区的同时，持续优化港股交易体验；下半年则围绕行情UI、分时、两融还息、还款等功能提升行情和两融业务的操作便利度。

其中，交易环节是券商APP理财体验的主要差异点。2021年各券商APP针对性地更新理财板块，部分头部券商也推出了当晚基金收益更新和7*24H基金买卖服务，极大提升用户基金购买体验。

而智能工具则是降低各证券APP同质化特征的主要方式。2021年各券商APP针对性地围绕智能选股、行情盯盘和智能订单等，提升智能工具的丰富度。

“当前的金融周期下，财富管理已经成为银行、保险、证券等金融机构共识的新增长点。而金融科技对财富管理前中后台的渗透是系统性的。”易观千帆表示，2022年在财富管理领域的创新将是立足于智能化的，“智能原生”将定义行业新范式，它既体现在财富管理前中后台全流程的金融科技运用，也体现不同财富管理场景和业务的智能化渗透，让整个业务链条的作业流程和决策方式发生本质变化。未来，“智能原生”能力可能成为决定金融机构财富管理业务增长的分水岭。

责编：桂衍民

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