编辑导语：石聚彬的枣业帝国究竟怎么了？

图/百度百科

从曾经的食品小工厂到现今红枣品牌的龙头企业，巨大的腾飞不免让人好奇，“好想你”品牌是如何完成对自身的清晰定位，从红枣市场的“蛮荒”之地中杀出重围、茁壮成长？我们对“好想你”在品牌建设中做过的调整措施进行了整理，或许能解答这个问题。

公开资料显示， 1986年，石聚彬贩了一车红枣去深圳卖，赚了2万块钱，要知道彼时的2两万块钱对于任何人来说都是一笔巨款，对于石聚彬也不例外。

中信银行携手“好想你”，给大家送福利！

2018年已经收官， Choice数据统计显示，33家已发布2018年全年业绩预告的食品饮料公司中，有26家公司预喜，占比达78.78%。其中好想你（002582）预计实现归母净利润1.18亿元～1.71亿元，预计同比增长10%～60%。2018年，在宏观经济形势下行的压力下，好想你与百草味的有效融合，充分化解了好想你产品单一风险，推动了公司业绩的平稳增长。

此外，好想你在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏建设生产加工基地，基地内建立自有枣园，种植条件几近严苛，派有枣树技术员专人管理。土壤纯净无污染且PH值小于8.2，枣树之间行距5米株距3米，树冠边沿挖50厘米深处施农家肥，不打农药、不添加激素、标准化作业采收，严格的种植标准种植出天然健康的红枣果实。

2016年8月，好想你收购线上休闲零食巨头百草味，进入快速增长时期。之后好百双方动作频频，不断给市场带来惊喜。好想你作为中国红枣行业的龙头企业，牢牢占据红枣行业第一的位置，市场份额最大，科技含量最高，产品品种最丰富；而子公司百草味多年来一直位居互联网休闲食品行业前二名，并仍然处于快速发展期。2017年好想你实现营收40.7亿元，成为中国食品领域增速最快的企业之一。

记者还获悉，继清菲菲红枣湘莲银耳汤之后，好想你继续推出了想菲菲冻干杏仁蛋白露、鲜菲菲老式鸡蛋汤等冻干食品。此外，好想你投资4.4亿元正在建设国际一流的冻干车间，竣工后将全面满足冻干产品的生产需求，国民营养健康食品市场份额将成倍增加。公司预计2018年全年清菲菲这款产品销量为8000万元，带动整体冻干食品销量突破1亿元。

好想你将传统的制作工艺和现代的生产科技相结合，挖掘红枣的营养价值，拓宽生产线，拉长产业链，走出了一条创新与可持续发展的红枣之路。

河南食品上市公司几乎都是本领域的“胜者”——比如说肉类加工龙头双汇发展、速冻龙头三全食品、亚洲鸭王华英食品、养猪双雄——雏鹰农牧、牧原股份，又同在“消费升级承压年”，如何在转型过程中摆脱“胜者的诅咒”，是他们面对的共同问题。

原价15元/包

好想你，做最好的爱人

百草味通过调整产品结构、提高入仓模式占比等方式,净利率有提升空间。低价带来的低毛利率和较高的销售费用率使百草味净利率多年为负,随着公司坚果占比的下降和高净利率的入仓收入占比的提高,公司长期净利率有望达到3-5%。

清晰定位，重塑品牌文化

出售百草味后，好想你的新品拓展需求

数据：专卖店关了三成，生意仍冷清

好想你将红枣健康食品延伸到啤酒饮料行业的猜测，并不只是因为有一批该门类的商标在注册。

目前坚果产品完全市场化竞争，好想你对自身产品的竞争优势有哪些认识？公司未来的产业发展规划是什么？

目前，好想你主打产品有每日坚果、清菲菲、果干、坚果礼盒、甜小香（红枣夹核桃）、红小脆（红枣脆片）等，据了解，冻干技术可以最大限度地保持原新鲜食品的色、香、味、形及95%以上的营养成分，这种黑科技最早应用于美国国家航空航天局阿波罗登月宇航员的食品中，无须任何防腐剂，常温状态下可长期保存。好想你的代表产品“清菲菲”红枣湘莲银耳汤一经推出便受到市场好评，并获得2017年方便食品创新大奖和2018新品大赏最佳食味奖。

紧跟时代，拓展销售渠道

原价12元/2瓶

好想你三季报显示，2014年第3季度，其利润下跌88%！

好想你搭建了一条以红枣为核心、休闲零食、保健养生食品等为外延的产品线。在渠道上，依托自身线下专卖店和商超网络优势，拓展线上渠道，形成纵横交错的全覆盖销售网络。

一名做红枣生意的当地人介绍，今年，新疆的红枣丰收，价格下降，对好想你影响很大，销量差了很多。“现在，红枣收购价在七八元一斤，加工后一斤也就卖20元左右，生意很好，”他说，除了包装不同，质量都差不多，傻瓜才会买好想你。

百草味的融合给好想你带来新的生机，也开拓了更宽广的产业发展路径。好想你表示对自己产品的品质有十足的信心，百草味秉承“世界任你品尝”的品牌新主张，从全世各地甄选优质食材，为国人的健康提供更多的方案。百草味在任何时候都把产品安全放在首要的位置，并且采取多种措施促进品控升级。一是加强供应商准入资质审核，二是建立供应商动态管理机制，三是与供应商构建利益共同体，四是推进食品自主研发。

电商渠道方面，规模不断提升。据了解，2013年公司电商销售额为6000万,2014年全年仍会保持一定的增长。公司今年电商以网络打假为主,影响部分销售,明年有望高增长。

中新经纬11月9日电 中国执行信息公开网显示，“红枣第一股”好想你健康食品股份有限公司(下称“好想你”)11月8日新增一则被执行人信息，执行标的249.24万。

10月29日，好想你披露《2022年第三季度报告》称，前三季营业收入9.75亿元，同比增长28.03%；归属于上市公司股东的净亏损5341.89万元，上年同期为净利润1840.89万元，同比下降390.18%。

11月9日，好想你股价低开低走，收跌4.47%报7.06元，年内累计跌17.70%(前复权)。(中新经纬APP)

作为中国枣业市场的风向标，好想你的转型值得我们关注！

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2月17日，好想你发布公告，董事长石聚彬于2月16日，以21.08元/股的价格减持178万股，占比1.21%。

3月2日，好想你发布业绩快报2014年实现营业收入约9.73亿元，同比增长7.10%;实现归属于上市公司股东的净利润0.54亿元，同比下降47.36%;实现每股收益0.36元。

作为“红枣第一股”，好想你转型的难度可想而知。2014年4季度，好想你的转型节奏明显加快：

在渠道上，加快商超的拓展步伐、加快与互联网公司的深度合作。从双11到双12，好想你均重兵备战、全情参与。

在营销上，从针对高端礼品市场的宣传转向针对大众休闲消费的宣传。“两会”又至，好想你的一个微妙转变是，前几年，它作为“河南三红”之一，在河南大厦频频露面；而今年，好想你重金买下“进京列车”的冠名权。好想你官方，对于微信微博的运营，粉丝的维护亦是前所未有的重视；好想你的董事长石聚斌、总经理苗国军更是在公司的重要活动上，一身红装亮相，以自身为媒，为“红枣”宣传。

好想你(002582)近期发布了2014年年报。年报数据显示，好想你2014年实现营业收入约9.73亿元，同比增长7.10%;实现归属于上市公司股东的净利润0.54亿元，同比下降47.36%;实现每股收益0.36元。

好想你表示，2014年公司继续休闲化战略的转型之路，重金投放媒体资源，不断加码上海样板市场的打造，导致报告期内销售费用增加9000万元，增幅达52.92%;而由于发行5亿元公司债券计提利息，导致财务费用增加849万元，增幅111.14%。

此外，好想你由于2013年度净利润包含转让郑州奥星子公司股权取得投资收益3152.72万元。以上因素综合导致公司实现归属上市公司股东的净利润同比下降47.36%。

西南证券(600369,股吧)在研报中写道：我们认为公司收入端将快速增长，而费用投入将持续，维持“增持”评级。

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