（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 洪宇涵 成立于1995年的核新同花顺网络信息股份有限公司 (　以下简称“同花顺”，300033.SZ)在一众创业史还写不满数页白纸的互联网企业里已经显得有些年长了。虽然各家新兴互联网企业凭着“少壮”之力，将业务触手伸向了人们生活的方方面面，但出售炒股软件起家的同花顺，依然借助其在提供金融信息这一细分领域的成功，得以在移动互联时代谋得一席之地。

但这位互联网老牌企业却在最近翻了跟头。2018年2月27日，同花顺发布了一份不尽如人意的年报成绩单：2017年，公司总营收为14.1亿元，同比减少18.69%；归母净利润为7.26亿元，同比减少40.11%。同花顺的净利润在经历2015年和2016年的飙涨后，去年营收和净利润双双大幅下滑，而且同花顺的净利润连续四个季度均为负增长。

与此同时，同花顺在2017年7月15日与今年2月7日分别发布了大股东减持计划的公告。尽管在首则公告发布后的6个月内，相关股东仅减持了少量股份，但此举仍然给投资同花顺的中小股东蒙上了一层阴影。

随着互联网的普及和证券市场的发展，投资者对证券金融信息的需求也会越来越大。当稀缺的同花顺遇到庞大的用户需求，便放大了人们对它的想象空间。作为在该领域首家上市的公司，同花顺在2009年登陆创业板时的市盈率达到了93倍。东方财富网在2010年上市的时间，wind在数据行业越做越精，更有雪球之类的新兴平台将提供金融资讯与社交结合。在竞争激烈的市场中，投资者开始调低了对同花顺的期待值，截至目前，同花顺的动态市盈率已经回落到了37倍上下。

在3月20日的股东大会上，董事长易铮称，公司将会尝试各项新的业务，保持开放的心态。

营利双降

这是自2008年以来，同花顺第二次出现营收和净利润双双负增长的状况。同花顺在2017年四个季度的营收增长率分别为 0.24%、-5.19%、-17.49%和-18.68%，其净利润率则为-28.77%、-21.30%、-34.78%和-40.10%。此外，同花顺在此前的公告中称，今年一季度预计实现盈利5116.46-8186.33万元，同比下降50%-20%。

与营收和净利润双双负增长同时到来的还有大股东的减持计划。2月7日，同花顺发布公告称，公司股东叶琼玖、上海凯士奥投资咨询有限公司、于浩淼、王进拟自公告起15个交易日后未来六个月内，以集中竞价交易方式或大宗交易方式合计减持本公司股份不超过42,780,790股（占公司总股本的7.96%）。而在去年的7月15日，同花顺发布了《关于部分持股5%以上股东、董事股份减持计划的预披露公告》称，叶琼玖、上海凯士奥投资咨询有限公司、于浩淼，王进拟自公告起15个交易日后未来六个月内，以集中竞价交易方式或大宗交易方式合计减持本公司股份不超过42,942,368股（占公司总股本的7.99%）。但在公告发布后的6个月内，仅有于浩淼一人分三次共减持了646，310股，其他股东均没有减持的行为。

易铮在股东大会上称，发布减持计划的公告并不一定代表公司股东一定会减持，只是为了在限售期过后“拥有一个选择权”。易铮谈到，“如果你不发公告减持，证监会就会认定你是违规减持，将有相应的惩罚措施。发布公告是一个充分不必要条件。你如果发了，也可以不卖。你不发，你就没有卖的可能性。我还是要保持一个选择权。”

业务受限

根据2017年年报，同花顺营收中占比最高的是增值电信服务，达到61.02%，软件销售及维护占比为10.4%。在投资者关系活动记录中，同花顺称，增值电信业务是公司基于互联网金融信息服务平台，面向各类C端用户提供不同增值服务的产品；面向券商等机构提供的软件销售及系统维护业务是B2B业务。通过收入结构分析，可以说同花顺主要从散户身上赚钱。

但散户市场是一个看天吃饭的领域，并不能“旱涝保收”。2017年A股行情的低迷也让同花顺很受伤，同花顺在年报中称，2017年营收与净利润负增长的因素之一就是“投资者对金融资讯信息服务的需求有所减少”。此外，2018年一季度A股市场的回暖，中小投资者交易活跃的状况也没有立即反应在同花顺的财务数据上。对此，易铮在股东大会上称，“这些数据有一定的相关性。但是不是绝对，线性的，很多是非线性的。今年一季度，中间有春节，有十九大和两会，市场里有各种各样因素，在这里不会看的这么绝对。”

目前A股市场自然人投资者已达1.36亿人，截至去年12月底，同花顺网上行情免费客户端周活跃用户数为1405万人。根据猎豹大数据显示，同花顺APP　在2017年度周活跃渗透率为0.5406%，周人均打开次数为62.3。而其主要的竞争对手东方财富网的周人均打开次数达到了157.6。甚至部分券商自己提供的APP在周人均打开次数一项上也高于同花顺。“虽然同花顺的周活跃渗透率会高于其他证券交易类APP，但是周人均打开次数却少于其竞争对手，这也说明同花顺的很多用户并不是深度用户，付费意愿不高。”一位证券分析师向记者称。

易铮在股东大会上称，雪球和万德并不是同花顺的直接竞争对手，“万德是一个数据终端，在我们这里是一个很小的业务。各家公司的业态变化很快，可能在一定的历史时期内在业务上有交集。包括雪球也是一样，但最终大家会走向其他的业务。”对于券商，易铮将其成为同花顺“非常好的合伙伙伴”。易铮谈到，“券商一直是同花顺非常好的合作伙伴。券商的系统和平台，自己有一套，软件商有一套，只有融合和混合，才能给投资这最好的体验。中国券商很多，有大有小，金融信息发展的速度非常快，过去是股票，然后是基金，未来还有信托理财公募私募，单凭一个证券公司来做这些事情，是很累的。同花顺的核心就是帮助客户和证券公司，为广大投资者提供最好的服务和各种各样交易机会。”

“安全的状态”

“不论是过去、现在、未来，同花顺都是一个技术性的科技公司。这是不会改变的，但是在不同的历史时期，会有不同的展现形式，过去是软件公司，后来是互联公司，后来是无线互联网公司。我们也是走过这段路程。”易铮谈到。同花顺5年来的营业收入复合增长率为51.77%，8年来的营业收入复合增长率为40.02%，而且同花顺在2017年的毛利率近90%，自上市以来，同花顺在毛利率最低的2012年，也达到了78%。

同花顺未来的发展方向将会是AI　与人工智能，易铮在股东大会上称“接下来我们将会花更多精力在AI、人工智能方面，来帮助客户获得更多的收益，规避风险。关于AI和智能投顾，这个技术还是比较宽广的。需要大量数据的支撑和支持，这块我们做了大量工作，在一些细微的地方有一些进展，还有很多领域还没有达到之前的设想，我们会加大投入。不见得有的技术立刻变现，很多事情我们要一步一步的干好了，不能掉队。到一定时期了才会有收获。”根据同花顺2017年年度报告显示，报告期内公司研发投入为3.48亿元，同比增长17.17%，同时研发投入占营收比重也从17.11%提升到了24.70%。与此同时，公司研发人数由2016年的1095人增长到了1543人，同比增长41%；研发人员占比从 2016年的 42.2%增 长 到51.76%。公司对研发的大力投入将推动其在云平台、人工智能、iFind金融数据终端等方向的发展进度。

同花顺也正将目标客户群扩大，同花顺副总经理朱志峰在股东大会上谈到，在2017年年底，同花顺已经成功的向几百家公司推荐了一个准备了很长时间的，面向上市公司的产品，“这个叫做总办系统的平台里包括有定期报告，信息披露相关工作的相关系统，目前正在试用和前期阶段。我们的推广工作做得不错。”

此外，在尝试转型的同花顺也储备了相当数量的资金，来抵御风险。易铮谈到，“现在的市场变化很快，不知道什么时候就会出现新的项目和风险。我们希望保持一个安全的状态。这个钱不一定要用作去投资，也可以用来钱抵御市场的风险。”

出品|懂财帝

近两周的路演感触是$东方财富(SZ300059)$ 的关注度是越来越高的，主要还是基于市场对于风格切换的考虑：

1、市场流动性趋紧应该是今年的主基调，在这样一个大背景下，从历史经验出发，小票的机会可能会大票的机会要大；

2、决策层提出新经济的方向，证监会也在积极推动科技金融等独角兽企业的回归，所以对于科技金融等独角兽的政策性推动应该是全局性的安排，并且是可持续的，政策层面利好成长股；

3、和14年创业板机会不同的是，因为供给的放开，所以外延并购的逻辑是次优选择，具有内生性真成长的独角兽公司才是市场首选。

东方财富作为创业板龙头标杆，受到市场的极大关注。同时公司一季报业绩2倍左右增长。

首先，从市场的分歧和预期差开始说起：2017-2018是公司的重要拐点。

具体而言就是17年盈利模式拐点，18年业绩拐点：17年中报和17年年报看，零售证券业务已经成为公司净利润的主要来源（17年上市公司归母净利润6.4亿，而证券业务的净利润就达6.5亿左右）。

由于零售证券的利润占比已经达到90%左右。

所以证券业务的高成长性会充分体现在18年上市公司的净利润增长上。

（东吴证券预计18年上市公司净利润14亿-15亿，同比增长1.3倍左右）。

当时市场对于我们这个判断存在两点比较大的质疑：一是零售证券（交易+两融）这种充分竞争的业态会不会有利润，市占率的提升会不会带来利润的提升；二是市占率提升会不会进入瓶颈期，提升的空间也存在分歧。

首先来说公司一季报业绩预增2倍左右，即市占率的提升的确会带来业绩的确定性增长。

零售证券的确是一个充分竞争的业态，但由于公司互联网证券轻资产模式带来的成本优势保证了公司远低于行业平均的盈亏平衡线以及相对更高的边际利润率。

我们可以对1季度的2倍的业绩增长做一个拆分来印证我们以上的判断：

1、零售证券业务的市占率提升解释了1倍左右的增速（交易市占率18q1达2%左右，同比增1倍左右，两融市占率18Q1达1%，同比增长1倍）；

2、46亿可转债成功发行带来负债结构的优化，这个每个季度带来利息净收入的增加预计5000万左右，解释了0.5倍的增速；

3、那剩下来的问题是剩下来的0.5倍增速如何解释。

有人说是基金代销从去年下半年逐步改善，我们认可这个边际上的改善，但实际上基金代销的净利润占比已经较小，基本很难有效解释这个0.5倍的变化。

我们认为核心是零售证券规模效应带来的变化——互联网证券的模式体现是前期的成本比较刚性，而边际的成本很小或基本忽略，所以随着市占率的提升，会看到成本率的下降，对应的利润率的提升。基于这一点我们打消了零售证券不挣钱的质疑，同时我们也欣喜的看到公司的经营业绩迎来了大的拐点，业绩进入加速释放通道！

未来已来——公司正逐步成为零售证券领域的“独角兽”

如何界定“独角兽”，复星的标准是“要么唯一，要么第一”。那么长期看，三到五年的周期，东方财富会不会成为零售证券领域的“独角兽”，十年以上的周期东财能不能成为财富管理领域的“独角兽”。

第一个判断——3-5年的周期东方财富为什么可以成为“零售证券”领域的独角兽：我们的这个判断是基于一个行业趋势+公司三点核心竞争力的认识。

行业趋势：在没有政策外力的干扰下，标准化零售证券业务的长期趋势就是会逐步走向一个寡头市场。

首先我们看到零售证券业务的业务特征就是标准化、无差异化.传统券商近些年来也在做一些差异化的尝试和改变，比如投顾服务等等，但是这些尝试的效果往往一般（例如投顾服务，的确会有优秀的投顾，更客户提供优质的点对点服务，但一旦批量化以后就会发现良莠不齐，同时会加大客户边际成本）。

那么从国际经验来看，政策外力的保护放开以后，零售证券市场的市场份额都会向龙头券商集中。这个可以看看上世纪70年代美国佣金率自由化后美国零售证券市场的发展趋势，还可以看看上世纪90年代日本金融自由化后，零售证券市场的集中化趋势。国内从2012年左右对经纪的限制政策上也是逐步放开的（佣金率区域保护、线上开户限制等等都是逐步放开的），市占率向龙头集中的趋势已经确立，最终寡头市场的格局只是一个时间问题。

那么在这样一个大的趋势下，哪些公司会成为行业的寡头，甚至龙头，我们认为三点核心优势是非常重要的，而恰巧东财在这三个方面均具有得天独厚的优势：

1、流量优势，东方财富网的流量基础超过所有传统券商，是传统第一梯队券商的10倍左右；（这个需要观察，东财降低到月活千万，但是$同花顺(SZ300033)$ 月活4000万。未来这个是一切业务的核心。另外，$*ST智慧(SH601519)$ 确实在衰落。wind转注机构业务，$恒生电子(SH600570)$ ，科技也比较牛，但是业务是B端。）

2、成本优势，互联网化轻资产模式使得东财在零售证券的边际成本优于所有传统券商，体现在定价上，东财交易佣金万分之2.5，去市场最低，两融利息6.99%，全市场最低；

3、服务500万净值以下客户的服务形式上更加丰富，东财有自己的level2,、短线雷达、choice数据库等等，而其他传统券商在这些方面是相对欠缺的。

第二个判断——十年以上的周期，东方财富极有可能成为财富管理领域的独角兽

从行业趋势上来看，尤其是17年以来，散户机构化、A股港股化、现金产品化的趋势逐步明显。普通投资者的用户习惯会逐步从“自我投资、自我理财”切换到“专业投资、专业理财”。在这样一个大的行业趋势下，我们看到高净值客户的财富管理市场已经得到充分的挖掘，而普通中产阶级及大量长尾客户的财富管理仍然是一块很大的空白。

我们认为东方财富是最有可能复制嘉信理财的路径，充分挖掘这一细分阶层财富管理需求爆发的红利。

我们认为东财在这一领域的潜在优势主要体现在三个方面：

一是、公司实现了500万净值一下客户的高频覆盖（股票交易+天天基金+股吧）；

二是、未来财富管理市场的核心是提供稳定保障收益，所以被动投资（FOF、量化、智能投顾等）将是主流，东财在这方面有技术优势；

三是、类似嘉信，未来的财富管理将是提供一揽子的资产配置方案，东财在天天基金领域的积淀是最深厚的（产品的比较、挑选等）。我们也注意到东方财富17年就在开始申请自己的公募基金牌照。

最后落实到投资——陪伴优秀的公司一起成长，坚定看好：长期来看，公司正经历基金代销——零售证券——财富管理的三级跳，潜在盈利也将面临三次数量级的跃升。

中期来看，公司17年完成零售证券盈利模式切换，18年将迎来业绩的大拐点（业绩和估值的戴维斯双击）。

未来成长和风险，需要进一步关注，不作为参考意见。

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