中山大学政府采购与招投标管理中心主任贾延江接受采访。

高校网上竞价采购平台经过13年的摸索实践，在解决小额零星采购方面取得了较好的成效。13年前，高校网上竞价作为高校自发创新的一种采购管理模式，有其鲜明的特点和优势，已成为高校政府采购的一种重要补充形式。

它需要企业先开广告账户，需要提供营业执照、网站备案信息等资质，没有的话呢，就需要找特殊渠道办理了，我们这块也是可以帮忙对接的。

一网破解“两头难”。

信用体系网相关课题负责人孙艺豪根据企业登录入网经验介绍，只有通过申请获得军队物资采购机构入库认证，方可成为部队供应商。

直接订购

贾延江：中山大学建设高校网上竞价采购平台，实际上最核心的内容是完善规则，目的是营造小范围内的诚信环境。采购环境好了，采购质量有保证，售后服务让人满意，既省钱又省事，这就是完善政府采购市场规则体现出的效果和效益。

深圳的GPO和美国的GPO区别更大：

基本上搜索推广的账户结构都一样，账户——计划——单元——关键词和创意——上线——数据分析（优化）。

②常用低价药品：实行分批挂网、分步到位，以避免出现短时间价格大幅上涨情况。医保支付限额按调整后的挂网价制定，限额结算，并根据低价药分批挂网进度同步实施；

竞价推广怎么做

标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，标题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。

网上竞价形式各有特色

（1）采购项目需求方案不明确。采购人不能自行一次准确提出项目采购需求及其技术标准，需要与供应商交流谈判和比较分析后，研究确定采购项目需求及其技术标准的；

什么是竞价推广？

★按流程来做 流程为各项工作提供程序化的流程 保证办事有指导

我们对高校电子采购系统平台的规划是，小额零星采购网上竞价，政府采购限额以下、小额以上实行大额快速采购，政府采购限额以上的项目通过电子招标采购完成。我有一个愿望，希望在未来几年内将高校采购体系建立起来，真正实现“网上全公开，网下无交易”。

贾延江：高校网上竞价采购平台主要针对政府采购限额标准以下的小额零星采购，这部分采购看似不起眼，实际上数量多、频率高、情况复杂，累计金额大。以中山大学为例，每年约有10000多个项目， 1.8亿元采购规模。

在大额快速采购里，工程项目的评审办法为平均值评审法，按最靠近评审标准值的3家报价单位排名顺序推荐成交候选人，排名相同的按低价优先，再相同则随机抽取。货物、服务项目的评审办法为综合评分法，由评审专家组按采购文件公布的评分表对有效报价供应商进行综合评分，一般选取排名第一的候选人成交。

记者认识中山大学政府采购与招投标管理中心主任贾延江，是在第十届、第十一届全国政府采购集采年会上，他被评为“2014年度全国政府采购业务标兵”和“2015年度全国政府采购阳光人物”，是全国高校中唯一获此殊荣者。事实上，关于他牵头组织开发的中山大学网上竞价系统，记者从高校采购同行处早有耳闻。

网上竞价更容易满足采购人需求。采购人可根据自身需求指定平台上2个及2个以上的意向性品牌，较其他采购方式不允许指定品牌的要求而言，省去采购人由于普遍对货物参数的不了解而去花大量时间和精力进行市场调查，编制和论证采购需求的环节，让采购人能更加高效、便捷的买到更合心意的产品。

市场上大部分竞价是属于cpc类型的，属于点击付费排名推广类。

目前主要推广渠道：百度、360、搜狗、神马、今日头条、腾讯广点通等。

网盟推广

这是一个让军地双方互惠共赢的网络平台。

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DSP平台主要是对接合作媒体，通过ADX与SSP实现链接，好处就是媒体资源丰富，而且移动端更加明显，符合现代网民终端需求。不足之处就是资源质量不同平台良莠不齐，重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。DSP广告和信息流最大的差别，在于DSP是整合别人的剩余资源。多见于一些小众的、工具类型的app。流量覆盖上流量很大，但是并不精细。

（2）必须保证原有采购项目使用功能一致性或技术实现路径配套的要求，需要继续从原供应商处采购的项目；

那如何评估一家竞价推广托管公司好不好呢？这里有几点建议：

议价品种——取全国最低3个省中标价的平均值与广东省上一年度最新入市价两者之间低值作为入市价；

搜索推广，就是搜索引擎推广。当你在搜索引擎搜索关键词，搜索结果中带“广告”字样的就是搜索推广。它是企业主付费给搜索平台，设置关键词和创意，从而将自己的企业网站排在前面，是一种付费推广（和seo相对，seo是一种免费的优化，展现结果为百度快照）。搜索推广的平台是搜索引擎，这里就引申出来国内四大搜索引擎。

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择第三方平台是这些企业做好网络推广的最好出路。

方法/步骤

第一步：项目分析1. 人群分析人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。2. 需求分析了解用户需求是一名竞价员必备技能。在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。（1）先下载一个月的搜索词报告（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。（2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，平台会根据用户最近的热搜进行推荐。3. 产品分析在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

第二步：制定账户推广策略在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。1. 确定时段比例哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。2. 确定设备比例是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？3. 确定地区比例目标用户主要活跃在哪里？如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。4. 确定预算比例预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。比如下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。紧接着，是方向层级的设置。

第三步：搭建账户

第四步：关键词分类账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。4. 将关键词粘贴到快速分组工作。5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。

第五步：数据效果统计做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。

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