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《60秒学口语》关于国际品牌的正确美式发音

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文字版：

Hi, folks, are you ready for our 60 seconds English?

各位

准备好今天的60秒英语时间了吗？

Okay, today we’re gonna be talking about brands,

luxury brands.

好的，

今天我们要来聊一聊品牌，奢侈品品牌

You like them, but you do not know how to

pronouncethem right?

各位都很喜欢国际大牌，但是却不知道用英语怎么说

对吧？

Okay, let’s try.好的，我们一起来试试看。

First one, Burberry. Not baberry, but Burberry,

okay?

第一个，博柏利，不要说baberry而是Burberry，

记住了吗？

Second one, Lancome. Lancome.

第二个，兰蔻，兰蔻。

Yeah, it’s from France.

是的，兰蔻来自法国。

Next one, Estee Launder, Estee Launder.

下一个，雅诗兰黛，雅诗兰黛。

You got it, okay? Continue.

你能行，OK？继续。

Tommy Hilfiger.

汤米·希尔费格

Okay, next one, Zara, Zara. You got it, half way there.

Continue.

好的，下面是ZARA, ZARA。

好的，一半了，下一个。

Let’s see Adidas, Adidas.

我们来看，阿迪达斯，阿迪达斯。

Okay, next one, Nike, not nighk, but Nigh-kee.

Okay.

好的下一个，耐克，不是nightk而要读Nigh--kee

Continue, Alexander McQueen,

Alexander McQueen.

继续，亚历山大·麦昆，亚历山大·麦昆。

Okay, next, Givenchy, Givenchy.

下一个，纪梵希，纪梵希。

Okay, another Italian brand. Versace, Versace.

好的，另外还有一个意大利品牌，

范思哲，范思哲。

Good, okay lastone.

好的，最后一个

Issey Miyake, Issey Miyake.

三宅一生，三宅一生。

Yeah, it’s from Japan, okay.

是的，三宅一生是日本的品牌。

Practice and practice, practice makes perfect.

Thank you for watching,

bye-bye.

记得练习再练习。孰能生巧。谢谢您的观看，拜拜。

作者：爆米花上瘾的 Uli

在开始今天的文章前，Uli 想问大家几个问题：

1.ZARA 所属的集团是哪个？

2.ZARA 的亲生兄弟姐妹品牌有哪几位？

3.为什么 ZARA 能够赚这么多钱？

(image:Reader's Digest)

现在不知道不要紧，带着这三个疑问继续看下去你就一清二楚了。

说起我们最常接触的服饰品牌，Uniqlo、H&M 和 ZARA 这三位肯定榜上有名。但相较于 Uniqlo、H&M 集团被大家熟知（包括旗下的兄弟品牌或支线等），ZARA 虽然销量一直高企，反而很少人知道或了解其背后的集团。对于不少大兄弟大妹子来说，印象最深刻的大概是 ZARA 以往卓越的“抄袭成绩单”吧？

(image:ins@Firstpost)

但实话说，若不是 ZARA 背后有这个强大的 Inditex 集团撑腰，我想它也不会抄得这么嚣张。Inditex 集团的全称是 Industrias de Diseño textil，Sociedad Anónima，由西班牙商人 Amancio Ortega Gaona 在 1963 年与其夫人 Rosalía Mera 一起创立，是西班牙最大的时尚服饰零售商。

(image:)

一开始，Amancio 和 Rosalía 是自己设计服装样式并以工厂的形式供货给零售商。1974 年 Amancio 被一位德国客户“放飞机（取消订单）”，公司被迫在西班牙 La Coruña 开设第一家店售卖服饰，这家店也就是现在被我们熟知的 ZARA 啦。

(image:Trendencias)

ZARA 的亲生兄弟姐妹品牌有哪几位？

Inditex 集团旗下一共有 8 个品牌，包括 ZARA、家居品牌 ZARA Home、Massimo Dutti、Uterqüe、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius 和内衣品牌 Oysho，集团在全球 96 个国家和地区大概拥有 7000 多家门店。

我们先来看看大家最为熟悉的 ZARA 吧，旗下分有不同的系列，例如和 H&M 一样，ZARA 也有一个 Studio 系列，其特点是注重剪裁，面料高级而且衣服款式简洁。

(image:Trendencias)

Premium 系列就十分注重面料选择，单品一般采用羊绒、皮革等高级面料，而且很多服饰是手工制作，价位大概是 1000 多 RMB 一件大衣，如果想要设计感与质量并存，这个系列是个不错的选择哦。

而 ZARA 的女装分为 Woman、Basic 和 TRF 三个系列，Woman 是高端经典，Basic 是日常款，TRF 就是主打年轻平价款啦，但讲真，质量不算特别好。

(image:Popbee)

对了，近日 ZARA 还宣布推出了首个网上限定系列“ZARA SRPLS”，主打中性军事风单品，并且在 11 月 15 日登陆品牌网店呢。

(image:ins@zara)

而 Massimo Dutti 是 Inditex 集团的高端线（有点类似于 H&M 的 COS，Uniqlo 的 Theory 吧），服饰风格偏成熟、优雅，而且上新速度没有 ZARA 那么频繁。

(image:ins@massimodutti)

与 Massimo Dutti 相比，同属高端线的 Uterqüe 单品风格则年轻多了，更偏向复古优雅，单品都是选用高级的材质（特别是皮具方面）并且采用手工制作。

据悉，2012 年 Uterqüe 曾在北京和香港开设了门店，但在 2013 年品牌为了重整品牌形象，关闭了 20 家门店，其中就包括香港和北京的门店。(image:ins@uterqueofficial)

成立于 2003 年的 ZARA Home 由 ZARA 品牌衍生的家居线，囊括各种家居产品，上新周期也是跟上 ZARA 的速度。

(image:ins@zarahome)

Bershka 的单品风格比较偏年轻和街头感；PULL&BEAR 服饰风格几乎和 ZARA 没什么区别，但比 ZARA 便宜，衣服质量嘛一分钱一分货呗；而 Stradivarius 呢，因为不会读这个单词，所以我们习惯叫它“音符”，品牌的衣服比较实用，风格也很全，不过根据我以往购买过的经验，衣服质量很不 OK……

PULL&BEAR(image:ins@pullandbear)

为什么 ZARA 能够赚这么多？

据英国品牌评估公司 Brand Finance 消息，ZARA 已取替 Santander 银行成为西班牙最值钱的品牌，也是前十个市值最高品牌中的唯一一个服装企业。那到底为什么 ZARA 能够赚这么多？靠抄袭？Uli 可以告诉你，远不止你想的那么简单。

今年 4 月份 ZARA 市值约为 148.37 亿欧元，Santander 银行则以 137.22 亿欧元位列第二。(image:CairoScene)

首先很重要的一点是，ZARA 懂得节省。和所有标榜“原创设计”的品牌不同，ZARA 毫不掩饰自己的产品设计开发是基于对其他品牌的模仿和再设计，一来消费者能够平价买到大牌的产品，ZARA 也能节省大量时间与大笔设计费用，二来还能规避了产品开发判断失误的风险，一举两得。

(image:zara)

其次，ZARA 懂得迎合消费者的口味。与其在每一季前就早早地完成设计，然后了解客户的喜爱程度，ZARA 更倾向于先弄清客户所需，再进行设计和生产，并使产品能够在两天之内成功上架。

第三，上新速度神速，从设计生产到运输上架不超过 15 天。在西班牙总部，ZARA 自建了 22 个染色、裁剪中心，其周边有 500 家左右的工厂货家庭作坊，形成一个集设计、染色、裁剪、缝制等功能，实现无缝生产的一站式空间，很大程度上保证了衣服出品的速度。

(image:The New York Times)

最后，个人认为很关键的一点是，ZARA 店铺位置选择十分睿智。从第一家店铺开始，ZARA 选址往往在市中心最繁华地段，特别爱和 LV、PRADA 等做邻居。

(image:nextgrp.com.au)

支招：ZARA 减价购物攻略

1、ZARA 线上线下的折扣季是同时期开启的（Inditex 集团旗下所有的品牌都是这种套路），通常是 6 月底 7 月和 12 月或 1 月两个时间段，持续时间一个月。

2、选对购买时间。ZARA 从打折那一天起，每逢周三闭店之后会全场调低价格，所以记住，逢周四去逛都是最新出炉的降价。

第一周：轻微降价，大概 7 折左右。

第二到第三周：ZARA 的打折黄金时期，原先的降价基础上再降三分之一。

第三周：基本都是 2-3 折，但热门款几乎已经被抢断。

3、ZARA 童装还蛮值得大家入手的，虽然官方是针对的年龄段是 5-14 岁，但身材比较瘦小的朋友可以试试大码童装哦～

4、如果是在 ZARA 官网上购买的朋友，通常好卖的单品不会出现在官网上的 sale 区域，大家可以在搜索栏中直接找关键词（如：衬衫、阔腿裤），这样会找到一些好看又便宜的单品哦～

怎样，看到这的朋友是不是更加了解 ZARA 集团了？

虽然很多朋友都抱怨过 ZARA 的质量，但其实根据衣服的领标不同大家还是可以筛选到一些质量比较上乘的单品的，比如质量最好的当然是米白色标的 Studio 系列啦，另外黑标 Women 系列质量也是蛮 OK 的。不过毕竟是 ZARA，质量标准也不要太严格了。

ZARA(image:Georgia Today)

所以大兄弟大妹子们，下次去 ZARA 店你们都知道怎么淘好货了吧？

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

西班牙快时尚品牌Zara近日宣布和美国设计师Rhuigi Villaseñor推出男装品牌RHU。

RHU是英文“Redesigning Human Uniform”（重新设计人类制服）的缩写，并与Rhuigi Villaseñor的个人品牌Ruhde形成对应。RHU的首个系列从5月16日起在Zara线上和线下渠道发售，定位中端，价格在9美元至250美元之间。（约合人民币60元至1686元）

RHU的整体风格依然偏向街头潮流，首个系列以上世纪美国校园流行的常春藤穿搭为主题，通过棒球服、飞行员夹克以及宽松丹宁长裤等单品来呼应主题。Zara和Rhuigi Villaseñor均未对RHU的上新规律及合作时限做出说明。

Rhuigi Villaseñor是近年走红的潮流设计师，近期被任命为瑞士皮具品牌Bally的创意总监。Rhuigi Villaseñor接受媒体采访称，与Zara合作的意义在于为更多消费者提供可负担的时尚产品。

以Ruhde为代表的独家街头风格在近年流行，更为知名的代表是法国品牌Casablanca。这也是双方合作消息传出后能够引发关注的原因。不管相较Ruhde还是Bally，RHU的定位更具亲和力，部分对Ruhde或Bally望而却步的消费者能够以更低的价格购买有着相似风格的服饰产品。

依靠Zara成熟的供应链和庞大的销售渠道，RHU的消费者接触面更大。这种在产业上下游所积累的优势是依靠买手店和综合电商的Ruhde所不具备的。对于Rhuigi Villaseñor而言，和Zara合作能够在大众市场提高知名度并培养潜在消费者。

而从Zara的角度来看，给予RHU更多资源有助于其布局中高端市场。

快时尚市场竞争激烈，过去Zara和H&M等品牌以紧跟潮流并快速上新模式来占领市场的模式，正在被SHEIN和Fashionnova等供应链反应速度更高的超快时尚品牌挑战。重新塑造品牌形象并往中高端领域发展成为这批初代快时尚品牌对转型的共识。

Zara运营策略的转变或与Inditex管理层变动相关。Inditex创始人Amancio Ortega的女儿Marta Ortega于四月接替Pablo Isla成为集团董事长。Marta Ortega曾参与Zara美妆系列的开发，同时还主导过开发针对年轻客群的Zara Srpls系列。

此前Zara母公司Inditex集团已经接连推出Origins和Massimo Dutti等中端品牌。而在Zara内部则有两条发展主线，一是孵化像Zara Studio和RHU这样的新品牌，二是和Ader Error、Susan Fang等设计师品牌推出联名合作。

RHU和Zara Studio的区别在于，前者更能凸显设计师对品牌风格创意的影响力，这是提升品牌形象和溢价的因素之一。尽管Inditex集团尚未有为RHU开设独立门店的计划，从前期营销手段来看，实则对该品牌的发展给予一定期望。

但从长远来看，RHU能否能像优衣库和Lemaire设计师Christophe Lemaire的联名系列那样长青，依然需要经过时间验证。

Zara及其母公司Inditex集团在中高端市场的尝试也并非都能成功。Inditex集团旗下另一高端品牌Uterqüe在2020年的税前利润仅为100万欧元，集团为了减少运营开始，最终将其合并到Massimo Dutti内部。产品力不足、营销策略失误以及Zara名声过大，均是导致Uterqüe折戟的原因。

Rhuigi Villaseñor的走红离不开过去几年街头潮流的铺垫，而这也是促成和Zara合作的原因。但Ruhde的品牌规模和知名度仍然局限于小众潮流圈层，由于潮流品牌市场竞争激烈且街头潮流已逐渐退热，未来存在Rhuigi Villaseñor的知名度无法支撑RHU业绩的风险。

Zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。

Zara既有商业创新模式，同时也通过技术创新进行转变，而是对整个行业进行创新，它通过这种创新来影响客户，提供客户所需要的东西。zara一年就在全球新开了340家店，可以看到zara展现出的很大的愿景。Zara追求的是满足很多客户的需要，从来不是自然而然认为整个行业准则就是最正确的准则。Zara之所以成功在与它的商业模式：灵敏与快速。

商业模式创新：

创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。

在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者，以赚取微薄的利润，但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的，而这正是Zara瞄准的客户对象。ZARA设计团队每天都会出现在电影院、酒吧、街头、各种时装发布会的现场，从各种各样的时尚潮流信息来源中捕捉与汇总当前的潮流指标，因为时尚最大的特点就是变化，消费者总是会根据一个潮流热点进行跟风般的追随，企业一点点的落后就会给竞争对手留下巨大的机会，所以ZARA总是能在第一时间把信息变成产品，ZARA的设计师与其说是设计，不如说是模仿与修改的大师，尽管ZARA每年要面对巨额的版权罚款，即使这样也无法阻止ZARA坚定不移的坚持这种设计策略。

创新之二：提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值。

Zara值得大多数传统企业借鉴的是，它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。虽然一年中它大约推出12000种时装，但每一款的量却并不大。即使是畅销款式，Zara也只供有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。Zara通过这种方式，满足了大量个性化的需求，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”，Zara实现了服装企业商业模式的突破。

创新之三：ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。

Zara有400多名设计师，他们是典型的“空中飞人”，经常出没于米兰、巴黎这些时尚中心举办的各种时装发布会之间，或者出入于各种时尚场合，观察和归纳最新的设计理念和时尚动向。通常，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流。Zara已占领了中高端35%的市场份额，跻身于世界100强著名品牌行列。

创新之四：在Zara，每个门店经理拥有向总部直接订货的权力。

ZARA的极速供应链模式可以说是一种混合模式，既有传统的外包流程，也有公司内部整合上下游一体生产的流程。每隔半小时，Zara女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统，对店面进行实时控制和补货。Zara的零售只设专卖店，那是Zara的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。Zara的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样Zara可以做到设计、生产、交付在15天内完成。

创新之五：重金打造信息系统

在Zara调控中心的大办公区里,20多名工作人员坐在电话机旁，使用包括法语、英语、德语、阿拉伯语、日语和西班牙语在内的不同语言，收集来自世界各地的客户信息。通过他们的工作，时尚情报信息每天源源不断地从世界各个角落流入Zara总部办公室的数据库。Zara的主要信息来源是设计师和全球800多家门店。为方便每位专卖店经理即时向总部汇报最新的销售信息和时尚信息，Zara专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其商业模式与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。Zara商业模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。