山东平邑农商银行党委书记、董事长 杜艳军

山东平邑农商银行以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，结合党史学习教育要求，认真践行“服务三农和实体经济”的经营宗旨，大力创新推广信贷产品，积极优化服务模式，走出了一条“差异化产品、差异化网点、差异化服务”的差异化经营和精细化管理之路。

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新安银行相关负责人说，截至2019年10月末，该行民营企业贷款余额占各项贷款总额的比重已达66.3%。

中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。

如今的消费者已不满足于产品功能和服务水平升级，更重要是生活方式和生活态度的升级，他们需要找到自己的存在感和个性化圈层。

因此，诊所应该培养全体员工的市场竞争意识，树立全员营销理念，找准市场空缺和薄弱环节，准确定位，把塑造品牌和提升形象当成重要任务来抓。

商品差异化，激发顾客购买欲望

事实上，休闲农业已不再是单纯的农业概念，如果再用传统的农业思维做休闲农业营销，出现以上事件在所难免。

消费者买一个产品，首先头脑里想到的是品类，然后才是品牌，比方讲买饮料，首先是碳酸饮料这个品类，再细分一点是可乐这个品类，然后才是可口可乐这个品牌，而大多数人都搞反了，先起一个名字，然后大量广告轰炸，就认为是在做品牌，消费者头脑里面同类的东西太多了，根本就记不住，记不住的话，要买的时候就不一定会选你，所以，我们要顺应顾客头脑的逻辑，先细分市场，创造品类第一，因为顾客一般只记得第一。

两点结合起来，就是在有这个诉求点的细分客户群体中创造品类第一，成为这一波人的首选品牌，第一品牌。

金融科技创新不仅是在移动端。当下，多家民营银行正发力人工智能建设，以拓宽服务半径、优化服务流程。

据我统计，特色商品的销量比普通商品的销量普遍高出三成以上，这些特色商品不仅俘获消费者的心，同时也增加了店铺的人气。

某家著名诊所的领头人这样感慨道：“赢得市场须先赢得消费者的心，在以消费为导向的今天，

其实这样做是不对的，参加一些活动和论坛，可以在休闲农业这个圈子里认识一些成功人士，向他们请教成功的做法。

三是要有时尚的品类，要有年轻的、流行的、可供顾客享受的商品；

特别需要指出的，是厦门国际银行的国际化优势。当前，在境外有布局的城商行屈指可数，只有5家，其中厦门国际银行是布局最为全面且是唯一在内地、香港、澳门三地均有法人机构的城商行。

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