客户就是企业利润的来源，客户管理就是企业在日常经营中非常重要的一环，做好客户管理能够为企业带来更多的利润，因为客户管好了、客情关系到位了，才可能提高客单价和客户的下单频次。

但是传统快消品企业客户管理的现状常常伴随着很多问题，比如客情维护智能凭业务员感觉，为了业绩只能死盯那些频繁下单的重点客户，一些零星下单客户被渐渐遗忘以至于流失掉，而且由于客户太多企业根本管不过来，客户资源掌握在维系的业务员手中，他们离职后很容易带走这部分客户。

在网上有很多网友都在呼吁，希望胖东来能在自己的城市建造一个超市，这也足以可见胖东来的受欢迎程度之高。

但现在数据的历史积累还不够，数字化技术在匹配度上还不够完善，未来希望能做到精准推给适合的人。中介、熟人关系内推的形式，靠的是大量推人，让企业通过工作实践自动筛选部分人，效率很低，并且试错成本、重置成本会很高。而且蓝领行业在以前是没有很大的数据量积累的，因为这部分人用互联网的时间很短，并且求职网站对他们门槛有点高，点进去要输各种信息，很多人看到这么多要求，他都不会给你留信息了。

追踪每个渠道的营销费用,分析结果,计算营销投资回报率(ROM1)。

产权主体多元模式下私利攫取驱动的公司决策分析框架指出，大股东作为公司经营变化性的主要承担者，通过公司资本投资决策参与，弥补经营收益变化性成本，控制权私有收益成为影响公司投资决策的重要因素。

上面的分析其实已经基本给出了答案，股价＝PE×每股收益，因此，股价本质上只涉及两个变量，一是企业盈利一是企业估值，与时间并没有直接的本质关系。它只是获得公司市值与公司内在价值之间的差价。

第4 中国海油

快手快聘行业运营负责人伍凌、叮咚买菜北京区域业务负责人马杨波作为参会嘉宾出席本次活动。

小孙在一家国有企业的下属分公司做工人，前前后后经历了三任领导。

THE END

一、引言

已有私利博取的公司投资行为研究包含私有收益获取的资金来源的，调制权私有收益搜取方式以及影响控制权私有收益攫取的外部治理环境。投资决策作为公司财务活动的重要环节之一，传统公司财务理论认为，基于新古典资本市场完全自由假设，在套利机会完全自由、投资者融资无机会成本、无企业所得税及交易成本的情况下，企业投资决策同融资方式及途径无关，同报资效率和企业价值无关。

二、理论分析

大股东通过固定资产投资，推动控制性资源集聚规模，攫取控制权私利，固定资产成为大股东获取私有收益的重要来源之一，由于大股东通过控制性股权交易溢价获取资本投资形成的控制权私有收益，固定资产价值判定清晰，降低大股东与潜在投资者之间的信息不对称程度，影响股权转让的交易溢价水平。

研发资源作为企业内源性无形资产的来源之一，具有较强的资产专属性及信息封闭性，竞争者难以掌握公司研发活动内部信息，客观上增加竞争者模仿成本，有利于推动公司价值提升，因此，研发投入有助于全体股东控制权共享收益增加。

今年年初我们也发现，整个制造业的招聘中，技术岗位的增长很多。我们也去问了一下当地的企业和人力资源协会等，他们的反馈是国家现在会非常鼓励高新技术企业、高端制造企业、产业园区等，在大政策和当地政府的支持之下，会有很多企业出来招聘高技术人才的。比如说擅长做PE塑料的技工，数控机床技工等岗位，这些岗位基本增长了40%。

一般而言，在净利润为真实利润（不是大把应收账款甚至是财务造假）的情况下，高于50倍PE为明显高估。关于这个问题，举个例子予以解释：

（2）提供研发动力；

4亿蓝领人才，2023招工还是难｜蓝领招聘mapping

明确个体工商户在社会主义市场经济中的地位和促进个体工商户发展的基本原则。

完善促进个体工商户发展的工作机制和工作任务。

规定促进个体工商户发展各方面的政策措施。

加大个体工商户合法权益的保护力度。

当这些企业老板赚得盆满钵满的时候，员工却成为他们的“盈利工具”，这也是我国贫富差异化严重的原因之一。

公司亮点：中信特钢是全球领先的专业化特殊钢材料制造企业，目前已具备年产 1600 多万吨特殊钢材的生产能力。

且逢年过节会为员工提供各种各样的礼品和红包，时不时还会给员工发放额外的全勤补贴，又有哪一位就业者不喜欢这样的工作氛围呢？

因为现金收款所以期末货币资金增加60万元，相应减少存货的成本40万元，左边资产变成230万元，销售商品让资产增加20万元，这20万元就是第三种来源，即公司的利润，在资产负债表上未分配利润中表示。

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其一，资产负债表上期末未分配利润=期初余额+利润表上净利润

其二，现金流量表中第五项——现金及现金等价物净增加额=资产负债表上货币资金期末-货币资金期初

来验证一下上面的关系，接上例，公司经营期间发生了销售费用1万元，管理费用2万元，全部用现金支付，利润由原来的20万变成了17万元。利润变了会影响到资产负债表吗？答案是肯定的，资产负债表上现金减少3万元，变成57万元，左边总体资产降为227万元，右面相应的也应该变为227万元，从来源上想，少的3万元，一不影响借款，二也不影响实收资本，那么，受到影响的只能是未分配利润，未分配利润应该是20-3=17，和利润表的净利润相等，关系成立。

再来看第二个关系，现金流量表上，经营活动中，销售商品收到60万元现金，购买商品支出现金50万元，费用类支出3万元，经营活动产生的现金净流量净额为60-50-3=7万元；投资活动中，用60万元购买的无形资产， 投资活动产生的现金流量净额为-60万元；筹资活动中，短期借款10万元， 筹资活动产生的现金流量净额为10万元，现金及现金等价物净增加额为7+（-60）+10=-43万元，资产负债表上期末余额-期初余额=57-100=-43万元，二者相等，关系成立。有时候我们也可以借助这个关系来初步判断报表是否有填错的可能性。

读懂报表是第一步，然后再通过报表中各项数据去进一步分析报表，分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度；评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况；评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。

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