从2011年到2015年，行业对于途虎的认知还停留在导流平台上，认为其是一个B2C+O2O模式。

珊珊便利店总经理洪洋 图片由受访者提供

简单的产品复刻，只会湮灭创新的可能

唐光亮在家睡了三个月之后，找亲戚借了五十万，暂时不做物流和仓储，在QQ上汇集便利店的订单，去大的批发市场平进平出赚取加盟费，对装修和收银软件等也做“撮合”，靠着五个人做到了一月五六十万的收益。

相较于国际头部毛纺企业，国内头部毛纺企业在生产工艺技术、质量管理水平、营销网络建设等方面与国际先进水平差距不断缩小，呈现出专业化的技术创新机制、设计开发、国际销售网络和管理体系。

一、从行业本质出发，专注做好店是根本

连锁体系就是答案之一，因为连锁的特性是可复制、可控制、可标准化，既能做到规模，又能实现效率，进而通过服务在客户心中建立品牌。

还有一个值得观察的视角，途虎在工场店之外，没有急于推出第二连锁品牌。

二、解决门店经营痛点，持续提升运营能力

系统化和数据化是连锁的基础设施之一，据了解，途虎开发了9大系统，所有系统的数据互通，确保了从配件下单、采购到施工的标准化。

三、让不确定性变成确定性，加盟商能真正挣钱是硬道理

汽车服务世界统计的数据，今年第一季度超5000家汽服门店转让，第二季度超5500家，半年总计超1万家，其中单打独斗的夫妻店是转让主力军。

三是营销。汽服门店的经营相对传统，营销意识相对较弱，途虎的会员体系，618、双11等时间节点设计的活动，对于门店也是一种助力。

写在最后：

当羊毛价格处于下跌区间时，公司业绩增速通常处于较低水平，股价表现相对低迷。2020Q3 澳毛价格见底，此后羊毛价格稳步提升，目前处于历史平均偏低水平，未来随着毛纺产品需求持续增长，羊毛价格持续下跌风险较小，公司积极扩大业务规模，推动收入实现稳定增长。

十年前，汽车后服务可能还是一个暴利行业。然而，现如今门店已经不是考虑赚多赚少的问题，而要考虑生存问题。

相比较佳和大卖场来说，禾鲜生定位高品质、差异化商品。因此精准对标主流客群，适当进行商品升级就显得尤为重要。比如说其首店选址在新老城区交界处，覆盖三个新社区。据王胜路介绍，上述社区属于高端社区，覆盖客层职业大体为60%左右的个体经商户、15%的政府机关人员以及15%的私企员工，且年龄结构以80后为主，购买力较强。

但近年来随着高端购物中心的迅速兴建、消费者年龄迭代及购物习惯的变化，公司也在逐步加大购物中心渠道的布局，不断更新以逼近最适应市场的渠道结构。

2015年6月28日，安达便利店的第一家门店开出，选址呼和浩特农业大学门口。彼时的呼市已经有四五百家便利店。

任光临给锌财经算了一笔账：从财务的角度讲，投资一家便利店需要三四十万，但在一线城市，可能连同房租就需一百多万。三线城市投入产出是它的三分之一，房租是五分之一，销售额可能是二分之一。

当时的任光临拿了原先工作的大型集团的天使轮资金，带走了自己在集团里孵化的社区项目小团队。那时，任光临不知道7-11，甚至连供应商都还不熟悉。甚至想过去大型超市里一车车地购买商品。

从0到1，乃至从1到10，都不能形成完整的供应链。这是下沉市场中，地域性便利店和夫妻老婆店共同面对的难题。

回顾起第一次创业，唐光亮把原因归结为，自己太铺张浪费了。当时的便利店行业还没有如今这样火热，唐光亮也没有意识到这便利店并不是一门简单的生意——他一口气开了个三百个平方米的直营店，找了个一千平方米的物流，除此之外，还自购了运输用的叉车。

在开出十家店以后，任光临选择建立仓储。安达便利店的第一个仓库选在了距离市区不远的地方，面积2700平米，并且可以在不搬仓的情况下进行延展。当其对于仓储的需求从2700平米升级为5000平米时，安达则在原地直接从平仓升级为立体仓。

苏宁小店的激进或许正在对行业形成教训，直接以开设直营店的方式进军便利店市场的苏宁小店，计划在2019年完成1.5万家门店的扩张。然而，根据2018年10月苏宁易购发布的公告，2017年度及2018年1-7月间，苏宁小店共亏损近3亿元。其在公告中称，因迅速扩张门店需要的高投入而产生了阶段性亏损。

90年代的燕山街，还是长沙火爆一时的夜宵一条街，其繁华程度，使它成为长沙最早的水果街之一。1998年，珊珊便利店在这里开出了第一家店，在一年内，又陆陆续续在夜宵丰富的区域开出了十家。

珊珊便利店在做鲜食时，也同样踩了不少坑：六年前珊珊第一次学着国际品牌卖咖啡，并且进了一批半自动咖啡机，但却因为推广能力和人员配置卖不动，机器最终只能在仓库里蒙灰；尝试三天短保的面包时，因为一天内的口感最好，被供应商要求只能售卖24小时，结果是物流中心的员工吃了很多天的下架面包，以至于后来送人都没人要。

在连续三年行业排名第一的长沙，每年都有不少便利店品牌倒下，洪洋丝毫不能懈怠。

安达的团队有去各地学习经验的习惯。当任光临一次跑到北京时，看到北京的7-11，以及其他许多便利店都有乐纯酸奶，一盒的价格是16块8，这是呼和浩特甚至内蒙古都不敢卖的低温短保产品——由于保质期短，冷链技术不完善。

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