融资是什么意思？融资模式有哪些？融资渠道、融资平台、融资技巧、融资公司、融资方案、融资方式、企业融资、融资计划书。

中国中小企业协会的副会长，中国中小企业上市专委员会主任，洞见资本董事长 杜明堂，真实操盘案例！

捷翔饮品（上海）科技有限公司

捷翔饮品（上海）科技有限公司（以下简称捷翔）成立于2012年，是国内领先的影院现制卖品综合运营服务商，长期专注于为影院提供“现制冰淇淋”和“现制饮品”整体解决方案。

一方面，提供从产品设计、研发、营销活动、美陈、培训、供应链、设备维护、店铺设计等全程服务，帮助影院提高现制轻餐饮类产品的经营能力，全程助力影城实现从“预包装卖品”到“现制卖品”的战略转型。

另一方面，在影院提供方便安全的精美甜食，让更多观众在观影期间尽享欢乐甜蜜，因此深受连锁行业诸多客户的青睐，成为众多一线连锁的现制冰饮类产品的独家战略合作伙伴。

企业面临的问题

在这个节奏超快的时代，同质化变成了一种常见现象。

当一个品类或产品爆火后，紧接着的就是跟随和模仿，不仅中小品牌一边模仿一边冲击着市场，越来越多行业巨头也被迫卷入竞争中。

近两年，轻餐饮类赛道受到了越来越多的关注，新品类也获得亮眼的增长，但同质化现象也更加凸显。

比如我们关注的轻餐饮类，也处于同样的困局中，传统的品类单一、同质化，差异化不够明显，难出佼佼者。

同质化严重，就会影响市场推进的进程，市场难以推进，就容易造成大量的产品滞销，造成资金链断裂。

2013年，捷翔还是一家软冰激凌自动售卖机制造企业，企业以加盟商的方式进行市场布局，市场难以推动。

在当时，提供这种服务的品牌在中国有成千上万家，捷翔冷饮发现了一个最大痛点就是，无论给加盟者提供加盟的解决方案多么完美，如果加盟者找不到一个好的店面，这个生意多半还是不能成功的，也就是说开店很重要的因素是地段。

但是所有好的地段，都是全球品牌必争的战场，所需的经费也是一笔天文数字，还有可能挣不到钱，在这样的情况下，想要把产品推出市场就更加困难，最后不仅售卖机没有真正发挥出自动售卖的价值，而且还导致后端生产投入的资金严重断裂。

在这样的背景下，捷翔是如何进行商业模式创新，连续三年获得近2亿元的融资，成为轻餐饮类现象级大单品的呢？

当出现大批量同品类竞争者涌入我们的赛道时，企业应该如何应对同行竞争脱颖而出？

杜老师帮助企业解决的问题

出了问题就要寻找解决问题的方法，在一次总裁峰会上，捷翔认识了中创商学的杜明堂老师，听了杜老师的课程后，对于捷翔无异于久旱逢甘霖，立马请杜老师去公司做辅导。

杜老师首先帮助企业做了详尽的调查，通过诊断梳理后，杜老师首先帮助企业做了一系列的规划。

01

创新商业模式

首先进行产品创新，跨行业复制才是创新，同行业复制就是抄袭，杜老师从银行ATM机找到灵感，跨行业进行商业模式创新，实现软冰激凌—终端自动化无人一体机的产品创新。

02

重新精准定位客户群体

把消费群体定位为:年轻白领(尤其是情侣)、孩子。

把消费场景定位为：电影院，电影院成为该类目标客户群密集的商圈，影院的利润构成，消费者消费场景，用户的使用场景，聚焦，找到精准消费场景和盈利想象空间。

03

进行资源对接

杜老师帮助企业链接万达院线李函霏营运总经理进行资源对接。

案例操作结果

经过中创商学杜老师几年的陪跑赋能，打造了教科书般的商业模式“捷翔模式”。2014、2015、2017年连续三年，捷翔分别获得三轮共近2亿元的融资。

捷翔在眼花缭乱的茶饮品牌当中独辟蹊径，持续聚焦中国高速发展的电影市场，强势覆盖万达、CGV、保利、橙天嘉禾、UEM、中影、横店等国内顶尖院线影城，成为影城首选的卖品综合运营服务商。

全国目前共有1500家影院的票房跨越了千万元大关，与捷翔签定合约的就有1300家，捷翔不但覆盖了主流影院，而且都是5至10年的独家合作。

案例总结

伴随着经济和信息的快速发展，产品同质化将成为常态。

一方面在于，每个人都想站在风口分一杯羹，倒逼行业推新的速度就会越来越快，市场就会越来越饱和，众多企业不得不进行盲目的加速推新，形成的恶性循环就是，大企业把利润全部放在了研发和推新，中小企业无力研发和投入，用旧产品又面临着被淘汰，最后，市场大批人无奈退去，又有很多人闻风而来。

另一方面，小企业只能被动选择模仿，没有主动创新的能力，短期可以尝到甜头，长期来看，部分着眼于短期利益，会加剧企业的竞争，面对限量的市场，最后不得不打价格战获取竞争优势，最终形成“柠檬市场”，危害同行形象。

那么，面对同质化竞争严重的时代，企业该如何破局呢？

1、做好用户画像定位

“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”

——谷歌

《蓝海战略》第一章说：想要在未来取胜，就必须停止与其他竞争对手间的竞争，打败竞争者唯一的办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。

想要做好品牌，需要懂得消费者的心思，捷翔在同行的竞争中，脱颖而出的关键点就是，找准了自己的定位，包括产品的定位，消费者的定位，只有清晰的做好用户画像才能更好的去销售。

2、差异化的产品创新

同质化对应的词就是差异化。

想要在同质化严重的市场中崭露头角，就要找到差异化的创新点，差异化的创新不是闭门造车，而需要建立在对客户需求了解的基础之上，通过调查走访，我们必须清楚的知道产品在使用过程中的一系列情况，有哪些痛点是你可以解决，却是其他同行产品所没有的。

然而，并不是能解决的就真的可以做更新迭代，这些都需要分析具体的可行性，我们常常会陷入一个误区，如果竞争对手没有的，就可以形成差异化竞争，却不知道，盲目的推新会脱离消费者的本质需求，反而让品牌陷入“不创新等死，创新死得更快”的困局，因为客户的心智跟不上对产品的认知，最终结局沦为炮灰。

捷翔从ATM中模仿创新，实现软冰激凌—终端自动化无人一体机的产品创新，而这些创新正是其他行业的产品所不具备的，所以才能及时的打开市场。

商业模式升级

关于商业模式，众说纷纭，但大道至简、返璞归真，回到价值的本源层面就会发现，商业模式其实很简单。

商业模式——以客户为中心

不管是卖产品，还是卖服务，始终围绕不变的就是人，如何分析客户，让客户愿意买单，从中得到价值而进行裂变传播就是新颖的商业模式，不管是传统的打折或者优惠券，还是社交新零售，到现在的直播，传统的商业模式早已经被各行业玩遍，企业要做的就是不断的升级思维，从客户的需求点研究行业的最新玩法，才能站在巨人的肩膀上从0-1颠覆你的行业。

结语

越来越小的信息差、越来越透明的供应链、越来越内卷（网络流行词，发展到一定阶段停滞不前无法转化的高级模式）的发展速度......同质化背后可能有很多理由，但是随着消费者每天接收纷至沓来的信息，审美疲劳也会不断累积，能引起消费者注意，甚至留在他们心中的品牌很少。

差异化虽难，但它的稀缺让破局者更容易实现价值。

想用这种差异化的竞争突破行业的壁垒吗？欢迎联系我们中创商学的杜明堂老师，随时帮您解决企业的各种难题。

（图片来源于网络，如有侵权联系删除）

中创商学

中创商学是助力于企业资本赋能和项目铺导的专业服务平台。针对企业在资本和运营中的战略定位、上市路径规划、商业模式升级、股权激励、市场营销、财税规范、组织建设等核心需求；平台内汇聚相关专业领域有10年以上经验的国内知名投资人、知名企业战略管理专家、知名企业运营管理专家，解决企业资本和运营中的现实问题，多维度全方位提升企业价值，为辅导企业量身打造产业优势和核心竞争力，使得企业具备独角兽特质。平台资源雄厚、专业背景强大!

老师介绍

杜明堂

中国中小企业协会副会长

融资上市实操经验丰富:亲自操刀300多家企业挂牌上市新三板，近20家申报转板IPO，60余家企业实现股权融资。

融资不仅仅是融钱，还有融人、融资源！更多融资、商业模式创新升级、业绩增长、上市规划、北京证券交易所等内容，请及时联系，欢迎私信留言！添加笔者的企业家可以免费参加价值几万十几万几十万的线上课程，包括：1、融资；2、商业模式创新升级；3、上市规划路径！（添加时注意备注！）

来源：人民网-贵州频道 原创稿

今年5月份以来，中国进出口银行贵州省分行多措并举开展反洗钱宣传，进一步扩大反洗钱工作的社会认知度，共同维护区域金融安全和社会稳定。

中国进出口银行贵州省分行员工带着反洗钱知识进企业，向客户讲解金融机构反洗钱三大核心义务，加深客户对银行开展客户身份识别、受益所有人识别、大额和可疑交易报告等反洗钱义务履行的理解，进一步提高客户工作配合度。

同时，员工带反洗钱知识进社区，围绕网络电信诈骗、非法集资、跨境赌博、地下钱庄等涉众型犯罪活动具体案例，向社区居民宣传在日常生活中如何提高洗钱犯罪活动判别和防范，进一步提高公众反洗钱意识。

另外，中国进出口银行贵州省分行在营业大厅摆放洗钱风险提示牌、反洗钱宣传折页，LED屏播放宣传标语，并张贴洗钱线索举报路径提示标语，提高前来办理业务的客户对洗钱风险的关注度。

下一步，中国进出口银行贵州省分行将持续探索反洗钱对外宣传多种形式，助力形成“反洗钱反恐怖融资人人有责、人人相关”的社会意识，维护贵州省经济金融安全和社会稳定。(中国进出口银行贵州省分行供稿供图)

为进一步提升小微企业金融服务质效，加大金融助企纾困力度，7月28日上午，中国人民银行湛江市中心支行联合湛江市金融工作局、湛江市工业和信息化局召开湛江市核心企业广东粤海饲料集团对接中征平台上线启用仪式暨应收账款融资政策宣介会。此次会议采取“线下+线上”并行的形式，面向全社会进行了视频直播，共吸引了500余家机构，近7万人次线上观看。

广东粤海饲料集团方表示，将继续做好自身发展，带动上下游企业共同发展壮大。人民银行湛江市中心支行方希望广东粤海饲料集团利用好中征平台，协助上游企业盘活存量资金，助力企业发展。

湛江市金融工作局方认为系统对接上线是推动供应链发展的重要举措，体现了广东粤海饲料集团的社会担当；市工信局中小企业局方希望银行机构能够利用中征平台支持中小企业纾困发展。

人民银行广州分行方强调，广东粤海饲料集团等有实力的核心企业充分利用中征平台这一国家级的金融基础设施，可以发挥线上业务的优势，在自身健康发展的同时，带动上游企业共同发展，实现合作共赢。同时请辖区各银行机构为企业积极提供优质高效服务，争取促成更多活跃供应链，为广东省其他企业提供借鉴经验。

启用仪式结束后，人民银行广州分行进行应收账款融资政策宣介，也对中征平台相关业务进行了讲解。

据悉，中征平台全称中征应收账款融资服务平台，是人民银行征信中心建设的免费的、公益的国家级金融基础设施，旨在服务于应收账款融资交易、促进动产融资业务发展。平台通过与财政部门、供应链核心企业、商业银行进行系统对接，实现全流程、高效率、可持续的线上应收账款融资，能解决融资双方信息不对称、账款确认难、通知送达难等制约中小微企业应收账款融资的关键问题，提高融资效率和融资成功率。

【记者】陈思亮

【通讯员】莫嘉雯

【作者】 陈思亮

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

应收账款融资业务属于供应链金融三大业务模式之一，指融资方在满足银行或金融机构条件的情况下，通过签订书面协议的方式，将其与下游核心企业赊销形成的未到期应收账款有条件的转让给银行或金融机构，由后者向融资方提供包括贸易融资、应收账款管理、催收等一系列的综合性金融服务。

应收账款融资模式主要有三种：应收账款保理、证券化和质押融资。

应收账款保理融资

应收账款证券化融资

应收账款质押融资

部分资料来源：中信建投证券研究发展部

上述应收账款保理融资与应收账款证券化融资属于应收账款债权的转让问题，应收账款质押融资则属于应收账款的质押问题，属于《民法典》规定范畴。

一般而言，金融机构针对债权转让主要审查债权的真实性和转让行为的有效性，而债权质押下金融机构审查更多针对债权标的的价值及质权设立的有效性，其内部审查逻辑具备相似性，均为确认债权真实及转让/出质行为的有效性。

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