《简爱》说:”人生就是一场博弈”,生活的点点滴滴你的每一个选择就是不停的博弈,与人与自己.谁不希望在博弈中能够获胜,家庭里谁付出的多少，工作能争取更高的报酬，哪怕是买个菜也有想讨价还价的时候不管是为了利益，还是为了满足心里，这样的博弈每天都要经历几次，当眼界放大,大到一个国家时,就有了谈判.当然谈判并不是讨价还价的零和游戏一味压价,谈判是为了协调之上实现需求的过程.如果想要知道为什么有的人总能在博弈中收获自己需要的，不妨找个时间打开这本书看一看。

第一部分 推荐的原因及基辛格简介

很多谈判的书籍讲的都是法，教我们在什么场合用什么技巧攻破一场谈判，包括基辛格相关的传记，大多以记事形式传递谈判的经验。这就好比学会了武功招式不会心法，就成了花拳绣腿一样。这本书是由哈佛大学不同学院的教授联合撰写，在各个领域对谈判有所深究。最后分析总结的一本有关心法的谈判秘籍，基辛格对《基辛格谈判法则》的评价是:这是唯一一本首次深入探讨我的谈判理论和方法。这本书真正的价值在于它从道的层面为大家提炼出了有价值的原则和实践。基辛格说：“每一位面临着复杂谈判挑战的CEO、外交官、和交易撮合者都将从中收益！”这是推荐此书的原因之一。

推荐原因之二：基辛格被称为中国的老朋友，从基辛格所著《论中国》中可以看到，他用世界的视角客观的解读着中国历史和未来，一个比中国人还了解中国人的人，他一生都关心和支持中美关系的发展，曾80多次访华，他的价值观和理念值得我们去了解。

在百度查阅一个人的简历，第一次看到从各个层面和角度介绍一个人有几十页之多，可以看出基辛格的经历和建树之丰富！

基辛格，美国前国务卿，犹太人，16岁为逃脱纳粹党迫害移居美国；23岁被任命为接管德国被占领城市的官员，期间没有滥用自己的权力实施报复，彰显了基辛格的克制力；27岁毕业于哈佛大学至今留有基辛格法则，成为神话般存在的学霸；46岁开始参政，48岁秘密访华为中美建交拉开历史序幕；50岁获得诺贝尔和平奖，同年起任美国国务卿，开启传奇又绚丽的一生，现今97岁高龄仍在为美国的政治提供帮助，世界各国领导人常咨询他的意见，有人评价基辛格为 一个可以搅动世界风云的人物，他是如何做到的？他所参与的谈判展示和实现了什么？对我们今天和未来又有什么价值？这本书为我们一一呈现。

第二部分 谈判策略的展示

战略意味着什么？

制定战略意味着你实现目标的概率有多高。基辛格说：“谈判战略不是静态蓝图，而是一个随着行动，新的信息，新环境做出变化和反应的概念，这就是战略思考。说的直白一些，很多谈判失败的原因是：谈判者过于死板的坚持一个脚本，不够灵活导致失败。”

就比如：第一次在南部非洲谈判中失败，基辛格立刻调整战略，制定了可以打破僵局的7连贯战略，一个将各方都卷进来精心构思的“多边谈判战役”。

制定战略的过程根据目在搜集各方信息后采取直接还是间接的方法更有可能达成它！如果选择了间接的方法就要考虑如何安排谈判的顺序。

谈判桌外的胜券-关键能否看懂对手

影响谈判关键因素;1.战略 2.关系

基辛格说;”有时候最好的结果是你不要试着去获得一个结果，而要试着去获得一种理解，为你下次去他们那里做准备”。弗格森在《广场与塔》中指出，基辛格作为谈判者巨大成功的关键在于，基辛格在自己构建的庞大网络中建立情感和智力联系的能力。

比如：在第九章 读懂对手里，基辛格对苏联以及中国领导人的总结和评论中就可以看出，他对关系的看重。以及在越南谈判中在与中国、苏联、德国以及巴黎的关系处理中，寻求帮助以及对越南施压，最后促成越南谈判。虽然协议只维持了2年，却不能否定这其中展示了基辛格“宫心计”的能力

基辛格说;”通常谈判者会凭借说服力，压制对方达成所期望的交易，这是一种直接的方法”,而他更多使用的是多边间接的方法。

战略性思考，机会主义地行动

在总结基辛格的谈判心法中，作者总结了一点：缩小焦距考察你的战略，放大焦距关注的对手，并不断的将这两种视角结合起来。并在书最后作者为我们总结了15点经验，让战略和关系宽泛的两点更具体化，也可以更有效辩证的使用谈判心法。

整本书，对于以往没有关注过国际形势的人群来说，读起来有些晦涩难懂。但不得不说，我们每个人每一天都在被关系所围绕，这本书中的谈判的心法是将我们提升到更高层面看待和处理关系，小家汇成大国，大国由小家组成，万变不离其宗。

截至3月3日24时，累计新冠病毒肺炎确诊病例80270例，累计死亡病例2981例，累计治愈出院病例49856例，现有疑似病例520例。

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文/民生周刊

金庸曾说，围棋是严谨的思想锻炼、推理锻炼，更是“头脑体操”。在这方寸大小的棋盘中，除了黑白双方的纵横交错，还蕴藏着为人处世的大智慧。

人生如棋，天地为盘。我们要想走好每一步，就一定要有全局的规划。有人说，下棋如同一场修行，我们下棋的过程，便是自己人生的历程。

只有参透棋局中的奥妙，才能成为人生的真正赢家。

少年如棋之开局：赢在格局

少年时期就如同人生的“清晨”，若想将来能有一番作为，就应该对自己的人生有个长远规划。只有把目光放远、格局放大，才能将起点变高、前途变宽。

梁启超曾有一句话：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强……”

梁启超从小家境优越，再加上自己也很争气，11岁便考中秀才，17岁时又中了举人，可以称得上是“少年天才”。然而，就在他才名远播、考场得意之时，却做了一件令人意想不到的事：在中举一年之后，转投康有为门下。

在当时，康有为还只是个秀才，而梁启超已经是举人了。这个“秀才老师，举人学生”的搭配，一时间让不少人大跌眼镜。

但梁启超拜康有为为师并非一时热血，而是他敏锐地觉察到：在当时，西学已有盛行的趋势，而要想救国图存，那是非得融贯中西不可。此时的康有为虽只有秀才身份，却学贯中西，眼界开阔。

谁识书生能报国，晚清人物数康梁。正因为梁启超有着高超的见识、远大的格局，才使他冲破古老的壁垒，成为学贯中西的大学者与维新变法的中流砥柱。

曾国藩说：“谋大事者，首重格局。”我们每个人都有一段“指点江山，激昂文字”的潇洒时光，但我们更应该知道：外有锐气，内有格局，才叫意气风发；只有锐气，而无远见，不过是盲目自大。

中年如棋之中盘：进退裕如

人生这盘棋进行到中盘，才算到了最精彩的阶段，才能尽显一个人的底蕴。

王阳明曾说：“一起一伏，一进一退，自是功夫节次。”棋到中盘，往往杀得难解难分，你进我退，变化多端。此时，决胜的关键便在于这“一进一退”的功夫中。

做人要敏锐，知进退，明得失，也就是有分寸。《左传》有言：“见可而进，知难而退。”人贵有自知之明，审时度势，分寸把握得当，进退有度。

因此，踏实做人，低调做人，适当退让，也是人生紧要的事情。

古人说：“龙行虎步的人，大富大贵。”多数人搞不清怎样才是龙行虎步，以为是很威猛的样子，其实错了。

“鹰立如睡，虎行似病”，老鹰站立像睡觉一样，老虎走路摇摆懦弱像生了病一样，这些病态的样子掩盖着它们的凶猛。

同样，越是有本事的人，往往越是谦虚低调。

人生如棋，棋艺高超的人，能在进一步中扩大战果，也能在退一步中寻求生机。能做到进退裕如，是一种境界。

老年如棋之收官：慎始慎终

“博弈之道，贵乎谨严。”无论是下棋还是生活，最关键的便是：慎始慎终。

越是到了后面，越需要谨慎行事，很多人就是因为最后的“差一点”，而导致前功尽弃、满盘皆输。

唐朝名将郭子仪，曾在平定安史之乱中战功赫赫，因而得到皇帝的器重，被尊为“尚父”。郭子仪的功绩与威望可谓如日中天，但即便如此，他却从不居功自傲，依旧谨慎如初。

郭子仪是个心怀坦荡的人，每次朋友来府上拜见时，他从不让身边的姬妾们回避，唯独对卢杞是个例外。家人们对此很不理解，待卢杞走后，便问郭子仪说：“大人一向光风霁月，为什么要单单回避卢杞呢？”

郭子仪长叹一口气，说道：“此人相貌古怪，且心胸险恶，他来访时我若让妇人们在场，看到他那副长相，怕是有人会忍不住笑出声来，这样一来就闯下大祸了，此人一旦掌权，我一族人的生命就难保了。”

果然不出郭子仪所料，这卢杞后来当上了宰相，并对曾经得罪过他的人大肆报复。而郭子仪则因为当初的谨慎幸免于难，最后得以安享晚年。

“慎终如始，则无败事。”当我们对一件事没有把握的时候，一定要十分谨慎地对待；当对一件事十分有把握时，便要用十二分的谨慎对待。

谨慎不是胆小保守，而是一种老成持重的智慧。“负重致远”，谨慎对待眼前的每一件事，必会走得长长远远。

人生如棋局，识局者生，破局者存，掌局者赢。我们应总揽全局，步步为营，落好每个阶段的棋子。

棋盘虽小，却蕴含着生活的奥妙，惟有时时感悟，才可一生落子无悔。

主播：吴强

演员，毕业于中国传媒大学

有声小说作品《战天》等

文章来源：民生周刊（ID：msweekly）整理自洞见（ID：DJ00123987）

出品：民生周刊（ID：msweekly）新媒体事业部

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