一、分期付款购买固定资产的会计处理。按照《企业会计准则第4号——固定资产》规定，企业购买固定资产应当按照成本进行初始计量，但是对于购买固定资产的价款超过正常信用条件延期支付，实质上具有融资性质的，固定资产的成本应该以购买价款的现值为基础确定。实际支付的价款与购买价款的现值之间的差额，应当在信用期间内采用实际利率法进行摊销，摊销金额除满足借款费用资本化条件的应当计入固定资产成本外，均应当在信用期间内确认为财务费用，计入当期损益。

举例：A公司（增值税一般纳税人）2018年1月1日从甲公司（增值税一般纳税人）购入一套大型生产设备作为固定资产使用，当月安装完成，投入使用。采购合同约定该机器设备的总价不含增值税1000万元，分三年支付价款，2018年12月31日付款500万元，2019年12月31日支付300万元，2020年12月31日支付200万元，在A公司支付款项当日，甲公司为其开具增值税专用发票。假设实际折现率为6%。则2018年1月1日购入固定资产时应该以合同约定价款的现值（公允价值）作为固定资产的入账价值，2018年1月1日的现值=500/（1 6%） 300/（1 6%）² 200/（1 6%）³=471.70 267.00 167.92=906.62万元，未确认融资费用=合同总价款1000-现值906.62=93.38万元。会计处理如下：

借：固定资产 906.62 （本金）

未确认融资费用 93.38 （利息）

贷：长期应付款 1000 （本金 利息）

2018年12月31日支付货款时

借：长期应付款 500（本金 利息）

应交税费-应交增值税-进项税额 80

贷：银行存款 580

借：财务费用 54.40（906.62*6%）

贷：未确认融资费用 54.40

2019年12月31日支付货款时

借：长期应付款 300（本金 利息）

应交税费-应交增值税-进项税额 39

贷：银行存款 339

借：财务费用 27.66（906.62-500 -54.40） *6%

贷：未确认融资费用 27.66

2020年支付货款时

借：长期应付款 200（本金利息）

应交税费-应交增值税-进项税额 26

贷：银行存款 226

借：财务费用 11.32（906.62-500-300 54.40 -27.66） *6%

贷：未确认融资费用 11.32

二、分期付款购买固定资产的增值税方面，根据《增值税暂行条例》第十九条规定，增值税纳税义务发生时间：发生应税销售行为，为收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。《增值税暂行条例实施细则》第三十八条规定，采取赊销和分期收款方式销售货物，为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的，为货物发出的当天。由于A公司和甲公司在合同中约定“在A公司支付款项当日，甲公司为其开具增值税专用发票”，因此，在2018年12月31日，当A公司支付款项时，甲公司应该为其开具16%的增值税专用发票，在2019年12月31日，当A公司支付款项时，甲公司应该为其开具13%的增值税专用发票，在2020年12月31日，当A公司支付款项时，甲公司应该为其开具13%的增值税专用发票。

三、分期付款购买固定资产的企业所得税方面：首先在计税基础的确定上，根据《企业所得税法实施条例》第五十六条规定：企业的各项资产，包括固定资产、生物资产、无形资产、长期待摊费用、投资资产、存货等，以历史成本为计税基础。历史成本，是指企业取得该项资产时实际发生的支出。同时，第五十八条规定：外购的固定资产，以购买价款和支付的相关税费以及直接归属于使该资产达到预定用途发生的其他支出为计税基础。因此，A公司购买的这套大型生产设备作为固定资产适用，应该以1000万元作为计税基础。其次，在折旧的扣除上，根据《企业所得税法实施条例》第五十九条规定：固定资产按照直线法计算的折旧，准予扣除。企业应当自固定资产投入使用月份的次月起计算折旧；停止使用的固定资产，应当自停止使用月份的次月起停止计算折旧。因此，A公司购买的固定资产，按照不低于税法规定的固定资产计算折旧最低年限计提的折旧可以在税前扣除。因为计税基础与会计确认的固定资产入账价值存在差异，相应于年度企业所得税申报应当作纳税调整处理。其三，对于会计确认的财务费用并不认可。对于会计核算上，每年计入财务费用的融资利息支出，于年度企业所得税申报时应该做纳税调增处理。

每个人心目中，都有自己的桃花源，远离尘嚣，悠然自在。但在上海这样寸土寸金、快节奏的国际大都市，桃花源似乎是一个遥不可及的梦想。因此，当一座占地1.3万平方米的中式宅院在闵行区浦锦街道低调面世的时候，很多人都不敢相信这是真的。

 

而这，就是曾经成功打造苏州桃花源的融创在上海超越自我的最新力作——上海桃花源。

 

效果图

 

8个“香山帮”团队的匠心之作

 

2012年横空出世的苏州桃花源，是因为“香山帮”的存在而让这个复刻苏州园林的中式宅院惊艳了世界。在保留现代居住功能的同时回归中国传统建筑风格，也成为人民群众对美好生活向往的一个诉求。

 

效果图

 

中国的城镇化进程中，城市建筑形态中贪大、媚洋、求怪等乱象并不鲜见，博了眼球却缺了文化自信。在国发展改革委印发的《2019年新型城镇化建设重点任务》中，第13项明确鼓励城市建筑设计传承创新，彰显中国建筑文化特色。

 

而上海桃花源，可以说是苏州桃花源的升级版——整体容积率只有0.41，总户数262户。当然，古法手作才是传统建筑文化传承的灵魂——融创史无前例地邀请8个“香山帮”团队，同台竞技。这是什么概念？要知道，如今市面上的“香山帮”匠人一共也就两三百人，而上海桃花源完全由“香山帮”匠人手工营造，一砖、一瓦、一草、一木均是劳动智慧的结晶。

 

实景图

 

“江南木工巧匠皆出香山”，1417年，明成祖朱棣迁都北京，以蒯祥为首的苏州香山工匠先期北上，参与建造皇宫，由此，演化出了举世闻名的“香山帮”。从砌墙盖瓦到门楼砖雕、叠山理水，千百年来，“香山帮”匠人们用双手营造了数之不尽的传世佳作。苏州园林是历代香山帮匠人造园技艺传承发展的缩影，以拙政园为代表的苏州古建筑和古典园林大多出于香山帮之手。新中国成立以来，香山帮传统建筑营造技艺先后入选“第一批国家非物质文化遗产名录”和“世界非物质文化遗产”。

 

虽然有苏州桃花源的成功，但是融创在上海桃花源格外用心——上海桃花源以紫禁城的方正为蓝本，周界护城河环绕。将婉约的江南园林，糅纳于巍峨的皇家气派中。恰似上海城市气质的隐喻——相比缱绻的苏杭，更具海派的多元与包容。它也带来了国内第一座24节气园林。原版复刻自苏州园林的水院，百余米长的水街，上万吨的太湖石……在“高周转”大行其道的浮躁世界，融创却耗时三年造园。不求一劳永逸，但求日拱一卒。

 

实景图

 

在项目还未开工之前，融创就在基地边上做了一栋1:1的实体样板楼。这栋“小白楼”虽然不是最终的作品，却是融创人引以为傲的存在。把各个环节高精度地整合到一起，是一个复杂的系统工程，稍有不慎就会留下遗憾。在这里，融创几乎把所有的建造“实验”都做了一遍，所谓“整栋打样，精工细磨”。从石材、砖块、瓦片送样、铺装，到每个细部尺寸的磨合调整，甚至是水池的做法和树木的种植方向，每个步骤融创都做了精细而详实的验证。一栋1:1打样的小白楼，3年，399万，无数遍的推倒重来。经过N次打样确认和评审，才确保了最终实现的高品质效果。

 

实景图

 

而在项目实际施工中，“香山帮”工匠们也丝毫不敢懈怠。以屋顶上的瓦片为例，如今市场上大多为“压六露四”或“一搭三”（即瓦露面1∕3的冷摊瓦施工做法），而“香山帮”工匠以采用陶土瓦，搭七漏三，每平米底瓦加盖瓦，用量约200片，这样最大程度保证即使后期有瓦坏了，房屋也不会漏水。其余项目搭六漏四；每位师傅一天能铺设7-8平方米，每个屋面约7-8个香山帮师傅8-10天完成。而这样的高标准营造法则在上海桃花源比比皆是。

 

据悉，仅所有围墙就耗费了“香山帮”匠人约30000个工日！

 

十大模块中式细化管控标准

九大营造黄金法则

 

在打造上海桃花源的同时，融创就在考虑，如何把适合现代居住要求的中式宅院的建造方式标准化，做到传承“香山帮”技艺的同时，也可以在业内推广这套营造方法，毕竟自己投了大量时间精力去实验才有了如今的这套标准，而像上海桃花源这样的中式宅院不正是文化自信的一部分吗? 融创希望向世界输出属于中国的居住美学！

 

实景图

 

2017年7月5日，上海桃花源作为唯一受邀代表，参加了联合国教科文组织举办的“世界文化遗产的传承与发展”高端论坛，以其古色古香的中国传统建筑形象赢得了全球专家们的一致认同和赞赏，被誉为“全球文明，世界瑰宝”！

 

在上海桃花源正式面世之际，融创也率先推出了业内特创的中式“营造黄金法则”。

 

以上均为实景

 

以第四条“取源古法，非遗传承”为例，上海桃花源的管控标准，被细分为瓦作、木作、石作、涂料、门窗、叠山、理水、苗木、铺地、机电等十大模块。每个模块又继续细分，仅“木作”就分为戗角，檐口的封檐板、荷包椽、飞椽、桁、连机、夹樘板、枋，檐下的挂落、飞罩、垂花柱、落柱，栏杆、美人靠等二十余项子类。

 

以发戗为例，每个戗角都是匠人现场制作，必须2个师傅同时施工，2天完成一个。须在砂浆中加入适当黑色颜料拌合，粉刷从戗角两侧同时进行，要求弧线流畅，进出一致，一次成型。要求：角线清晰、弧度流畅，进出达到要求。待戗角自然干透后，再刷黑水二度。

 

实景图

 

以刷漆为例，有数十道工序，确保不开裂：清灰→撕缝→刷底漆→打磨→捉嵌腻子→打磨→满批腻子→打磨→ 刷色漆→ 打磨→刷广漆。值得注意的是，整个油漆要做30天！

 

可以说，这九大教科书式的营造法则，为全中国，不，应该说是为全世界有意建造中式宅院的同行提供了范本和标准。正所谓“美美与共，天下大同”。

 

42个节点重点把控

三重过检

 

诚心打造上海桃花源的融创，也在这片土地收获颇丰——在克而瑞发布的2019年度榜单中，融创在上海权益销售金额226亿，继续蝉联第一。在融创上海区域的“产品库”里，中式谱系有雅颂系、桃花源系、山水系，新古典谱系有华风系、园系，现代谱系有壹号院系、映系。

 

实景图

 

而刚刚交付一期的上海桃花源，融创更是以近乎严苛的交付标准要求自己——在营造中，品控流程设置了42个把控节点——从开始的木构进场到最终的花街铺地，每个节点都有专项量化检查。每套房子交付前，还要“三重过检”。

 

在交付前2个月，工程、客服和政府第三方等部门会进行三轮一户一验。政府的检测主要基于国家标准进行监测，工程部则主要依据公司内部要求进行逐一检测，客服则从客户的角度进行检测。然后，融创针对检测出来的问题逐一复修，查几次就修几次。确保在交付一个月前，一户一验问题整改率达到95%以上。

 

 

实景图

 

交付前1个月，融创还会邀请业主预验房，提前消除所有细小的瑕疵。它最大程度保证了正式交付时，每套桃花源都是浑然天成的艺术品。

 

融创期待，上海桃花源，将成为未来的世界文化遗产！

 

实景图

 

推广名：上海桃花源

备案名：桃花源墅

地址：上海市闵行区浦锦街道江桃路399弄

交通：相邻上海轨交8号线芦恒路站

产品：由262套中式大宅组成

销售：一期刚刚交付

特点：国内第一个“南形北制”的中式大宅，第一座24节气园林

开发商：上海高御房地产开发有限公司

预售许可证：闵行房管2019预字0000224号

你知不知道有一种工作方法，可以让你的工作效率提高3倍以上？

效率提高3倍，意味着你一辈子能做出别人三辈子的成绩。

这么厉害的方法你想不想知道？

如果你还不知道有这样的方法，那恭喜你，你马上就要得到答案了。

你只需要3分钟听我讲讲，就能得到一辈子赢过别人三辈子的工作“秘诀”。

我在写这篇文章之前，在一家大型文化企业集团干了23年，从基层干起，历经15个岗位的锤炼。最深刻的感受就是一个字--忙。35岁之前出差特别多，在国内各大城市间飞来飞去，随着职位提升，我从前端转型到后端，开会成为家常便饭。我印象中最多一天开了11个会，会议开完后路都走不稳了。

我后来看到雷军说他最多一天开了15个会，我才觉得自己心里舒服了些。

我相信比我忙的人大有人在。不过你有没有想过：

我们真的非要这么忙吗？

有没有其他更高效的办法？

我们的工作方法还存在哪些待改进的而地方？

哪些事情重要但是我们却没有集中力量去解决？

哪些事情不重要却一直消耗着我们的精力？

我们为什么没有集中力量解决最重要的事情？

这几个问题如果你有感触，说明你一定遇到过类似的情况，那我们就是“同道”中人哈。

我相信你一定和我一样：忙过的很多事情中有不少是鸡毛蒜皮的小事。但是这些小事却消耗了你相当的精力。也就是说，我们真的相当一部分时间里是在---瞎忙。

我要讲给你的这个方法叫做二八定律，又叫帕累托定律（又名80/20定律、关键少数法则、不重要多数法则、最省力的法则、不平衡原则等等），被广泛应用于社会学及企业管理学等。

二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

举几个例子。

比方说，你是餐厅老板，你会发现20%的顾客为你的餐厅贡献了80%的收入。又比如，如果你是啤酒公司老板，你会发现20%的人竟然喝掉了80%的啤酒。

20%的客户贡献了公司80%的收入，这部分客户就是你的大客户。

又比如，在一个公司内，20%的员工贡献了公司80%的业绩。这批员工就是你的骨干。

同样的道理，你的工作中20%的事情具有80%的重要性，是关键少数，而80%的事情却只有20%的重要性，是非关键多数。要提高效率，就要集中力量解决这20%的关键部分，解决了这一部分，就解决了大部分问题。

现在回想一下，你的忙碌是否集中在了这20%的关键部分上？

要想集中精力处理关键部分，首先要有能力找出这关键的20%。

对于可以量化的有数据支撑的20%，找出来是不难的。比如，确定你的VIP客户，找出你的团队骨干。

但是对于无法完全量化的关键事务，那就考验你的综合判断力了。

 

你需要根据要达成的目标，结合自身实际，确定出工作重点，然后将工作重点拆解成具体可自行工作步骤。

这些工作步骤就是你的关键部分。

比如，你是一家公司集团公司老板，由于疫情原因，企业效益大幅下滑，现金流吃紧。你和董事会根据未来几年的市场预测，结合自身实际，确定出本年度的工作重点是开源节流，由于开源比较难，节流就成为重点。

为实现这一目标，公司要采取以下几个措施：一是压缩营销费用，二是裁员15%，三是优化员工的薪酬体系。其中裁员在节流中是最重要的部分。由此，你这个老板就务必要集中力量尽快完成裁员，而在这期间，很多商务活动，内部管理，客户拜访等事宜能推就要推掉。

一旦确定了你的20%的关键部分，你就要拿出绝大部分时间和精力（80%）来处理。

毛泽东在矛盾论中讲，解决问题要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。

20%的关键部分其实就是主要矛盾。解决好了这20%，就抓住了“牛鼻子”，牛自然就会乖乖地跟着你走，事情自然就得到了解决。

实际上，为了进一步提升效率，可以将20%的事情继续分解，比如，我们在20%的大客户中可以继续找出其中的关键20%，得出其中的4%（20%*20%）的客户是更大的客户，这些客户贡献了64%（80%*80%）收入。

再继续切分，我们会发现0.8%的客户（20%*20%*20%）贡献了(80%*80%*80%)惊人的51.2%的收入。

也就是说，不到1%的客户贡献的了超过一半以上收入！那么这个超级大客户，就必须要企业老板亲自出马，组织起最出色的团队，拿出绝大部分精力去服务、维护和挖掘。这个1%，才是真正的牛鼻子！

说到这里，你可以回想一下，你的工作中，哪些事是最关键部分？你没有找到它并投入绝大部分精力解决它？

如果找到了这1%的最关键部分，并投入绝大部分精力来解决它，那么你的工作效率是不是比一般的工作方法高3倍5倍甚至更多呢？

 

要想把二八原则真正融入到你的工作和学习中去，除了能有效辨识哪些是重要的20%，还需要你能科学分配精力，将不重要的80%处理好。

大多数人之所以瞎忙，还有一个原因是虽然知道关键的20%在哪里，却无法妥善处理80%的非关键部分，由此琐事缠身，精力被严重耗散，效率自然就可想而知。

处理这80%的非关键事情，我建议你试着用以下三种方法处理：授权、外包、拒绝。

授权：对于没有必要自己参与的，可以请别人帮忙处理（你的手下，你的朋友或者家人等等）

外包：业务上可以商业化的，大可以用钱购买服务，实现专业高效解决。

拒绝：有些事情，只要你态度足够坚定就可以解决，比如，朋友聚会之类的事情。

二八原则广泛存在于工作和生活中，只有你留心观察，就能找出关键部分，只要你足够坚定，就一定能集中精力解决它。由此，你就成了解决问题的高手。

那样的你，就完成了能力的迭代升级，你开挂的人生也就正式开启了！

关注我，我将继续给你讲好用的思维和方法，一起成长，成就最好的自己！

人不是环境的产物，而是自己决策的产物。

我们一辈子要做上百万个决策，但大都是在无意识下完成的，这些决策的总和最终成为了你的生活。

不少人会花很多精力为了10块钱跟小商贩讨价还价，但在投资买房这种上百万金额的决策上却很随意。

镰刀专为这些不理性的决策而存在，靠感性和直觉决策的人生，注定会成为韭菜。

伴侣，朋友，行业，岗位，投资，学校，专业......这些重大的人生决策，选错一个都是毁灭性的打击。

选择大于努力，战术的勤奋无法弥补战略的懒惰，所谓战略就是决策做什么和不做什么。

好的决策就像是高手打牌，哪怕是一手烂牌在手，靠着步步为营运筹帷幄也能逆风翻盘，实现价值的最大化。

那么决策的本质是什么？如何提升决策能力？有哪些优质决策思维模型？请听我一一道来。

01

决策的本质

人类的大脑并不能自然而然地、依靠直觉做出优质决策。我们的最佳意图和优质决策之间常常被思维陷阱和偏见阻隔。

我们会不自觉地陷入自我满足，然后为自己做出的任何决策找理由，让自己相信它们是好的决策。

那么决策的本质是什么？

我理解决策的本质是找到大概率正确的方向，然后通过实践去校正。

任正非强调过一句话：方向只能大致正确，组织必须充满活力。方向大致正确便是指决策。

世上本无选择题，所有的选择题，都是简答题。决策的表象是做选择题，本质是做简答题。

你需要一步步解答以下问题才能做出好的决策，我们先来看看最基础的科学决策法。

02

科学决策法

科学决策法分为四步：定义问题，分析问题，决策选择，行动及复盘。

1，定义问题

决策的对象一定是基于某个问题。问题表述清楚了，就解决了一半。

你需要决策的问题是什么？为什么要解决它，为什么是现在？希望达成什么样的目的？问题的范围边界是什么？如何定义解决成功？

2，分析问题

问题为什么会发生?表面原因是什么？根本原因是什么?这里面会应用到结构化思维、系统性思维、第一性原理等。

没有找到根本原因，就不可能做出优质的解决方案。我们大部分人学了太多分析问题的方法，却很少学习如何决策，殊不知分析是为了决策服务的。

3，决策选择

单纯分析不做决策带来的后果，就是成为一个高认知的穷人。好像上知天文下知地理，但就是没有决策，最终生活没有任何改变。

决策的对象是选择项，一般有3-5个，选其中哪个或者之外有没有更好的，就是决策本身。

理性的决策是把选项变成体系的指标，一项项的打分评选，再分配不同的权重，根据最终的综合评分进行决策。

选择哪些指标和决策质量直接相关，这些指标构成的就是决策模型，下面会重点介绍8种优质决策模型。

任何决策，最后都要加一个批判性的步骤，思考可能出错的地方，这样能极大提升决策正确的概率。

4，行动及复盘

行动也是决策的一部分，决策落地到行动上才会发生价值。

懂了这么多道理，却依然过不好这一生。这是因为单纯懂是远远不够的，得行动起来，知行合一才是真的懂。

行动完后还需要复盘，哪里做得好？做得不好？为什么？如何继续改进？

以上就是如何进行科学决策的基础步骤，没有完美的决策，好的决策能提高成功的概率。

我们一生都在解决各种各样的问题，思维模型和方法论可以让问题解决得更高效。接下来给大家分享7个优质的决策模型。

03

7大优质决策模型

想搞清楚事物的本质原理，找到标杆进行拆解是最高效的。标杆即标准，向有结果的巨人学习请教。

我们先来看巨人孙子是怎么选择他的决策模型的：

兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

我们可以看到孙子的决策模型是通过对比敌我双方的政治、天时、地利、人和和法制，达成先胜而后战、不胜不战。

如此我们只要区分出不同场景，匹配合适的决策模型，决策就成功了一半。

我从最常见的重大决策场景出发，如职业、工作、投资、管理、商业、习惯等，总结了7个经典的决策模型。

你只要找到自己喜欢的几种并不断练习，决策质量就能提升相当一个台阶。

①职业选择：三叶草模型

在进行类似职业生涯选择这样的重大决策时，可以使用三叶草模型。分别是：兴趣，价值，能力。

①兴趣——能让你坚持下去，让你能找到内在动力。对工作有兴趣，就会觉得新鲜、有意思，同时也会带来快乐感。

②能力——能确保你不是个花瓶，不是一时兴起，真的可以在这个领域成事。当组织的要求和自身的能力相匹配时，就会感到一种成就感和掌控感。

③价值——能让你明白这到底是不是你想要的东西。让你得到想要的物质回馈和精神回馈，你就会有一种充实感和满足感。

其实所有领域的高手，都有一颗不断旋转的生涯三叶草。一旦启动了这个良性循环，人生就会产生源源不断前进的动力。

你总能在他们身上看到永不衰竭的好奇心，超强的能力以及坚定的价值观。

怎么判断自己当前的职业缺了什么？或者说出了什么问题呢？看这3点：

如果你缺乏了“兴趣”，那么在你的日常工作中，你会表现出“无聊，没意思，厌倦”的情绪。

如果你缺乏了“能力”，那么在你的日常工作中，你会表现出“焦虑、不安、无所适从”的情绪。

如果你缺乏了“价值观”，那么在你的日常工作中，你会出现“失落，其至是自卑”的情绪。

不同的表现，对应着不同的缺失。当你读懂了情绪背后的需求，你就能找到自己成长的方向。

如果你厌倦了，那么你需要换份工作；如果你焦虑了，那么你需要站起来学习；如果你感到失落，那么你需要去挖掘你这份工作背后的价值。

②工作决策：GROW模型

很多人把它当成教练工具，在我看来是暴殄天物。GROW模型在解决问题方面接近“万能”，我个人比较推崇，在工作中用起来很有效果。

不仅可以用于企业管理中，还可以用于帮助解决日常生活中所遇到的各种问题。

由四个步骤构成：

步骤一：G，Goal，即目标，通过一系列启发式的问题帮助找到自己真正期望的目标。目标应该是SMART的。

步骤二：R，Reality，即亊实，围绕目标搜索相关亊实， 这个过程需要拓展思路，找到超出自己目前所能看到的内容和维度，发现更多的可能性，从而走向第三步。

步骤三：O，Options，即方案的选择，由于发现了更多的可能性，便能够开启思路探索到更多的方案选择，从而找到最佳的方案。

步骤四：W，Way Forward，总结出具体行动。在实际过程中，需采取更多方法充满热情地去行动，并予以过程中的检查，进行阶段性的里程碑衡量，直到达到最终目标。

你想想，你做的每一件事情，是不是都可以用GROW模型去落地。我也建议大家把它当成自己工作中的基础决策模型。

③商业决策：成本收益模型

商业的第一性是什么？是赚钱，是利润，利润=收入-支出。在企业里做商业决策，实际应用就是成本收益模型。

成本收益模型是通过比较项目的全部成本和效益来评估项目价值，寻求在决策上如何以最小的成本获得最大的收益。

商业世界里讲情怀是没用的，优质的商业决策天然趋向于高收益、低成本。同时不能忽视风险。

要对每一项商业决策进行拷问：能带来多少收益？为之付出的成本是多少？风险系数是多少？能否可控？

如果算不出来具体值或者算不准，决策便不能做。如果算出来收益低成本高，那么不值得做。如果收益高成本低但风险高，也不能做。

④长期主义：10/10/10法则

决策是基于历史数据做面向未来的决策。衡量决策的收益，需要以未来的动态结果来衡量的。

当你面临的决策对当下影响不大，但对未来影响巨大时，10/10/10法则是你进行决策的最优模型。

同时还可以结合「好坏清单」来辅助进行决策。

面对一份选择的时候，不要去过度考虑它最好的时候是什么样子，也要去思考，它最坏的情况，你能不能接受。

 

 

 

如果选择了A	如果选择了B
以现在的情况，3年后最好的结果是什么？	以现在的情况，3年后最好的结果是什么？
如果选择了A	如果选择了B
以现在的情况，3年后最坏的结果是什么？	以现在的情况，3年后最坏的结果是什么？

 

 

 

在列完这个表格之后，如果你觉得自己最喜欢A最好的结局，但是却接受不了A最坏的结局，那么就最好不要选择A。

⑤管理决策：80/20原则

很多人并不知道二八法则在管理决策上能发挥的巨大作用，只是把它当成一种现象。在资源有限的企业决策场景下，二八法则非常适用。

在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。企业中80%的利润来源于20%的重要客户或项目。

国际上有一种公认的企业定律，其基本内容如下：

一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。　　
二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。　　
三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。　　
四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。　　
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

⑥投资决策：能力圈模型

投资领域有一句很出名的话叫做不懂不投，它便是能力圈模型的具体应用。

“能力圈”是在1996年，巴菲特在伯克希尔·哈撒韦的年报中提到的概念，当时是为了解释为什么在互联网行业形势如此之好的环境下，自己不投的原因。

互联网超出我的能力范围了，所以不投——也正因为不懂不投的理念，帮助巴菲特在投资上少犯很多的错误。

如下图所示，能力圈包含两层含义：一是深蓝色区域，即我们知道的事；二是深蓝色圈的边界，即我们知道自己的能力边界。其中，清楚的认识能力边界比能力大小更重要。

能力圈的概念比较简单，即通过学习和实践，在某些领域积累了的知识，且知道自己知道这些知识和知道自己知道知识的边界。

很多人天天追风口，追到后面一地鸡毛，我们个人的精力和资源都是有限的，要学会在自己能力圈内成事。

⑦行为改变：福格模型

当你想改变一件事的结果，但这事又是非常依赖人的行为时，可以通过使用福格模型来决策破局。

福格模型B =MAP，解构了行为发生的充分必要条件：当 Motor（动机）、Ability（能力）、Promt (提示) 同时出现时，行为就会发生。

终止旧行为还是开始新行为，我们只需要改变其中一个或多个要素就可以了。此时决策的重点是如何增强人的动机，提升人的能力，增加提示的场景和频次。

动机：做出行为的欲望，不可靠而易变

能力：行动执行力，需要慢慢培养

提示：提醒行动的信号，简单而有效

想要迅速改变动机是非常困难的，请放下对动机的执念。它受环境、心情、激素水平的影响而波动。

能力，是做某件事的执行力，它包括时间、资金、体力、脑力、日程5大要素。能力是可以通过次数积累、学习课程或顿悟而习得的。

提示，是提醒我们做出行为的信号，也是能最快改变习惯的小技巧。从app上烦人的小红点，到提醒起床的闹钟，提示无处不在。

福格模型的最强之处在我看来是可以和hook模型一起使用，产生了行为之后，如何让行为成为习惯，就可以考虑设计上瘾机制。

04

关于决策的悖论

决策的悖论之一：我们可能做出了好决策，却得到了一个坏结果。

我们要明白决策和结果是两种截然不同的东西，因为每一个选择都有各种不确定性。如果未来已经确定，我们就不需要这样区分了。

优质决策虽然并不保证一定带来好的结果，但提高了我们得到好结果的概率。低质量决策可能会因为超凡的执行或运气好而得到好的结果。

这个世界太复杂，我们不是神，无法把所有因素都考虑在内，我们收集到的信息永远是不全的。

做决策的时候要理性、坚定。执行完之后，迅速归零。要将执行和结果分开。

决策的悖论之二：人是有限理性的，做不到无限理性的决策。

科学决策的核心观点是把一切都量化，从而做出“理性”选择。但是它的前提假设是人是完全理性的。

这个世界的很多东西不能量化，越重要越不容易量化，比如理想、价值观和爱情。

赫伯特·西蒙认为，有关决策的合理性理论必须考虑人的基本生理限制以及由此而引起的认知限制、动机限制及其相互影响的限制。

人不可能拥有全知全能的理性，应当是过程合理性，而不是本质合理性：所考虑的人类选择机制应当是有限理性的适应机制，而不是完全理性的最优机制。

05

如何提升决策能力

那些善于决策的“成功人士”大多都有以下特征：

1、形成概率化思考的个人决策系统
2、理解运气、风险和不确定性
3、博弈高手
4、控制自己和他人的情绪
5、反复训练的直觉
6、“理性+情绪”双脑决策
7、启发式思考

这些能力都是可以通过刻意练习获得的。知识没有“用”，那就“没有用”。“用知识”的能力，才是区分一个人知识水平的关键。

思维模型的应用由此派上用场，模型+案例+训练=真正的掌握。

06

结语

我们在生活中需要重视两大类型的决策：

（1）那些或多或少有明显长期影响的决策（基本的职业选择、伴侣的选择、价值标准的选择、人生观的选择和基本的教养方式选择等）。

（2）那些对我们生活有影响，但是这种影响慢慢显现出来的决策（如我们的日常生活习惯，其中包括我们的饮食和锻炼习惯）。

做决策首先根据这个事情的重要程度，来先判断要不要进行理性决策。像大部分的事情仅仅使用经验主义就能解决，就没有必要再用理性决策。

理性决策量化分析虽然可以大大提高决策的正确率，但是非常浪费时间，评判的标准和评判的系数也会有主观因素。

最后送大家一句话：很多时候，最好的决策是感性的，正所谓理性分析，感性决策。

作者 | 小河 运营笔记，致力于解构思维、提升认知。

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